一年办赛超4000场，终获腾讯战略投资：电竞“幕后王者”VSPN再出发

《王者荣耀》、《绝地求生》、《英雄联盟》、《穿越火线》、《皇室战争》，这些国内玩家耳熟能详的电竞游戏曾举办过数不清的电竞比赛，对国内玩家而言，可能印象更深的是台前的选手、俱乐部、主播、游戏厂商，但很少有人知晓还有一个支撑着中国电竞产业的幕后赛事公司品牌：VSPN。

2017年累计执行超4000场电竞比赛，承办顶级赛事高达50多项，与国内70%的顶级赛事深度合作，这些令人咋舌的数字不仅体现了中国电竞产业受众之广、赛事之多，另一方面也体现了VSPN在国内电竞赛事上的统治力，其实质已成为电竞产业链上的“幕后王者”。

与腾讯多年的深度配合、对电竞产业目标一致，最终的结果是近日量子体育VSPN宣布，旗下乐竞文化完成新一轮融资，由腾讯战略投资，由此VSPN与腾讯从伙伴成为了兄弟。量子体育VSPN CEO应书岭评价称：“我们团队拥有深厚的电竞基因，此轮融资之后将继续深耕于电竞内容领域，为国内外广大电竞爱好者带来更极致的观赛体验和更精彩的赛事产品。我们期待与腾讯携手打造电竞运动的黄金时代。”

如何解读此次VSPN与腾讯资本上的深度结盟？VSPN又如何看待当下正处于项目转换期的电竞产业？近日，GameLook专访了量子体育VSPN总裁滕林季。

以下是专访实录：

拿到腾讯战略投资幕后：双方惺惺相惜、业务保持开放性

首先恭喜VSPN拿到腾讯战略投资，这次融资是VSPN意向高一点呢，还是腾讯意向更多一些？

滕林季：我觉得双方都有意向吧，开个玩笑说，可能互相认为都是对方的真命天子。

乐竞文化只有不到四年历史，但我们核心团队和腾讯的合作最早能追溯到2009年。我们在跟腾讯的合作过程中，不仅仅是充当供应商角色，作为核心承办方和制作方，以KPL王者荣耀职业联赛为例，一年半时间协助腾讯让KPL走过了其他电竞项目四、五年的道路，我们付出了很多的努力。

KPL秋季赛总决赛，无论是从现场的场面规模、艺术性、技术创新、比赛流畅性，最终都呈现了国际顶尖团队的效果。可能基于这样的一个逻辑，腾讯也认同我们是一家非常有价值的合作伙伴，所以大家选择了更进一步的战略合作。

另外，其实电竞的商业化是一个非常专业的、新的商业模式开发的领域，这一年多的时间我们也有长足的进步。

我们针对传统商业客户的需求做了一个非常好的解读，向腾讯进行输出，同时在能够让传统商业客户从电竞投放上获得价值的层面上来讲，我们有大量的积累和思考，形成了很多的方法论。今年大家可以看到，去年KPL的核心赞助商vivo也是续约，从这个角度去看，我们这方面的核心能力是腾讯所需要的，也是整个电竞产业所需要的。

被腾讯战略投资，是不是也代表着你们已成为电竞赛事领域的行业第一？

滕林季：我们自己做过一个统计，头部项目我们已经有70%的市场份额了。从我们所拥有的市场份额、项目的数量、金额等各个角度来看，我们也已经是稳稳的头名。我们并不是希望借此去证明VSPN的行业地位或位置，其实更多的还是从业务方面考量，希望在商业模式上进行更多的创新，在合作模式上更多的深化、提升，加快产业发展的速度。

与腾讯进一步结盟后，除了获得了融资，对VSPN来说有哪些好处？

滕林季：从资本层面上更进一步，对于双方来说会有共同的好处。对于我们来讲，我们在一些核心项目上不用那么短视，比如我要赚比较多的利润，或者每次绞尽脑汁地只是想怎么在竞标方案上做得漂亮，而不去思考一些长效的机制，可能有了像这样的合作关系之后，这方面的问题会解决很多。

