专访广州纳仕：CP并非稀有物种，研发创新应顺应时代

历史经验告诉我们，每逢一个行业面临转型的弯道，总会由一些后来者以前卫思想和颠覆性行为完成超车。

如今国内手游市场就是这样一副局面。随着CP方的日益稀少，曾经拿着产品求渠道的现象早已不复存在，转而是手握资源的发行方四处奔走不舍昼夜，只为找到一个好的产品。在这一过程中，CP原有的市场运行规则逐渐被打破：“现在的发行商几乎看重的都是产品质量，同质化的产品几乎无法得到好的资源。”

这对于像NAS这样的新研发公司来说，就如同一场期盼已久的春雨终于落下。

作为新一代研发公司的代表，NAS的许多观念都显得比较前卫。“现在的研发如果不具备运营思维的话，几乎很难把控产品调整的方向。”在他们看来，赚钱和好游戏并不冲突，CP方了解产品运营是必要的成长，“我们的思路不应该是让发行牺牲收入，而是针对用户调整出更适合用户属性的收费设计，这才是可持续合作的前提。”

NAS的首个项目是一款日式3D竖屏大世界MMORPG的手游。据了解，这款游戏的目的是为了“更接近主机的体验”。二次元、竖屏、硬核，每一个元素放在曾经的手游市场似乎都是阻挡用户的高门槛。在NAS这些年轻一代的眼中，这就是属于他们这一代的文化。甚至在采访的过程中，NAS都会使用诸如“emmmm（笑）”这类二次元的文化符号，“我不知道所谓的主流指的是什么，但是日式、二次元这类标签对于我们这群人来讲，就是属于我们的主流。”

大胆立项的背后，是对于市场用户的准确判断：选择二次元是为了顺应年轻人的主流，而选择日系，则是为了全球化市场的考虑。或许这是坐落于广州这座游戏城市的缘故，NAS对如今的用户属性有着深刻理解。“二次元的火热有大部分人其实是追逐跟风，并不是真正的了解这部分用户。但我们非常清楚，我们的目标用户会愿意为这个‘高门槛’而买单。在市场上也有相关的产品验证过这个事情。”

二次元MMORPG的一大好处就是市场空白。老牌厂商无处下手，综合大厂无暇入局。“这个品类里面现在还没有非常头部的产品，这也是我们立项时候就讨论过的。”谈及未来，NAS表现除了充分的自信：“我们希望能在日式(二次元)MMORPG这个品类里面做到第一。所以目标很简单，要做就做头部产品（笑）。”

新时代的CP：研发更应该具备运营意识

广州纳仕成立时间很短，业界熟悉的人比较少，能不能简单介绍一下贵公司？

NAS：噢，我们是一家有着多年技术积累的创新型公司，管理层在业内深耕多年了，团队有着大量成功的项目经验，并且都是游戏的狂热爱好者。我们深知当今用户想要的是什么样的游戏。而今我们正在努力制作着一款让人耳目一新的MMORPG手游，以填补时下游戏市场的空白，也希望能够通过这样的事情来激励到其他热爱游戏的创业者们。

作为一家研发商，您认同如今游戏行业里CP数量急剧减少的说法吗？游戏研发萎缩的原因是什么？

NAS：这个说法其实早在好几年前就开始了，几乎每年都在重复这个话题，但是我们感觉这个说法不够准确，CP数量减少体现在产品数量上，但是现在的发行商几乎看重的都是产品质量，同质化的产品几乎无法得到好的资源，这种情况下，的确很大一部分CP是无法生存的。

面对这种现象，研发商能做什么？

NAS：研发一直以来的核心任务就是要打磨出精品化的产品，主动了解自己的产品用户属性是做出精品化产品的指路明灯。越往后的产品将越来越苛刻，用户对观赏性、可玩性、稳定性方面的要求有所提高，那研发也应该得预测一下在产品成型时，是不是还符合这个时代的基本诉求，这些我们都是作为研发应该考虑的因素。

NAS世界观

如果说研发商和发行商在当下应当抱团取暖，转向主打好游戏而非创造收益，是不是要经历漫长的试错过程？

NAS：Emmm…其实我们感觉好游戏是可以创造利益的，作为一个商业化游戏，创造利益并不是一件难以启齿的事情，往往有很多错觉让人觉得好游戏是不应该赚钱的，但在我们看来，收费设计的核心就是让用户觉得在游戏内消费是物有所值的，我们觉得这和游戏可玩性完全不冲突。

只要是好的游戏，肯定会有一大批忠实的用户追捧，就像电影行业一样，大家都渴望看到好的电影，好的电影一上映，就会在社交媒体传开；另一方面，好游戏会带动周边会场的开发，这一块在国内依旧是一个蓝海，我们觉得有非常大的机会；再一方面，出海成为时下游戏的另一条出路，高品质的游戏对于出海有非常大的优势。

