MOBA手游出海困境之下，《决战！平安京》为什么能破冰而行？

随着国内头部手游产品的竞争加剧，市场逐渐饱和，出海则成为了许多厂商和产品的想要再进一步的选择。更加宽容开阔的海外手游市场，在国内的许多手游厂商眼中无疑是一片足够丰硕的土地。且在当前的全球化趋势下，产品出海不仅能够抢占市场先机，也有利于产品未来的全球化布局。在此情况下，不少厂商纷纷走出国门，以寻找更多的发展机遇。

作为目前全球最火手游玩法之一，摆在MOBA手游发展面前的最大瓶颈正是出海。事实上，如果仔细观察，虽然近年来MOBA手游在全球市场的表现可圈可点，但却很少有产品能够实现真正意义上的成功出海。大部分都困囿于本土地区，再难进寸步。而众所周知，MOBA产品的发展方向必然是全球化和电竞化，一旦无法实现市场和用户的持续增长，用户多元化无法保证，产品则很难实现质的突破，达到MOBA端游的水平。

作为网易从今年年初开始重点照顾的MOBA手游产品，《决战！平安京》的表现算是一个不折不扣的另类：在半年多的时间里，不仅登顶了台湾App Store以及Google免费下载总榜，更是在泰国等多个地区跻身了畅销榜的TOP10。在5月20日刚刚结束的“热爱·玩界大开”2018网易游戏520游戏热爱日上，以期旗舰IP身份出场的《决战！平安京》公布了游戏的“未来计划”，其中提到了全新的跨国匹配功能，以及国际性电竞赛事等一连串的活动，引来了不少业内人士的关注。在如今MOBA手游的普遍困境之下，《决战！平安京》的出海成就犹如一剂强心剂，为MOBA手游的发展带来一丝新的曙光。

公平和平衡才是正义：MOBA的竞技公平理念

从《DOTA》缔造MOBA玩法那天开始，MOBA的定位就是竞技。而竞技游戏，最为讲究的就是公平性。无论是享誉全球的《CS:GO》，还是被国内玩家奉为经典的《拳皇》系列，玩家每一局游戏都是一个崭新的过程，不会有任何不公平因素干扰，这也是早些年这些海外竞技游戏能够在中国盛行的缘由。如今关于电竞入奥的呼声越来越高，而奥林匹克精神对于公平更是严苛到无以复加的程度。竞技游戏想要真正成为传统体育的一员，公平性必须摆在首位。

和当前大部分的MOBA手游不同，《决战！平安京》对于游戏内的公平性有着自己的独特的理解：不仅仅是竞技公平，玩家的游戏体验也应该实现公平化，避免用户之间的游戏体验差异。《决战！平安京》与目前市面上大多数MOBA手游最明显的不同便是游戏对局的强大平衡性以及对传统符文系统的改革。

自MOBA端游时代以来，一个完美的平衡系统就是所有MOBA游戏共同的追求。而《决战！平安京》作为一款新兴MOBA手游却在游戏的平衡性上交出了一份令人惊喜的优秀答卷。在MOBA手游普遍都尝试通过快节奏、高数值来让玩家获得满足时，《决战！平安京》则在MOBA游戏的本质上下足了功夫，通过严谨的数值设定、创新有趣的式神技能给玩家们提供了一个更加平衡的MOBA战场。海外社交媒体和论坛上，不乏出现玩家对于《决战！平安京》的平衡性的赞赏，称在这款MOBA手游中找到了传统端游MOBA的操作乐趣！

除了平衡性之外，符文系统是众所周知的限制新手玩家一大的门槛。由于符文是直接和游戏实际战斗数值挂钩的，因此想要正常的体验游戏，凑齐一道完整符文几乎是强迫性的条件。而《决战！平安京》以阴阳术代替原有的符文系统，降低新手入门门槛，同时不必为了符文耗费更多的金币，使其能够从一开始就享受公平竞技。

体验过MOBA的老玩家都知道，随着对于英雄和游戏理解的不断加深，即使是同一英雄，有时候都需要配备几套不同的符文。这很大程度导致了游戏后期对金币的压力不减反增。符文系统的取消，能够将玩家从金币压力下解脱出来，更好的专注于游戏本身之中，极大的提高游戏的普及性以及用户认可度。事实上，不仅是《决战！平安京》，符文系统的创造者《英雄联盟》目前也已经取消了这一设定。可见在对于MOBA游戏品类的理解上面，《决战！平安京》确实有着独到的见解。

此外，《决战！平安京》还彻底杜绝了P2W模式在MOBA玩法中的出现。所有的内购环节都不和游戏体验挂钩，皮肤不具有战力，所有式神均可通过金币购买等。在当前众多MOBA手游中，追求绝对竞技公平的《决战！平安京》无疑是一股清流。

望切不妨人去远：让起跑点再远一些

诸事难，难在足下。手游想要出海，首先面临的是海外市场的复杂性。不同地区之间无论是市场发展成熟度，还是用户环境都大相径庭。这就给MOBA类手游的全球化带来极大的风险和挑战。然而，我们可以看到，如同漫威旗下的漫威IP电影系列，一个具有可开发价值的超级IP往往能够带动作品在海外市场的传播，将用户对于IP的关注转化为对于产品的关注，从而弥补因为地区文化不同而造成的认知差异。在这个过程中，IP的选择无疑是关键。