另外，从腾讯的角度来讲，也会比较放心地把核心项目，比如像KPL这样的项目长期地跟我们合作，这样也有助于双方团队的进一步磨合，有助于快速地扩大之前的战果，提升类似于KPL这种核心赛事的发展速度，我觉得这是对双方来说共赢的一个行为。

拿到腾讯投资很容易被人理解为站队，对非腾讯的电竞项目未来如何对待？

滕林季：在这个投资过后，大家会看到我们依然是一家非常开放的，愿意跟所有合作伙伴来进行大量深度协作的一家企业。

首先VSPN的服务对象不仅仅是腾讯，腾讯也希望我们成为一家开放的、独立的电竞企业，从今年的合作上来讲，我们依然在做其他电竞项目赛事，比如球球大作战全球总决赛、守望先锋PVE挑战赛等等。

我们有三大事业部，下设八个工作室，团队规模比较大，且是垂直业务条线的。每个工作室会有合作比较密切的合作伙伴，有些可能跟腾讯的部分项目绑得非常紧，但也有一部分工作室可能多尝试做一些其他的项目，我们也同样会给予很多资源去支持他们的发展。

尊重专业、开放合作：提升赛事水准离不开高投入

刚刚过去的2017年对电竞行业最大的一个事情，就是《英雄联盟》S7的鸟巢决赛，整个转播质量可以说达到了奥运会水准，从专业角度您怎么评价S7决赛?如何看国内赛事与S7这样的全球赛事的差距？

滕林季：S7鸟巢决赛对于我个人来讲有非常大的震撼，我当天也在现场。作为一个从业者，我当时就感慨希望有一天我也能在这里，作为主导者经历一场这样的比赛。

它首先是基于Riot非常优秀的全球化团队为基础，并且引入了很多各自专业领域里都在世界上领先的供应商共同打造的一场视觉盛宴，这是一个从业者一定希望去达到的阶段性的目标，当然我不是指终级目标。

从专业的角度去看，S7有几个角度值得大家去关注。

第一个是大预算，这建立在游戏公司比较强的收入盈利能力的基础之上，有大量的投入和保障，且同时它也引入了很多知名品牌赞助商，比如像奔驰这样的企业，成为它全球重要合作伙伴。在鸟巢那样的大场景当中，如果投入不够，可能还不如在一个小的场地来做。

第二个叫做尊重专业，我跟Riot的同仁有交流过，没记错的话，S7核心团队的成员有美国的艾美奖得主，艾美奖是美国电视行业最高奖项。有来自传统电视行业的世界顶级专家，当然就有机会为观众呈现一场非常宏大的视听盛宴，就好像我们北京奥运会的总导演张艺谋一样，团队到达了这个水平，自然有机会来为大家呈现这样良好的体验。

第三个来讲，我的感受是市场，因为那场决赛大家都知道其实没有中国队，我之前都认为黄牛要崩盘，但实际上中国观众的热情、国际化的精神是非常好的。虽然是两支韩国队在比赛，依然有很多观众在场外买不到票，非常焦急，还有很多外地来的，当天我看到一个没票的小伙子，最后送给了他一张票，他当场就哭了。我觉得从市场的角度来讲，你有这么多对电竞如此热情的观众，就意味着前两点会成为你绝对能拥有的条件。

作为中国的电竞企业来讲，虽然我们可能从投入预算上、团队素养上，比全世界最顶尖的团队某些部分上还有一些小差距。但是我相信随着整个产业在中国继续健康发展，我们觉得离我们在鸟巢办一场不输于S7的比赛不会太远，我相信中国电竞产业一定会给我们这样的企业这样的机会。

