当“泛文化“照进游戏，腾讯如何让玩家“身陷其中”？
在如今快餐化的社会，任何流行的东西热度都不会超过几个月，谈及“文化”更是被年轻人嗤之以鼻，而前不久央视一档爆款节目《国家宝藏》却颠覆了人们对于中国传统文化的认知，节目以全新的形式和内涵，生动地将几千年前的文物、历史、人物表现出来，令无论新老观众都大呼过瘾，看得津津有味，并且获得一致好评。
其实这个现象就是“泛文化”的产物，即以符合时下审美的表现形式来诠释枯燥单调的文化内容，而最早提出“泛文化”概念的是腾讯，前不久，我们发现一个有趣生动的案例——腾讯游戏《轩辕传奇手游》利用“泛文化”理念，打造出一系列的内容，在玩家长期留存体验的难题上实现了一次突破。
腾讯在2013年就提出了“泛娱乐“概念
长期留存——游戏行业长久以来的痛点
“长期留存率”是一个专业术语，说白了就是玩家对于一款游戏的兴趣度，是随着时间逐渐递减，最后流失，这是一个必然的结果，所有的游戏都会遇到。至于解决方案，市面大部分游戏基本上都是这样做的：在玩家流失前，尽可能大捞一笔。这样做简单粗暴，但也同样加速了玩家的流失，甚至会波及整个游戏的生命线，是一把双刃剑。
对于MMO来说，游戏入门就需要很长的时间酝酿，在游戏中会形成虚拟社交关系，所以大部分MMO的解决方案就是拉新+老玩家回流，以点状的营销思路去解决，比如找一个明星或网红来代言，营造一些噱头爆点。诸如此类的营销手段的确能够在短时间内制造话题，能够吸引到一些用户，但是就如前文所说，短暂的新鲜感过去之后玩家就流失了。
连端游中诸如《魔兽世界》、《地下城与勇士》等大作，也同样面临玩家不断流失的境遇。
到了手游时代，几乎很少看见有手游主打游戏内容，因为如今玩家选择太多，他们根本没有耐心了解你精心准备的内容。而《轩辕传奇手游》则反其道而行之，就是要以游戏的文化内涵作为主打的点，以”上课“的方式，让玩家长期留存。
看到这里，你应该满脸的疑惑，谈文化？还给玩家“上课”？这样也能留住玩家，你在开玩笑吗？
没错，这听上去的确有点不可思议。“游戏”和“文化”似乎一直扮演着对立的角色，大部分玩家都是为了减轻工作、学习的压力才选择了玩游戏，而返回游戏里“上学”，这不是有点讽刺和搞笑吗？然而此“学院”非“彼学院”，揭开其神秘面纱，方知其中奥妙。
《轩辕传奇手游》中的山海书院概念图
打破游戏与文化界限 “山海书院”其实很“时髦”
通过信息我们不难发现，这次《轩辕传奇手游》主打的“山海书院”，本质上是其特色玩法——“血盟”的一个延展与升华。
看上去“血盟”像是类似游戏公会的组织，但实际上血盟的功能并不仅限于此，这里我们又要引入一个概念——“马斯洛需求层次理论”。这张图相信大家比较熟悉，马斯洛分析人类的基本需求，将其划分为5个层次，那么在游戏中，这个需求理论同样适用。
对于新手玩家来说，生理需求即是装备、道具，安全需求即是级别、PK，在玩家到达一定阶段后，就产生了社交需求，这时就要考验一款游戏在社交功能上的设置，也是决定玩家是否能长期留存的关键。我们通过观察不难发现，大多数情况，玩家会根据游戏中社群关系的减少而逐渐流失。
山海文化站中的山海书院地图
那么反观之“山海书院”，实际上就是将“血盟”里领袖、统战、宝贝、普通成员等四种组织结构，以不同的具有山海经文化底蕴的组织形式来吸收，如伏羲管理学院对应领袖、皇帝组织学院对应统战、女娲名媛学院对应宝贝和活跃、盘古共进学院对应普通成员，让游戏中不同标签的玩家都可以参与进来，以此构建的一个个玩家同好社区，为玩家重新塑造一个个特色鲜明的社群圈子。
《轩辕传奇手游》“山海书院”系列海报