同样的，研发公司又应当以什么样的资本说服发行商，暂时牺牲收入？

NAS：这个问题和上面的稍微有些重合。我们觉得研发不能完全依赖发行，也需要自己具备运营意识，否则单靠发行层面来推动研发做运营数据层面的调整的话，这样将非常艰难，不难看出现在的研发如果不具备运营思维的话，几乎很难把控产品调整的方向。

所以如果在双方发行思路上是一致的，那么最终还是回到产品数据调优的问题上，这将会直接影响收入，所以我们觉得思路不应该让发行牺牲收入，而是针对用户调整出更适合用户属性的收费设计，这才是可持续合作的前提。

“在我眼里，二次元就是主流“

能不能透露下广州纳仕目前开发什么样的产品？其最大特点在哪里？

NAS：目前在开发的是一款日式3D竖屏大世界MMPRPG的手游，其中最大的特点就在于竖屏操作部分，利用手机操作特性与游戏操作结合，并且竖屏的便捷性将会是横屏无法企及的，这和以往MMORPG的体验将会完全不一样；在画质这块我们希望更加接近主机的体验，在大世界场景的设计上也将会是一个亮点，我相信玩家现在迫切需要一款真正自由的MMORPG，大家期待一下吧（笑）~

NAS游戏视觉

NAS游戏视觉

NAS游戏视觉

与主流MMO产品不同，这款产品为何会选择做二次元类型？

NAS：我不知道所谓的主流指的是什么，但是日式、二次元这类的标签，对于我们这群人来讲，就是属于我们的主流。在二次元这个词还未被资本化之前，是一个另类的文化，但近两年来随着这类型相关的产品备受关注，最终还是被搬上的主流舞台，但我相信有大部分人其实是追逐跟风，并不是真正的了解这部分用户的；至于在运营层面出发的话，日式的游戏在全球发行上的可行性会相对来说更加高，这也是我们从立项时候就考虑好的。

主机级别的硬核标准，会不会导致投入成本和玩家进入门槛过高？

NAS：完全不会，因为我们清楚我们的目标用户会愿意为这个“高门槛”而买单，核心问题其实就是包体的大小和性能的适配，而且其实在市场上也有相关的产品验证过这个事情，所以我们队这块是非常有信心的。

MMO基本以横屏为主，竖屏的产品是否会面对键位空间过于局促的问题？开发过程中遇到的最大问题是什么？

NAS：相对于横屏游戏来说，竖屏游戏其实展示的空间会相对来说小一些，但是键位的空间我认为反而会有所简化，竖屏的核心是单手操作，而单手操作的核心其实是手势利用，所以在点、滑方面的操作已经分担了一部分键位的作为，这样来说界面反而会显得更加清爽简洁；

开发过程中最大的问题其实也是来自于竖屏，因为在操作上和展示上，界面设计上都没有和我们类型一样的产品，意味着我们要花费大部分时间投入到这几个方面的设计上，但我相信这也将会是我们的核心竞争力。

技术展示

技术展示

技术展示

游戏行业大多奉行结果论，还没有发布产品的广州纳仕优势是什么？

NAS：噢，我们的优势啊- -，嗯，老板很有钱算不算。。。。。。嗯哼，开个小玩笑，我们的CEO以及团队都是开发者，每一位成员都有过一段刻骨铭心的开发旅程，我们在磨合，我们在成长，我们公司本身最有价值的，就是团队。而且我们的CEO有过多年丰富实业的经验，我们有属于自己的电竞网咖，有属于自己的餐饮连锁，对成本风控有着很高的优势，同时我们网咖和餐饮聚集着忠实的线下用户粉丝，对后期推广我们的产品也有一定的优势存在。

天才竞技现场

天才电竞现场

JennyHouse现场

JennyHouse现场

12年《我叫MT》通过竖屏把卡牌游戏月流水拉到了5000万级别，广州纳仕对于收款新品有没有类似的目标？

NAS：Emmm，稍微还是有些区别，毕竟我们这个是一个MMO类型的产品，和传统卡牌游戏还是不一样的，至于目标的话，我们是希望能在日式(二次元)MMORPG这个品类里面做到第一，我们认为这个品类里面现在还没有非常头部的产品，这也是我们立项时候就讨论过的，所以目标很简单，要做就做头部产品（笑）。

目前，广州纳仕是否有与相关发行商洽谈合作？

NAS：我们一直都有发行商过来跟我们进行前期的洽谈，而且很多发行商看到我们的产品都非常满意和期待成品的到来。