对VSPN来说，S7当然既是鞭策也是目标，拿到这轮腾讯的投资也是新的机遇，我们如何提升办赛的水准？

滕林季：我特别喜欢说四个字叫“尊重专业”。我们已经大量在使用传统行业的一些顶尖的供应商和优质人才，以前无法引入最好的团队，其实是电竞产业的体量跟不上，说得直接一点：出不起这个钱。我觉得现在更多的是加强交流，把他们的优势经验和我们的优势经验结合到一起，我们作为总控一起去实现，这两年这种交流会越来越频繁。

在一些我们可能不是那么擅长的领域，比如说传统文化和电竞的结合、更加复杂的技术和视觉效果，那么我们肯定是希望跟各领域最顶尖的合作伙伴来联合打造，这个在传统的演艺行业也是非常普遍的一种合作方式。比如去年的KPL秋季赛总决赛上，我们的开幕式导演就是导演过G20的知名导演，演出供应商是汉秀的供应商。

VSPN最大的优势还是在电竞相关的部分，把我们最核心的一块工作做好，其他的交给市场上最专业的人士来做。一个大型活动、大型赛事，它其实有几十个模块， VSPN擅长的模块是其中的三分之二，尤其在跟电竞相关的部分上来讲，我们可能领先优势最大。

热门电竞项目更迭、民间高手崛起：既是机遇也是挑战

这两年新趋势是热门电竞项目开始迭代，尤其是《王者荣耀》《绝地求生》走红后，你如何看眼下动荡期的电竞产业？如何抓住机会？

滕林季：其实头部项目更迭一直有周期性，但实际上从产业发展历史的角度看，它其实是有一个阶梯式上升的特性。

比如从《魔兽争霸3》到《DOTA》，用户群规模往上提了一个台阶，《DOTA》之后到《英雄联盟》又往上抬了一个台阶。最近几年确实头部产品出现的频率变高了，我们认为如今市场上存在三个头部产品，《英雄联盟》、《王者荣耀》和《绝地求生》（PUBG）。

从业者的角度来讲，我认为本质上的方法论是一致的。比如做俱乐部，如何管理好战队，如何带来更好的成绩，如何做选手包装、经纪，其实这个是一套通行方法论。做电竞赛事的转播制作也是一样，《英雄联盟》跟《王者荣耀》同属MOBA类游戏，可能相对还像一点，那么吃鸡就完全不一样，但是本质上还是有一点是相同的，就是如何去提供观众想要看的那些看点。

不断地去迭代、去创新，告诉自己，《绝地求生》（PUBG）和《英雄联盟》、《王者荣耀》的区别在哪里，我应该在哪些地方做调整和改变。我觉得如果因为项目的更迭产生了行业的洗牌，那么只是产业链上的企业自身没有足够强的积累，或自身没有足够大的努力。我相信真正优秀的企业能够随着每一次的阶梯式上升，进而创造更大的价值。

现在一个新的趋势就是，除了职业赛事和选手受玩家关注，一些退役选手和民间高手构成的主播群体也有很高的人气度，VSPN如何介入这种民间电竞市场？

滕林季：核心理论叫满足用户需求，传统第三方电竞赛事这两年其实大家看到雷声大雨点小，市场上喊了很多品牌出来，但是真正有商业价值的可能非常少。

我们可能更多还是希望从用户需求的角度出发，比如说现在的很多电竞用户他不仅仅是想看普通的电竞比赛，他可能还有一些其他的内容需求，我们希望通过满足他们这样的需求，来构建更多的商业价值。在这种商业价值方面，我们自己就可以有更大的自由度，更高的空间去开发。

为什么一些退役选手、一些主播会受到用户的追捧？本质上是他们的内容让用户感兴趣，能给用户带来快乐。从这个角度来讲，我们认为说它的形态可能是赛事，可能是综艺，可能是其他又像赛事又像综艺的一种东西，我们统称为内容产品，这个方向是量子体育VSPN未来主要的一个要突破的方向。

其实这个趋势我们早就已经看到，在过去的几年时间里面，我们在小范围内对于这种模式不断地有尝试，有可能会成为我们未来业务的非常明显的增长点。只不过在内容产品的研发方面可能需要投入更多的人力物力去做，就是公司本身要重视这件事情，不能是把自己当成一个赛事承办业务的国内龙头老大，躺在功劳簿上不思进取，这是肯定不行的。

