小游戏之王巡礼(二)：Miniclip累计下载超10亿幕后

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对任何一家手游公司来说，10亿下载量都是非常难得的。而瑞士的Miniclip不仅做到了十亿级下载量，旗下游戏还达到了2亿MAU和3500万DAU的惊人成绩。

据Gamelook了解，该公司成立于2001年，而且第二年就开始盈利、2008年的时候估值突破9亿英镑，2015年腾讯斥资收购了该公司大多数股份（金额未知）。

更值得一提的是，该公司成功的方式与很多手游公司不同，据创始人Rob Small透露，Miniclip的很多成功游戏都是先完全免费、后考虑加入货币化方式，比如去年非常成功的《Agar.io》以及发布了5年多的《8 Ball Pool》。

从页游到手游：过去一年下载量猛增3.5亿

虽然是在网页平台捞到了第一桶金，但过去几年来，该公司成功转型到了手游平台，目前手游是核心业务，不过，该公司的网站Miniclip.com仍然是其业务非常重要的一部分，加上页游平台，这家瑞士公司的MAU已经达到了2亿。

还有一个惊人的消息是，该公司的手游下载量已突破10亿次，而且有3.5亿次是过去12个月内带来的。

按照单款游戏来分的话，《Soccer Stars》占5700万、《Bowling King》占2900万，《Flip Diving》带来了1500万次下载。不过，该公司表现最好的手游是《8 Ball Pool》，总下载量超过了3.02亿次，对于一个发布了5年多的游戏来说已经是非常难得的。

Miniclip公司CEO Rob Small说，“《8 Ball Pool》是我们在页游和手游平台的旗舰游戏，这款游戏的成功不断让我们惊讶，从核心来说，它的玩法很简单，全世界都知道台球怎么玩，但是真正让玩家们参与和保持热情的是大量的深度和多元化玩法”。

其实，Gamelook早在2014年底的时候就介绍过《8 Ball Pool》，当时该游戏在美国iOS的日收入为3.9万美元，两年多之后，该游戏的美国iPhone单日收入已经超过了12万美元，用户量和收入都翻了3倍以上（国内腾讯开发了一款《腾讯桌球》）。

2014年底的《8 Ball Pool》数据截图

国内衍生版本（腾讯桌球）截图

不一样的货币化方式：做轻竞技、多条腿走路

从该公司近几年发布的游戏类型来看，大多数都是实时玩法的体育类轻竞技手游，比如除了《8 Ball Pool》之外，还有《Bowling King》、《Basketball Stars》以及最近发布的《Archery King》，其中绝大多数游戏为代理小团队的产品，据Gamelook了解，该公司旗下游戏（含页游）超过1000款，其中只有10-15%为内部团队研发，比如《Archery King》就是由韩国Bluehole PNIX研发的。

从这些游戏的玩法来看，大多数都对应一个真实的体育运动，而且高度模拟了现实游戏的玩法，比如《8 Ball Pool》里增加了球杆蓄力、自行调整角度以及推拉球等玩法，《Archery King》不仅增加了物理效果还加入了风向、风力等干扰因素，这些做法不仅让游戏玩法更加逼真，也让玩家们觉得对战更公平，由于是实时对战，游戏的难度完全取决于对手，也给这些略带休闲的手游带来了更多的挑战性。

从货币化方式来看，Miniclip主要通过IAP以及视频广告的形式变现，只不过做法和很多在线游戏都不同，以《Archery King》为例，该游戏里的所有内购都是直接购买物品，而且所有物品明码标价，不同价格带来不同能力的加成，而不是随机抽取或者开箱子的做法。

《Archery King》玩法截图，右侧为单机模式地图

可能有人会担心，既然是物品可以增加玩家能力，那如何做到游戏公平呢？其实，Miniclip所有的体育竞技游戏都有新手、中级以及高级玩家场，不同级别的场地入场费不同，所以基本不会存在跨段竞争的现象。

至于游戏内金币，玩家可以付费购买，也可以直接观看视频广告获得金币（不限次）、或者每日登录免费抽取，而且Miniclip主要通过回收游戏内金币、和出售金币的方式获得收入：玩家们每次进场都需要一定数量的金币，而且开发商会按照固定百分比扣除金币总额，其余部分由获胜者得到；玩家们使用的弓都会有消耗，修复弓箭也需要一定金币，而且越好的弓就需要越多金币修复。

而玩家们平常的金币收入比较有限，想要玩更多次数就需要观看视频广告或者付费购买金币，当然，如果你的游戏技术较高，也可以玩游戏挣得，只是并不那么容易，赢的次数越多，你匹配到的对手就越厉害。

从视频广告内容来看，大多数为中重度手游，这个问题Gamelook此前也有提过，由于休闲游戏玩家的购买成本远低于中重度游戏，所以Miniclip实际上可以通过视频广告收入的形式把低价购买的用户导到其他中重度游戏中获利。

成立16年老公司的长寿秘诀：注重创意、不绑定平台

从维基百科的介绍来看，Miniclip最初由两名创始人（Rob Small和Tihan Presbie，后者已经离开公司）用了4万英镑在伦敦成立的，成立的第二年就成功实现了盈利，而且随后规模与收入都不断增长。

