海外游戏做出“中国味”，《十二战纪》有哪些秘诀？

对于国内的卡牌手游而言，刚刚过去的2017年无论怎么看都透露着些许寒意。

在这一年里，手游市场的竞争呈现出前所唯有的激烈程度：MOBA，独立游戏，吃鸡，乙女向游戏，众多产品轮番轰炸市场用户，“城头变换大王旗”的戏码几乎每天都在上演，让整个手游行业十分活跃。而反观盘踞头部市场多年的卡牌品类，则近乎是“哑火”状态：在年初的几款二次元卡牌热度平息之后，再难有爆款出现。以12月的苹果手游榜单为例，在收入排行的前十名中，仅有一款为卡牌游戏，且还是2016年发布的《阴阳师》。整整一年时间里卡牌游戏的“失灵”，让众多厂商也开始举棋不定，对国内卡牌游手游未来前景产生了动摇。

在万马齐喑的沉闷之下，《十二战纪》国服崭新启程的行为就更加让人捉摸不透。其全球版本《七骑士》在韩国本地可以说是绝对的国民级手游，不仅常年位居IOS游戏收入榜前十，更是一度霸榜多年，其实力毋庸置疑。对于这款游戏会进入中国，所有人都心知肚明。但谋事在人成事在天。选择在这样一个国内卡牌品类唱衰的时间点来进入中国，这让行业不得不疑惑：逆水行舟，它究竟凭什么做出这样的决定？

大浪淘沙，留下的才弥足珍贵

事实上，即使到了现在，关于卡牌手游的唱衰之声仍不绝于耳。一方面，卡牌游戏数量在头部市场上的比重出现较大下降，卡牌游戏不再具有稳固的市场统治力；另一方面，2017年国内市场卡牌游戏上线数量未减，但新的爆款卡牌却没有出现，卡牌游戏的市场需求再一次受到了质疑。

但事实上，当我们抛开市场低落的表象，从整个手游产业的发展趋势来思考，则能够更为清楚地看到整个卡牌品类的转型过程。现阶段，受人口红利消退影响，国内手游市场开始整体向长线运营产品靠拢，转而追求生命周期更为良性的模式。而独立游戏和细分品类的崛起，则让用户也开始更加注重游戏产品本身质量。国内的卡牌手游大都属于流水线产品，仍旧追求快速变现和短期盈利，换皮游戏和刷榜产品遍地开花，无论是游戏质量还是运营模式，都难以符合市场发展的趋势，其被淘汰也就属于情理之中。而反观那些经受住市场考验的高品质卡牌如《FGO》和《阴阳师》等，反而在市场上更为显眼,使得游戏生命周期被大大延长，《FGO》近几个月在国内市场重新崛起就是例子。可以说，现阶段的国内卡牌手游市场，正在接受一次自上而下的洗礼，来促进卡牌品类迅速完成转型，这一过程更像是金庸小说中的《侠客岛》的张三李四的形式风格：赏罚分明。

对于《十二战纪》而言，产品的高品质毋庸置疑。该游戏全球版本《七骑士》不仅在韩国市场雄霸一方，即使在整个亚洲都是现象级的卡牌手游。据了解，《七骑士》曾在16个地区共获得了苹果277次全球推荐，而高达5000万的亚洲玩家数量则使得它能够在亚洲各个市场都有所斩获。前不久，其打入日本畅销排行榜TOP5就是证明。而除了游戏质量以外，《十二战纪》背后的IP厂商更是全球前十的游戏发行商之一，旗下不仅拥有KABAM、Jam City等著名全球性开发商，也是CJ E&M、腾讯、NC Soft的战略合作伙伴，无论是产品本身的质量，还是背后团队的开发资源，《十二战纪》都对“高品质卡牌”这一称呼当之无愧。在种种原因之下，《十二战纪》选择此时开启国服就成为了深思熟虑之后的最优选择：发挥自身高品质的优势，来占领国内的整个卡牌品类市场。

读懂中国手游，首先应读懂中国玩家

海外游戏进入中国，最难的地方就在于本地化。如果曾比较IOS各地区的榜单产品，你肯定会发现，国内的手游市场就像是一个与世隔绝的桃花源，有着与全世界截然不同的市场风向和产品选择。而国内的手游用户同样具有特立独行的趋势：他们一边逐渐接受开放自由的国际化游戏理念，另一边又对文化认同异常坚持，保持着强烈的群体效应。这种矛盾的特质使得海外游戏在面对中国用户时，往往无法周全，屡有触礁。