最终还是用户喜欢什么就为他们提供什么，或者说能提供超越现有电竞赛事和直播平台主播直播的这种新的内容品类，它在哪里？这是我们内部不断花费大量人力物力去突破的部分。

电竞产业发展不是百米赛跑而是马拉松

如果用个百分比来评估，您认为国内电竞产业链发展到了什么阶段，商业化程度走到多少？

滕林季：说30%可能都说乐观了，可能10%、20%。电竞产业前十几年比较慢，大家都没想明白，然后资本也没有介入，最近几年发展速度加快了，可能以前一年跑2%、3%，往上递进，但现在可能每年5%、10%，每年都会有明显的变化。

从行业发展阶段来看，第一个阶段活动电竞，那个时候大家最记得住的赛事叫做WCG。第二个阶段是从2012年的CFPL到2013年的LPL开始，大家开始办联赛。以前做活动模式的时候，一百场比赛有五场、十场被转播了，没什么规律性，所以说用户体验很差，到职业联赛时代的时候，用户体验变得好一些。

我觉得下一个阶段应该是从内容电竞到整个产业电竞的时代，从业者需要深度的思考，你到底在从事一个什么样的产业，每个人会有不同解读。在我看来，电竞是一种综合的、有体育属性、有娱乐属性的文娱产业，需要以内容为工具去影响更多用户，且为用户提供良好的观看互动消费体验的综合性产业。

现在内容足够好吗？差得还很远。我们有几条片子是引人泪下的，可以传达像NBA顶级宣传片这样的体育精神的，真的挖掘了比赛背后的明星选手幕后故事吗？做得还不够到位，内容上有很大的空间可以挖。

从赛事层面上来讲，国内电竞项目才刚刚开始推主客场，但传统体育已经几十年了，赛事层面上我们也有大量可以提升的空间。

商业化层面，现在电竞赛事版权是什么水平，几千万一个直播平台，大家觉得已经很不错。但是想想，腾讯买中国区的NBA版权是多少费用，然后再看NBA后续商业化开发，NBA中国赛一场比赛放在梅赛德斯奔驰中心，一天产生多大的商业价值，电竞离这个目标远得很。

电竞唯一一个赶上传统体育的是什么，是用户人群、观看人数。这是产业特性导致的，确实是用户人群大，确实是年轻人喜欢，所以对从业者来讲，要走的路还很长很长。从各维度去看电竞产业有足够成熟的商业化，我觉得可能还要五到十年时间去持续地努力和构建价值，提升从业者的素质，为用户带来更好的服务，创新商业模式能做的事情特别多。

VSPN对未来业务的思考是怎样的？

滕林季：我们作为产业里相对比较领先的公司，一点都没有骄傲的情绪，就是觉得如果我们把电竞的竞争当成一个一百米跑，那我们就错了，这可能是一场马拉松，我们刚刚跑过一百米而已。后面可能每天都会有新的颠覆你的产品出现，新的颠覆的商业模式出现，新的巨无霸级的公司出现，所以我们一直保持一颗非常谦卑的心态。

其实核心还是产品的创新，我们在商业化部分已有非常好的积累，一旦在产品上创新的话，可以快速地让它具备非常可观的商业价值。包括我们去协作腾讯的大型赛事的地域化层面，我们做出了很多努力，包括我们自己去建场馆、做场馆运营，去帮助腾讯能够以相对低的成本扩张更多城市，带来更有效率的价值扩张方式，去让整个产业链变得更加健康，这是我们从模式上做的努力。

第二个，我们最近也在非常积极地去推行全球化、国际化的策略。在我们看来，中国市场我们需要持续地保持我们的努力和可观的增长，同时也希望能够在东南亚、韩国甚至于欧美去拓展我们的业务，这也在我们的规划当中。