虽然手游市场竞争日益激烈，但Miniclip似乎找到了成功的秘诀，即使在用户量日益下滑的页游市场，该公司的用户留存率也非常高，2008年Facebook尚未成为主流的时候，这家公司的估值就已经突破了9亿英镑，中国的互联网巨头腾讯还在2015年的时候出资收购了Miniclip的大多数股份。

Miniclip共同创始人兼CEO Rob Small

Small承认，手游领域的竞争已经越来越艰难，但这对于玩家是一个好消息，因为他们如今有了更多的手游选择，“这毫无疑问让开发商们的日子更难过了，激烈竞争带来的一个积极的影响就是，它迫使手游公司不得不进行更多的创新。比如《Pokemon Go》，再比如几年之前在手游平台还比较少见的免费模式。这对于我们来说也是很好的”。

实际上，该公司在手游和页游领域的表现，也是带来大量下载的重要原因，通过多年的用户积累，该公司持续不断地为用户推广自己的新游戏。不过，该公司也不拒绝进行比较昂贵的市场营销活动，他说，“我们确保所有的玩家都知道新游戏发布，通过这种方式我们可以获得大量的自然下载。与此同时，我们也和所有大的广告平台合作，比如Facebook以及谷歌，在所有关键市场进行定位式的用户购买”。

Miniclip最近发布的游戏是《Archery King》，Small相信该游戏可以获得和其他游戏一样的下载量，特别是在其他多人体育游戏大量用户的帮助下，比如《8 Ball Pool》和《Soccer Stars》两款游戏的下载量就接近3.6亿，因此交叉推广的作用是非常大的。，Small表示这款游戏在发布当天就已经达到了英国和美国免费榜第一名，早期的表现仍然是非常好的，他说，“过去几年我们发布了多款非常受欢迎的体育游戏，初期的表现显示《Archery King》将会继续这种趋势。和我们很多其他的游戏一样，它易于上手，但由于是实时多人游戏，这就意味着你有可能遇到最优秀玩家的挑战”。

在过去的几年里，国内外很多公司的一个关键词就是转型手游，时至如今，仍有不少公司在苦苦挣扎，对于这个存在了接近16年的瑞士公司而言，Miniclip的生存法则就是追求创新玩法且不绑定任何一个平台。除了手游之外，该公司在2017年还将开始进入PC和主机游戏市场，首款发布的是摩托车竞速游戏《MX Nitro》。

由于手游市场的竞争日益激烈，Small承认接下来的10亿下载量并不容易获得，虽然Miniclip在准备未来的新游戏，但Small表示已经发布的游戏在未来仍不容忽视，而且可能会占未来10亿下载量很重要的一部分。他说，“比如我们的《8 Ball Pool》，这款游戏前不久刚刚迎来了5周年纪念日，而且它的受欢迎度比以往更高。随着我们不断地增加新功能和模式，我们希望不仅可以提高玩家们的参与度和乐趣，还可以给这些游戏带来新的用户群”。

他还表示，很多开发者都没有自己的用户群，他们的成功只能期望被苹果或者谷歌推荐，否则就要自己买流量，而由于有较大的用户群，Miniclip在这方面可以给中小团队带来很大的帮助。

在提到核心业务的时候，Small表示，很多转型的公司都是当时业内的翘楚，但很多仍在苦苦挣扎，“虽然当初他们很成功，但现在都已经光芒散去，这让我们更加确定的是，不要绑在一个固定的平台或者只依靠一种受让方式，这样我们才能经得起时间的考验”。

据此前Small接受采访时表示，该公司在2013年的时候就有900款游戏，其中10-15%为内部团队研发。

如何应对竞争白热化的手游市场：先做用户量后考虑收入

从2001年成立到如今，Miniclip已经有15年以上的历史，而且无论是收入还是下载量都在不断增长。该公司旗下的游戏全部是免费模式，对于一款免费游戏而言，用户的游戏时长和消费的可能性是成正比的，Miniclip似乎很早就掌握了这个规律。

2015年7月份的时候，一款叫做《Agar.io》的游戏迅速登顶美国免费榜，首周下载量突破千万，这个画面和玩法都非常简单而且没有任何盈利方式的在线休闲游戏获得了病毒传播效应，迅速在手游平台获得了1.13亿下载量，成为2015年谷歌趋势最热门话题，目前国内外比较火的几款‘大作战’式休闲竞技手游都是在该游戏的基础上增加了其他功能。

Small表示该游戏在Youtube平台同样非常受欢迎，“目前每个月仍有3000万人在玩，所以这款游戏仍是我们玩家最多的游戏之一，接下来的几周内我们还会给它增加更多的新功能”。

他还透露，这款游戏虽然没有任何货币化方式，但对于该公司实际上并不是什么问题，因为Miniclip对一款游戏最大的KPI参考就是用户量的增长，他们的团队‘不希望以用户量为代价换取货币化’。他说，“很多人不知道的是，《8 Ball Pool》最初也是一个完全免费的游戏，IAP是后来才加入的，所以未来我们也会这么做”。