此次《十二战纪》国服中，处处可见其面对国内市场的诚意。一方面，《十二战纪》对原有的人设和美术进行了更新，使之更加符合当前玩家的审美标准。一直以来，《十二战纪》全球版本的《七骑士》美术和人设都是其最大的亮点。其基于魔幻写实的美术风格和惊艳流畅的角色技能特效让其在卡牌品类下独树一帜，成为了卡牌游戏画质的代表作。而在此次登临国服的新版本中，《十二战纪》融入了更多的泛二次元风格，让角色更加符合当前亚洲市场兴起的泛二次元审美。从而扩宽产品受众的范围。此外，考虑到国内用户的文化认同感，《十二战纪》还特别加入了在传统文化中备受喜爱的“诗仙”李白和“霸王”项羽。这种在三国文化之外的更深挖掘，背后是开发团队对中国文化的深度研究。以更为具有关联度的中国角色，来给予中国玩家意外惊喜，提高用户对这款游戏的接纳度和认同感。

而近年来国内兴起的声优热潮，同样被《十二战纪》看在眼中。事实上，国内声优所能爆发的粉丝效应，已经成为了一股不可忽视的力量。新年黑马《恋与制作人》的成功，就是声优力量的最好写照。此次《十二战纪》更是在配音方面浓墨重彩，邀请了与《王者荣耀》同款声优来为游戏中的中国角色进行配音。李白，项羽，吕布，赵云等，不一而足。

打破是为了更好的重塑

为了带给玩家更为新鲜的感受，《十二战纪》对游戏中的上百个英雄的技能进行了重新设计。改变以往游戏中部分角色过强引起的“前四后一”固定阵容，尽量让每个英雄都有用武之地。同时，在技能方面也大作修改，使得不同角色间的技能更为搭配，提高策略玩法深度来适应当前玩家对于卡牌手游越来越高的策略需求。

在了解到国内玩家对于“氪金”的具体看法后，《十二战纪》也对游戏付费进行了深度改造，让其往“非氪金”的全球运营方向上靠拢。不仅取消了玩家所不喜的“SSR”标识，调整游戏商店的整体价格，来让玩家有更好的游戏体验。更是延续了其在海外地区颇受好评的“多福利”风格，直接将当前最为热门的主力角色作为新手奖励，来帮助玩家快速度过早期的枯燥开荒。

正是源于对每个地区与用户的尊重和将产品作为一种艺术品来打磨的开发态度，才使得《十二战纪》能够成为一副突破地域差异的瑰丽画卷。

不得不说，在对中国玩家的研究程度上，《十二战纪》甚至已经超过了国内的一些厂商。

从中国玩家的日常生活中的细节开始，来改变游戏中的每一个步骤，让玩家的需求在游戏中不知不觉得到满足，甚至超过玩家需求，给出更多以外惊喜。读懂了中国用户，才能读懂整个中国手游市场。

《十二战纪》能否成为那个指路人？

生于忧患，死于安乐，这或许近一年国内卡牌手游失利的最好描述。没有任何一款游戏产品能够一成不变地稳固下去，用户从来没有停止的一天，游戏产品的发展改进也不可能停止。当今的卡牌品类市场早已不再是《刀塔传奇》那个时代，玩家对于卡牌游戏的模式看的越来越透彻，甚至比游戏厂商本身更为清楚每一款卡牌游戏的实质。无论是游戏质量，游戏用户体验，还是游戏付费模式，玩家都能更为清晰的感受到。与其和玩家相互”捉迷藏“，不妨开诚布公，用品质和诚意来打动当前玩家才是正确的方式。

《十二战纪》秉承着《七骑士》一直以来所坚持的全球化运营宗旨，将中国用户的需求放在首位，无论是在深入本地化方面所做出的努力，还是在游戏付费内容上的决断，其目的都是为了让游戏产品能够更加迎合中国玩家的期望。通过不断更新游戏内容，提高游戏品质的方式，《十二战纪》始终将自己放在卡牌品类的前沿阵地之上，去感受市场风向而改变自身。

随着细分市场的逐渐凸显和长尾产品时代的来临，未来国内卡牌品类市场将会越来越走向精品化和用户体验。《十二战纪》的“非氪金”和“用户第一”的产品理念，将会给国内的卡牌游戏以更多的启发。而同时，满怀诚意的《十二战纪》能否换来国内卡牌市场的光复，则值得行业和玩家去共同关注。