三消+经营模拟:《Merge Dragons》值2.5亿美元吗？

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GameLook报道/最近，Zynga公布了斥资2.5亿美元收购Gram Games的消息，对该公司有一定了解的人可能会知道《1010》和《Merged！》两款休闲游戏曾长期霸占美国iOS免费榜前十。

考虑到前不久高盛刚刚给了另一家小游戏公司Vodoo两亿美元融资，这次Zynga的收购可能很多人认为是该公司想要进军小游戏领域，但其CEO Frank Gibeau在接受采访时表示，更看重的是该公司的经营策略手游《Merge Dragons！》，并且希望把它打造成“永久系列”，即像《Zynga扑克》以及《CSR Racing》这样的长期运营游戏。

不过，或许不少人和笔者有同样的疑问，《Merge Dragons》值2.5亿美元吗？

三消+经营模拟：有大作潜质的《Merge Dragons！》

第一眼看去，绝大多数人都会以为《Merge Dragons》是一款休闲游戏，游戏里的植物、场景以及幼龙设计都非常可爱，而其最开始的操作极其简单，就像是微调整过的《糖果传奇》：你只需要把地图上三个相同的物品放在一起就可以消除，不同之处在于它们消失之后会合成新物品，甚至游戏地图也很像糖果的横版。

不过，这并不是一个三消游戏，而是与经营模拟玩法进行了完美融合。教学关卡结束之后，玩家们可以解锁家园功能，但在真正使用之前，你还需要先清理家园里的邪恶迷雾并治疗被污染的土地。在游戏里，三株花苗可以合成一株花、三片花朵可以合成一棵花苗、三个草丛可以合成一只幼龙，合成的花可以被幼龙采集得到可以治疗土地的生命精华，三颗生命精华可以合成治愈能力更强的微型生命之球，最终合成雕像可以通过关卡。

需要补充的是， 不同的幼龙具有不同的能力和体力。比如青草龙可以采集花丛得到生命精华，石龙可以采集荆棘获得花苗、深红龙幼崽可以采集多种道具获得的物品也不相同，龙崽体力耗尽之后需要休息一段时间才能恢复（也可以使用付费货币立即唤醒）。

《Merge Dragons》的游戏设计十分紧凑，每次通关都会奖励不同数量的星星，这些星星可以用来解锁新的道具、龙蛋和建筑，通关需要酒杯，你可以付费购买也可以等待刷新，这一点也和三消游戏很像。

游戏里的道具通过开箱子和关卡解锁获得特定关卡解锁之后可以得到金币以及生命精华等道具关卡掉落的箱子需要时间才能打开，此外，该游戏每天都会刷新一个免费宝箱。不过，由于后续解锁道具需要的治疗能力越来越多，对于紫色宝石的需求量很大，因此如果不想等待刷新，付费需求就会比较高。

《Merge Dragons！》的付费方式可以在很多免费作品里找到影子，它有登录奖励（每日宝箱）、可以买体力、金币和紫色宝石，目前Gram Games推出了140多个关卡，并且更新频率提高到了每周一次。

虽然每一个玩法都不需要复杂的操作，但想要完全掌握规则却需要很长时间，而且通过各种机制把三消和经营模拟游戏完美融合在了一起，比如玩家需要管理金币、紫色宝石、石砖等资源，还提供了公会龙崽等相关道具，后续还会解锁公会机制，复杂度极高，属于既肝又氪的类型。从玩法方面来说，该游戏和此前Playrix的做法有一定相似性，后者的《梦幻花园》以及《梦幻家园》都曾进入欧美收入榜前十名，从这个方面来说，《Merge Dragons》是具有大作潜质的。

从App Annie统计的数据来看，该游戏最近一个月内始终保持在美国iOS收入榜Top 100以内，最近还进入了前50名，按照海外网站估算，该游戏在美国iOS平台的月流水为150-200万美元之间，按照这种速度，《Merge Dragons！》可能需要十年才能达到2.5亿美元收入，当然，该游戏在欧洲市场的表现也相对不错，所以，Zynga更多的只是看好该游戏的前景。

两倍溢价收购：Zynga更看重Gram Games团队

Frank Gibeau表示，两家公司实际上一年前就在讨论并购事宜，但直到最近才出现合适的时机。估值方面，该公司之前表示Gram Games可能给该公司Q2财报带来1000万美元的收入增长，这意味着Gram Games的年收入很可能在1.2亿美元左右。

从这个方面来说，Zynga的并购倒是符合欧美手游市场现下的并购状况，比如2017年Aristocrat收购以色列SLG手游开发商5亿美元的估值就是按照其年收入2.5倍算的，Take-Two收购西班牙休闲手游团队Social Point的溢价为2.8倍，2016年维旺迪被迫收购Gameloft的估值也是年收入的2.8倍。

Gram Games两名共同创始人，Mehmet Ecevit (左) 和Kaan Karamanci

虽然并未公布盈利状况，但Gibeau表示此次交易对于Zynga一开始就是非常具有吸引力的。实际上，早在2016年的时候，《1010》的下载量就突破了6500万次，另一款小游戏《Merged！》发布8个月的下载量也超过了1000万，除了内购之外，广告收入也颇具规模。

另外，Zynga之所以2.5亿美元买下Gram Games，很大程度上是希望能够进一步优化该游戏，增加其销售和利润收入，Gibeau表示，“他们是非常有天分的开发者，而且在伊斯坦布尔和伦敦都打造了非常优秀的公司文化，我们非常喜欢《Merge Dragons！》，它目前在全球都有相当一部分用户，很可能成为我们的长期系列”。

Gram Games创立于2012年，总部在土耳其的伊斯坦布尔，目前该公司两个办公室加起来有77名员工，《Merge Dragons》是该公司此前从创作者Ray Mazza手中收购而来的，后者目前还在该公司伦敦工作室担任创意总监。

除了该游戏之外，Gram团队快速创意和发布的经验也十分丰富，Gibeau表示，“我们很喜欢他们团队的热情和速度，这是Zynga可以学习的独特方法，我们购买了整个团队，并不是让他适应Zynga，而是希望为其打造一个舒适的环境。”

据Zynga透露，如果未来该团队的作品表现出色，还会追加资金。经过了多年的转型之后，Zynga终于在2018年实现了盈利，目前该公司有6.35亿美元现金，而且还宣布了2亿美元的股票回购计划。