拿目前山海书院已出的“女娲名媛学堂”来举例，“女娲名媛学堂”便是针对于女性玩家的组织群体。对于游戏行业来说，从来不缺乏对女性玩家的挖掘、营销，对于MMO这样偏重度的游戏类型，男性玩家的占比通常较高，因此对女性玩家自然是宠溺有加，“名媛”这个概念自然对女性玩家充满了吸引力。
“山海书院”以女性玩家作为切入点，设计了诸如“名媛专属沟通频道”、由知名女性社会人士主讲的“女性个人魅力提升大学堂”、“游戏内外的多重福利”、“院花选美”等内容，以《山海经》的文化背景作为依托，让她们在游戏的舞台上展示自己的个人魅力和才华，既不低俗，又非常时髦吸睛，可以说是非常走心的营销思路。
从这里我们不难看出《轩辕传奇手游》对玩家属性的细致分析，并且为其量身定做了这样一套组织架构系列，接近于现实社会属性，显得更真实，更有凝聚力。
打破壁障 游戏与文化的碰撞不再高冷
腾讯从《轩辕传奇》端游开始，到《轩辕传奇》页游，再到现在的《轩辕传奇手游》，整个IP下的系列游戏皆取材于上古奇书《山海经》，而如今《轩辕传奇手游》再次利用“山海书院”的概念，将大众视野再次聚焦《山海经》本身，并通过泛娱乐化的手法将山海经中的故事进行趣味生动的讲述，与《国家宝藏》颇有异曲同工之妙。
比如讲述“山海经”中的女娲补天，将女娲冠以“名媛始祖”的称号，诙谐幽默又不失尊重，“精卫填海”中的精卫也被称为“带货女王”，一下就切中当下年轻妹子们的兴趣点，迅速增加了她们的认知，这是以往任何“山海经”类游戏都未曾尝试过的。
趣味演绎“上古名媛“
另外，《轩辕传奇手游》还以时下流行的“一镜到底长图”素材形式作为载体，和热门网剧《权力的游戏》强结合，利用《权力的游戏》的故事线，将上古时代各部族势力重新演绎了一遍，画风细腻古朴唯美，剧情有趣严谨，在社交平台引起了极大的反响。
长图“中国山海经版权利的游戏”
不仅如此，我们还看到《轩辕传奇手游》尝试更多打破壁障的新形式，将流行文化引入到游戏之中，比如跨界联合著名中华传统文化服饰品牌“意树”，打造了一系列与山海经中的著名神话人物主题服饰，让复古时尚潮流在游戏中华丽绽放。
这是复古文化与时尚潮流更深层次的一次结合，这两种不同文化的碰撞带来的是一种与众不同、让人耳目一新的展现形式。
意树在2018春夏上海时装周推出的游戏主题服饰
同时，我们在 “山海文化站”中，听到的背景音乐其实是游戏主题曲《归来》，这也是一次联合音乐创作跨界而来的新形式。歌曲由古风圈知名原创歌手“小爱的妈”创作并演唱，优美的词曲将歌曲与游戏世界观、剧情完美糅合。
主题曲《归来》是由知名古风原创歌手“小爱的妈”倾情演绎
在《归来》发布后，为了让远古故事通过音乐重现人间，《轩辕传奇手游》更是联合5sing、酷狗音乐等各大平台，举办了一场女娲学院古风歌曲翻唱大赛，引起各大同人歌手争相参与，最终引发一场热闹非凡的古风听觉盛宴。
古风翻唱大赛作品展示
《轩辕传奇手游》无疑为同人领域打开了一片新的天空，不难想象，接下来将会有更多形式的原创同人作品呈现在大家的面前。而在不远的未来，轩辕大IP与山海经文化的结合可能还会有更多的形式输出，或许是文学、动漫产业跨界，更或许是电影电视产业跨界，当然，这些，或许都将发生。
纵观这次《轩辕传奇手游》的“山海书院“营销主题，明显可以感受到这并不仅仅是针对于长期留存率的一个解决方案，而是抓住了泛娱乐时代的脉络，以新的视角和多维度的设计，对于玩家社交需求进行了突破性尝试，以面带点的形式，解决了玩家“玩什么”之后，更是让玩家“玩得更有层次”。
就像游戏制作人任志国在“国风音乐盛典暨极+工作坊开放日”发布会所说——在运营上，弘扬山海经文化、创立山海书院；在线下，让用户走进游戏，通过更加真实的了解游戏进一步弘扬中国传统文化。可以预见，2018年，随着“山海学院“内容的不断充实完善，《轩辕传奇手游》必将带来更多惊喜的内容，让我们一同期待，共赴轩辕！
