读SLG厂商华清飞扬招股书:《战舰帝国》累计流水18.8亿、付费率近10%

GameLook报道 / 近日，华清飞扬正式向证监会提交了创业板上市申请、并获证监会受理，招股书显示，华清飞扬2017年营收达4.37亿元、净利润达1.1亿元，根据招股书披露的信息，华清飞扬计划通过IPO募集资金5.6亿元，用于移动游戏开发、以及IP孵化等方向。

截至2017年12月底，华清飞扬员工人数共计479人，其中369人为技术和研发人员、占公司人数的77%，市场推广人员共计52人、占比为10.86%，其他58人为行政和管理人员。

事实上，华清飞扬曾于2015年11月成功登陆新三板市场，并以良好的业绩成为新三板“创新层”企业。为了筹备本次A股创业板上市，华清飞扬已于今年1月18日在新三板暂停交易，根据此前1月份发布的公告显示、华清飞扬曾表示最迟不晚于4月17日恢复新三板交易。

目前新三板有百家左右的游戏类上市企业，华清飞扬此次在新三板暂未退市的情况下直接向A股提交上市申请、并获证监会受理，可谓为行业内新三板上市的游戏企业提供了一个参考的“转板”流程，若最终华清飞扬能通过证监会发审委审核成功登陆A股创业板，GameLook相信后继会有更多的新三板上市的游戏厂商仿效此种模式。

根据招股书显示，2017年华清飞扬营收达4.37亿元、归母净利润达1.1亿元，扣非净利润1.08亿元。2016年营收则为4.19亿元、净利润2614万元、扣非净利润1.06亿元。2015年营收2.99亿元、净利润1.05亿元、扣非净利润1.05亿元。

研发支出方面，2015年研发费用为7757.42万元、2016年为9613.15万元、2017年为1.42亿元，分别占同期营收的比例为25.87%、22.92%、32.58%。

薪酬支出方面，2015年薪酬开支为9599.81万元、2016年为1.4亿元、2017年为1.75亿元。根据2017年底公司员工人数479人倒推，平均人员薪资支出为36.6万元。

营销费用支出方面，2015年推广费为2719.08万元、2016年为8657.74万元、2017年为6343.99万元，分别占同期营收的比例为9.07%、20.64%、14.51%。

整体来看，华清飞扬2016年、2017年营收相对稳定，净利润方面，扣除非经常性损益净利润过去三年来一直保持在1亿元，而扣非净利润规模基本反映了华清飞扬内生游戏业务过去三年的质量，在整体游戏业近几年白热化竞争的态势下，华清飞扬业务从报表来看虽无出彩的增长、但营收利润均表现稳定，客观评价也属难得。

报告期内，华清飞扬收入主要来自4款军事类题材游戏产品，分别是《战舰帝国》《全民坦克联盟》《舰指太平洋》《坦克风暴》。其中2014年发布的《战舰帝国》收入过去三年内一直占公司营收的50%以上。

根据招股书显示，目前华清飞扬的军事策略游戏的月充值流水约在8000万人民币左右，峰值月流水最高超过1亿元。

该招股书也详细披露了华清飞扬各款游戏的主要运营数据，GameLook摘录出最重要的《战舰帝国》数据情况，如下：

从收入构成来看，报告期内《战舰帝国》海外收入达到了53%。

从注册用户增长来看，《战舰帝国》的注册用户2015年新增注册用户达到了926万、2016年新增注册用户数达664万、2017年则为410万。

游戏整体的付费率则从2014年的5.3%提升至2017年底的9.3%，同时付费率上，2017年12月海外付费率近15%、国内付费率接近10%。

月付费用户ARPU值则从2014年的243元提高至2017年的1068元，与付费率海外高于国内相似，2017年12月海外月付费用户ARPU接近1400元、国内则接近1000元。

《战舰帝国》自2014年发布至2017年12月底累计充值流水达18.83亿元。

《战舰帝国》月均充值流水，2017年保持在5685万元、2016年则为6090万元，相对稳定。

从以上数据来看，其体现了华清飞扬在策略类游戏研发运营上的实力，不仅游戏发布近4年游戏流水相对稳定，累计流水达18.8亿元，且付费率、ARPU都在提高，这也体现了SLG游戏长线运营的特点。

以下附《战舰帝国》历年产品数据的摘要：