辞旧岁，“赢”新年:看《天天爱消除》如何靠人格化IP博下未来？

GameLook报道/随着时针从23时59分走到24时00分，2017正式跟我们挥手告别。回顾过去一年的游戏行业，其发展态势超过了所有人的预料：从MOBA产品的一枝独秀，到休闲游戏的异军突起，独立游戏的厚积薄发，再到年关将至时吃鸡品类和女性游戏的突袭，原有的市场秩序被细分品类大军冲得七零八落，开始呈现出多元化发展的趋势。毫无疑问，在新的一年，这种趋势将更加明显。

而2017年的另一主题，则是泛娱乐的发展。IP所展现出来的巨大潜力和市场价值，让更多的厂商从中看到机会，开始积极尝试游戏与IP的融合。影游联动，IP裂变，IP文创，一大批游戏IP相关概念应运而生。以IP为核心，打造游戏IP产业链的思路愈发清晰，每个厂商都希望能张开泛娱乐这一船帆，来帮助他们在接下来的一年里先行一步。毕竟，在游戏行业，时间就是生命。

但聪明的人总会捷足先登。在30号的浙江卫视跨年晚会上，赫然出现了国民级休闲手游《天天爱消除》中的虚拟乐团：“消除联萌”。作为史上第一个登陆跨年晚会的虚拟乐团，“消除联萌”在当天博尽了媒体和大众的眼球。但惊叹之余，当我们仔细思量时才发现，其登台的背后，是《天天爱消除》正在探索属于休闲品类的IP版图。

“萌”文化当道：女性玩家崛起的市场

仔细观察，我们不难发现，《天天爱消除》此次的“消除联萌”，所针对的受众似乎与市场主流有很大差异。女性用户成为了更受青睐的对象。

事实上，女性玩家一直以来是被游戏市场所忽视的用户群体。在传统的行业认知中，出于性别的差异，男性玩家对游戏更容易产生兴趣和沉浸感。尤其是针对以MMO为代表的重度游戏而言，大部分女性玩家往往不会对其有强烈的认同感。同时，在硬核向的游戏产品面前，女性玩家无法获得良好体验，更难产生情感羁绊。这也使得女性用户一度在市场上所占比例较低，其作用更倾向于与商业产生联系以吸引男性玩家。

但在近几年，这种情况发生了显著的变化。随着手游概念的普及，越来越的女性玩家能够通过手机接触到游戏产品。同时，手游产品细分市场的崛起，也使得女性玩家能够有机会去接触适合自己的游戏。这让许多女性用户开始扎根手游。根据此前极光大数据发布的资料现显示，《王者荣耀》的的女性玩家规模多达1.08亿，占比已经超过男性玩家，高达54%。同时，女性玩家在游戏中还表现出了与男性玩家完全不同的游戏行为习惯：一旦她们认同一款游戏，往往会产生更强烈的消费欲望和时间粘合度。如近日的国产黑马《恋与制作人》，仅针对纯女性玩家，首月收入就可能突破5000万。可见，无论是数量还是质量，女性用户市场都已经成长为一座潜力巨大的矿山。

女性用户与男性用户近乎持平

而《天天爱消除》在IP打造方面所选择的，正是当下女性玩家最为青睐的萌元素。作为休闲游戏品类，轻度向的《天天爱消除》本身就颇受女性玩家喜爱。而从“消除联萌”的组成来看，明星搭配虚拟萌物形象，形成IP形象化。既能够发挥主流女性用户的粉丝效应，保证其大众化路线。同时以卡通的形式打造虚拟偶像，也兼顾了二次元女性玩家的感受，产生价值认同感。一边是数量众多的大众女性群体，另一边则是高忠诚度的二次元用户。天天爱消除对于女性玩家这一群体的调查了解，达到了举重若轻的程度。