《决战！平安京》的IP源自网易旗下的《阴阳师》。这固然有网易战略方面的考虑，但更为重要的是《阴阳师》IP 本身的流行文化属性。从2016年宣布海外上线开始，《阴阳师》接连拿下了加拿大、韩国、日本等主要海外手游市场的畅销榜TOP10，此后更是推出了PC版本，进一步扩大其品牌影响力，使得“阴阳师”这一IP在海外的知名度越来越高。《决战！平安京》利用IP优势积极推广，充分展现游戏本身的优秀品质和内容契合度，从而吸引海外主播以及玩家代表参与到游戏之中，引发社交效应，促使玩家自发进行二次传播推广。这一过程中，《阴阳师》这个顶级的游戏IP展现着不输经典电影的文化影响力，对于《决战！平安京》的出海有着不容忽视的积极作用。

君子讷言而敏于行：让品质为游戏说话

和发展时间仅有十多年的国内游戏产业不同，海外市场无论是厂商理念还是玩家思维都显得更为成熟。在长期受到3A大作和独立游戏的熏陶之下，海外玩家对于游戏产品的口味可以说是达到了吹毛求疵的地步，面对游戏品质有着十分严苛的的要求，对于美术风格的口味也更为刁钻。

而这恰恰是国内MOBA游戏的弱项。一直以来，国内的MOBA手游的美术风格都是比较固定的，以欧美魔幻风或是传统中国风为主。这主要也是受到了MOBA端游一直以来的影响。但事实上，和端游玩家相比，手游用户大都是更为年轻的一代，他们在审美口味上也更倾向创新和前卫。这种情况在思想更为开放的海外市场尤其强烈。依旧奉行成功经验，不用于改变，很容易新一代玩家抛弃，落入下乘。想要真正捕获用户的芳心，就必须在满足用户的要求的前提下，给予他们最大的“惊喜”。

而《决战！平安京》在美术风格上结合了此前《阴阳师》的和风来进行设计，这实际上是出于两方面的考虑：首先是二次元画风今年在海外的大热，如《FGO》在全球范围内的成功，证明了二次元画风本身已经得到了全球范围的认同。另一方面，《阴阳师》的特色和风是网易自家所独有的特色，也是《阴阳师》备受海外玩家欢迎的原因之一，选择颇具特色的和风来打造《决战！平安京》，能够在满足海外玩家对二次元游戏的基本需求之上再创新意。

但《决战！平安京》所做的，绝不仅仅是素材照搬如此简单。开发团队在《阴阳师》已有设定的基础之上，对于每个角色的建模进行更深入的打磨，无论是造型上的细节处理，还是动作的流畅感和打击反馈，都尽力去向端游靠拢。此外，开发团队还在游戏场景之上颇下功夫，游戏中处处体现出和风元素：如防御塔上的符箓和六芒星阵，以地面上铺满的樱花花瓣等，几乎每个地方，都藏着开发组给予玩家的“小惊喜”。而所有细节的最终目的，都是为了服务游戏的和风美术风格。

不再是铺面屏幕的技能特效，也不再是千篇一律的角色模型，《决战！平安京》从细微处入手，给玩家呈现出一个足够精致的和风世界。

《决战！平安京》的电竞梦：布局手游电竞全球化

《决战！平安京》的出海，实际上还有一个非常显著的特点，那就是版本的保留。我们可以发现，无论是日服还是国服，除了游戏内UI和语言翻译的区别之外，游戏的核心部分却没有丝毫改变：所有的角色和美术保持一致。这是一个非常大胆的举动。由于不同国家之间文化的天然差异，很多产品都会在出海之后做深度本地化，满足不同地区玩家的需求。而《决战！平安京》则是坚持一碗水端平的做法，不对游戏核心内容做出丝毫更改，以原汁原味的产品在各大海外市场进行运营。

正如上文所讲，MOBA手游的最终归宿依旧是全球化和电竞化，也只有电竞化和全球化才能够撑得住MOBA未来所需要的用户体量和用户活跃度。如今的《决战！平安京》在拥有良好海外市场表现的情况下，想要更进一步，布局全球化电竞不可避免。全球同版本的决定，实际上更像是为了其接下来自身电竞赛事的搭建埋下伏笔。

一方面，所有的玩家都是在同一版本里进行游戏，避免了玩家因版本不同而造成的差异化，为接下来实现全球服打下基础。另一方面，以充满诚意的方式将游戏面貌展示给所有玩家，不仅代表了开发团队对产品品质的自信，更是游戏本身对于玩家的尊重，以最真诚的态度来面对玩家，更容易赢得海外用户和市场的好感。

近年以来，我们可以很明显的感受到网易对于海外市场布局节奏的加快。先是《阴阳师》在韩国东南亚等地的大获成功，此后则是《荒野行动》在日本市场的异军突起。在全球化策略之上，网易正在从细分品类的角度，实现对于海外市场的突破。

而《决战！平安京》，则正是网易在MOBA手游领域的关键一步。在《阴阳师》IP的加持下，《决战！平安京》瞄准海外二次元和MOBA爱好者两大属性的用户群，以品质来占领细分市场，更是打造出了自己独特的产品风格，率先实现了MOBA手游对于全球化的突破。而一旦《决战！平安京》在全球市场站稳了脚跟，下一步则必然是开启全球移动电竞的布局。