腾讯网易接管出海市场：3款国产手游海外月流水超2亿

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GameLook报道/出海一向是被认为规避国内竞争，开辟新蓝海的好方法，但随着大厂逐渐将势力往海外延伸，这种情况可能正在发生转变。近日，市场研究机构Sensor Tower发布了2018年3月中国出海手游排名，从收入和下载两个维度给产品们排了座次。

从本次榜单可以很明显地看到两大趋势，一是在国内统治手游市场的腾讯网易，同样在海外逐步展现自己的控制力，3月出海手游收入榜第二名是网易的《荒野行动》、下载榜榜首则是腾讯的PUBG Mobile。此外收入榜和下载榜前15名还有腾讯的AOV、网易的《终结者2：审判日》两款产品刷脸。

第二大趋势是出海手游收入和下载榜单出现了明显的固化迹象，Sensor Tower同样注意到了这一点，其指出收入榜Top15的出海手游中，高达12款作品保持或提升了一个月以前的排名。实际上相比2月份的榜单，3月出海手游收入排名，只有《三国志M》一款新进榜游戏。

收入榜前三产品月流水接近或超过2亿

和往常一样，排名并没有公布具体的流水成绩，但通过综合公开的信息，我们可以从侧面粗略了解出海手游的收入规模。

此前，Sensor Tower曾透露截至2018年3月初，《荒野行动》全球iOS总流水超过1000万美元，折合人民币约6289万元。《荒野行动》于2017年12月开始加入变现，换算截至到2月《荒野行动》平均月流水就已经超过2000万人民币。考虑到《荒野行动》初期排名不高，且2月份收入榜排名为第5名，3月份已经上升到第2名，其实际月流水会远高于这一数字。

2月初Sensor Tower同样透露FunPlus旗下的SLG《火枪纪元》全球流水达到1500万美元，据悉《火枪纪元》于2017年9月上线，截至到2018年1月底一共5个月，总流水接近1亿人民币。粗略换算，《火枪纪元》1月时平均月流水同样已经达到2000万人民币。事实《火枪纪元》3月收入排名第3，刚刚好在《荒野行动》之后。

根据去年12月份GameLook对Sensor Tower出具的出海手游收入榜做的标注，进入榜单的分水岭是1500万月流水，而第4名及以上位置的月流水已经需要超过1亿，第3名及以上甚至会超过2亿。

真实情况也的确如此，3月份IGG曾发币2017年年度报告，报告揭示2017年全年《王国纪元》收入为4.37亿美元，折合人民币27.48亿元，除以12大约能得出2.28亿的平均月流水，与此前GameLook的猜测大致匹配。

同时IGG的报告还透露其另一款产品《城堡战争》在2017年全年的收入为1.24亿美元，折合人民币7.79亿元，同样的方法，可以粗略得到约6500万元的平均月流水。事实上，在上次GameLook对出海手游收入榜做价值区间划定时，《城堡战争》的月流水为6000万元以上。

尽管该粗略的收入模型是去年12月份拟定，目前看来仍具备一定的参考价值。这也意味着《荒野行动》和《火枪纪元》当前的月流水有可能在1亿到2亿之间。

固化榜单被腾讯网易轻松撬动

出海手游市场和去年年底最大的变化，莫过于腾讯网易两家大厂进场，似乎要复刻在中国手游市场一样的收割之路。

不过两家巨头并没有完全在同一个地方掐架，网易的表演舞台在日本，而腾讯的主战场在欧美。Sensor Tower表示，《荒野行动》在日本受到热捧，总体氪金占比近90%，2月还曾到达过92%。同时自2月起网易另一款战术竞技手游《终结者2：审判日》收入增长也十分明显。

而腾讯的PUBG Mobile则疯狂占领西方国家下载榜榜首，只花了一个月的时间就成为了全球49个国家和地区的下载榜第一名，征服地区数量超过第二名两倍。

此前被赋予厚望的产品Arena of Valor在收入榜的排名也上升了一位，达到第14名，不过离其主要竞品，排名第6的Mobile Legends还有一定距离。AOV能不能重现在国内市场逆袭的戏码，还需要一段时间观察。

此外，榜单的固化情况不容忽视，文章开头提到3月出海手游收入排名只有《三国志M》一款新进榜游戏，这证明早先出海的厂商已经逐渐通过经验建立起了准入壁垒。

但可能更令人惊悚的是，即便中小厂商被拦在门外，但如腾讯还能够甩出一张名为PUBG Mobile的王炸，瞬间把下载榜的榜首位子夺走，不管上一款产品在这位子上坐了多久。这种现象背后的潜台词是，既然腾讯能拿走第一，那么第二第三还会远吗？

按照这样的趋势下去，出海市场保不齐会变成下一个国内市场。

日韩玩家兴趣转移，二次元手游曲折转进

在本次榜单出现后，我们还发现一个小细节，二次元产品正在日韩市场“败退”，或者说转进更为合适，所有二次元游戏都退出了收入榜Top15，转而由更加重度的产品所代替。

去年8月份开始，中国二次元手游开始在日韩两国市场表现活跃，《阴阳师》、《少女前线》、《碧蓝航线》、《崩坏3》等产品接连接连刷屏，GameLook还为此专门制作了专题。

2017年12月时，同样是Sensor Tower出具的出海手游收入榜单，彼时几款二次元手游大多排名前列，如第3名的《碧蓝航线》、第7名的《崩坏3》等，同时据GameLook得知当时在日本火爆异常的《碧蓝航线》月流水达到2亿元以上。

而在最新的3月份出海手游榜单当中，已经没有一款典型的二次元手游进入前15名，成绩最好的是《碧蓝航线》的第18名。GameLook推测，出海二次元手游收入的主要贡献地来自日韩两地，而这两国市场用户的兴趣转移，是导致出海二次元手游收入排名骤降的重要原因。

实际上有趣的是，在中国二次元大肆进攻韩国市场时，韩国厂商有惊慌的，但大多比较淡定，当时还有韩国厂商向GameLook表示，中国游戏都是一阵一阵的，生命周期一般，很快就会消退。目前看来该说法说对了一半，韩国市场二次元手游表现的确在后退，但诸如《仙境传说RO》、《三国M》这样的产品很快填补上了空位。

日本的情况可能更加直接，如果仔细观察，其实会发现随着《荒野行动》在日本的持续大热，二次元手游的在榜单上的排名也就越低，二者存在事实上的此消彼长的关系。此前外界对于日本玩家不喜欢联网对抗游戏的刻板印象正在打破，或许也正是这种新鲜感让战术竞技游戏在日本大为流行。