能够“看”见的游戏IP: 打造IP人格化

游戏的IP具象化，是此次《天天爱消除》在游戏IP发展层面上最大的突破。

坦诚地来说，这是《天天爱消除》的IP形象首次在主流媒体平台上和大众见面，此前其影响力和社会热度都十分有限。但之所以能够引起如此大的关注，最为关键的，就是它让IP从一个虚无缥缈的理论概念，转换为能够看见听见的真实画面存在。

“消除联萌”与林俊杰的全球首次同台演出

一直以来，每论及游戏IP产业时，我们都习惯于从IP的价值高度和IP内涵来高谈阔论，却很少低下头看脚下，去思考如何让IP真正实现落地。大部分游戏IP的出场，都是以结构体系和理论内容的形式出现。这固然能够说明其未来规划的成熟性。但我们需要知道的是，再营养美味的佳肴，终究是给客人享用的。IP体系的终端，应该是游戏本身的玩家。面对他们，我们需要考虑的是如何以最为直白的方式让他们感受到IP的价值。

《天天爱消除》通过对游戏中的角色形象进行提取优化，打造出具有人格化的卡通形象“消除联萌”作为IP展示。玩家在关注萌化卡通形象和乐队文化的同时，也会潜移默化地接受IP形象所传达的情感价值。通过这种方式，让玩家变被动为主动，从被迫理解游戏IP内容的痛苦过程演变为自发探索IP的行为，使得IP能够更好的实现落地。而人格化的IP形象，也能够更好地带动用户情绪，实现IP价值传播，如《天天爱消除》通过萌化形象和充满欢快的歌曲演奏，能够充分调动观众情绪，从而向玩家传达一种努力乐观的正能量价值观。

此外，根据以往的经验，一款产品在推出IP概念的同时，往往会在随后更进新的内容，来和IP概念相辅相成。考虑到最近一段时间《天天爱消除》在游戏中陆续更新了诸如换装等新的支线玩法，而其二代手游《消除者联盟》此前也已经正式开启预约。二者名字如此相似，很明显不会是巧合。这次“消除联萌”的公众亮相，很有可能是为《消除者联盟》的正式发布埋下伏笔。可以推测，在不就得将来，二代手游将会是“消除联萌”一个更大的舞台，来更好的展示自己的IP价值。

双重形态剑指品类未来 《天天爱消除》能赢下未来吗？

一名优秀的水手，站在甲板上，就能够嗅出海风的方向。对于游戏行业而言，能否把握风向，将直接决定一款游戏是沉入大海喂饱鱼腹，还是乘风破浪到达彼岸。经过了一年时间的剧变，细分市场凸显，女性用户地位崛起，产品必须学会走出以往的舒适区，去追逐未来市场的主流方向。

《天天爱消除》以实体游戏和虚拟形象并行，打造出独特的双重形态。一方面，以实体游戏来不断培养核心用户，为其接下来的泛娱乐化打下基础。另一方面，选择一虚拟乐队的音乐属性和偶像属性，打破游戏领域的局限，在大众文化的舞台上进行自我展示，从而扩大游戏的综合影响力，并在其他领域形成粉丝效应，反哺游戏本身。同时，以女性用户为核心目标，不断加强在女性玩家群体间的热度，来使其转化为游戏属性。从而建立起自己在女性玩家群体中的品牌优势。

可见，《天天爱消除》的眼光，不仅仅只是局限于游戏行业，而是放眼到了女性玩家所有的娱乐活动之中。这种从细分品类发力，抓准专属用户群体，打造游戏IP产业链的思路，在未来IP泛娱乐发展道路上很有可能将成为市场主流。

值得注意的是，作为《天天爱消除》和二代手游《消除者联盟》相结合的IP产物，“消除联萌”本身就承担着引渡人的身份，这也决定围绕“消除联萌”IP本身，必然会有更多的动作接踵而至：二代手游正式发布，亦或是IP新产品，甚至是乐队专辑形式的IP深化，这些都有可能。但无论是哪一种形式，都证明“消除联萌”正在以自己的方式去尝试游戏IP发展的未来，积极奠定自己接下来在休闲品类中的优势战略地位。在新的一年里，“消除联萌”的表现也更加值得行业期待。