“双头鹰行动”开启军事营销新思路，吃鸡将成为下一个战场？

伴随多款拥有射击元素的大作的热度延续，射击游戏市场目前拥有着数目可观的玩家和玩家转化潜力。在这一市场环境下，如何能尽可能的抓住玩家心理，如何能吸引和转化潜在玩家，成了摆在相关从业者面前的重要议题，而由此衍生的跨界合作更是数不胜数：到今天，从cosplay、明星加盟、跨界竞技到平台综艺。行业内的同行们在这一命题下的营销创意可谓丰富。不过，这些营销是否切中要害、是否反映着玩家的核心需求，这个就仁者见仁了。

就在前不久，腾讯游戏旗下的《使命召唤OL》同知名军事自媒体军武次位面合作的“双头鹰行动”吸引了无数玩家和军迷的关注：由腾讯游戏《使命召唤OL》从游戏玩家中挑选出来的十几名中国队员前往俄罗斯进行了一次别开生面的“实地军事行动”，不是小打小闹的BB弹和彩弹对射，玩家们这次“真刀真枪”的行动画面不但给《使命召唤OL》玩家带来了强大的冲击，更是通过“军武次位面”这一军事自媒体的传播矩阵给军迷圈带来了不小的震撼。获得了不同人群的讨论和好评，同时，这次合作，也是国内游戏厂商同军事自媒体合作，通过高水准的活动内容来传递品牌价值的一次值得关注的尝试。

不止是“摸枪”的真实体验

射击类游戏玩家的年龄层、性别和爱好或许多种多样 但是对于真枪实弹的热爱是不变的

在“双头鹰行动”之前，这类“拟真训练”无外乎“半娱乐式”军事拉练和以户外郊游为主打的“真人CS”活动，早期，这些活动固然起到了一定的引流和推广作用，但是随着时间推移，活动体验的“差异性”和“吸引力”都大打折扣。至于现在，摸一摸真枪这种体验似乎都不太能满足活动参与者和观众的眼球，而“双头鹰行动”的体验是很多玩家和军迷完全无法想象的。在本次活动当中，玩家小队除了可以使用真正的AK系列枪械外，活动还安排了很多其他的“梦幻体验”：跟随坦克进行步坦协同、直接体验坦克开火时的磅礴气势、甚至可以“上天”——活动甚至包含了一次米格29战斗机的驾驶活动。这进一步刺激了“纸上谈兵”的朋友们的视觉神经。你可以通过下面的几组照片同样体验这样的震撼：

真正的AK，不仅有AK-103（算是7.62口径的AK74），还有一把带瞄准镜的RPK轻机枪，是一个标准班的装备

玩家们伴随着行进中的T62坦克一起行动，亲眼见证这一钢铁巨兽开火

作为一款三代战斗机，米格29依然在不少的军队服役，但亲身驾驶它的机会恐怕罕见

除了军事装备之外，这次的体验活动同样在其他方面保证了真实：玩家将和一名真正的士兵一样接受关于枪械知识、军事行进方式及战术反馈方面的教学。这些教学内容和《使命召唤Ol》的游戏体验关系密切，同样也迅速俘获了玩家的心——与枯燥乏味的军姿和“鸡汤味浓郁”的团队训练对比。这种循序渐进的贴近实战引导和“战争感”同样给予玩家的是一种完全不同的体验。

讲解枪械原理课上一脸严肃认真的玩家们，他们在刚下飞机的时候就遭遇了一次“突然袭击”这种游戏和现实间转换的“课程”让玩家有点儿懵，但随后是更加沉浸入活动当中

在游戏中常见的移动射击真正掌握可不容易，玩家们在这里会有一套专业的方式来学习这套“游戏绝招”，当然，他们必须通过教官严厉的考验

刺激且安全的异国冒险

“双头鹰行动”的双头鹰是俄罗斯的象征，为什么选择在这里，想必了解射击类游戏的玩家都回会心一笑：俄罗斯场景几乎是射击类游戏绕不开的一个话题，大名鼎鼎的《使命召唤》系列中无论是二战部分还是现代战争部分都有着他们的身影，而最近大火的“吃鸡”也包含着很多的俄罗斯元素。就算你是一个马大哈不注意这些，你不可能不知道卡拉什尼科夫和他的AK家族来自于这个“战斗民族国家”。换句话说，对于军迷和射击迷来讲，俄罗斯是一个迟早要来甚至一定会来的国度。

在双头鹰行动当中，玩家们不仅体会到了一个枪械里的俄罗斯，也体会到了“天寒地冻”的俄罗斯及“舌尖上的俄罗斯”——这次活动除了军事趣味，也有异国情调

这样的一个“射击者圣地”为何没人开垦倒也不出意外：不少缺乏着军事素养背景和资质的游戏公司很难有敢于啃这块“冻排骨”的勇气——在国内，我们都经常可以看到不规范的军事训练及真人CS活动出现各种各样匪夷所思的奇怪事件，而涉及出境、实枪这些重磅词汇，恐怕就鲜有人再敢问津。而这次双头鹰行动在这次问题上更是慎之又慎，除了活动中采用了相对完全的空包弹和训练弹外，活动主办方之一的军武次位面请出了在解放军和法外兵团中服役了十多年，拥有多年作战经验的教官吴鑫磊作为教官，而吴教官完全表现了其优秀的专业素养：在活动开始时，亲自讲解AK的枪械原理、如何正确使用和需要注意哪些事项。在活动当中，他反复的进行操作检查无误后才会开始进一步行动。同时，鑫磊也向玩家教授了战场急救和应急须知，避免队员发生危险。

步坦协同。这是一种难度更高也更危险的作战方式。吴教官对于训练的严格把关和严谨的场上指挥是活动安全顺利进行的不可忽视的要素。这也是他成为军武次位面迷眼中“军迷大拿”的重要原因吧

与“战斗民族间”的开火

当然，在这次活动中、安全因素也并没有成为制约活动刺激程度的方式：活动最终，中国玩家们要将训练作用于实战，与俄罗斯小队进行一次真正的攻防对抗。

本次活动中对抗部分采用的是名为FireTag的全新玩法，相较彩弹枪、BB弹枪、激光枪，FireTag采用的是空包弹+激光瞄准系统，这套系统被广泛用于军事演习和高拟真军事游戏。当然，除了手握触感的拟真效果，其对抗体感的“真实”紧张也是最明显的特点，在本次行动中，以卡拉什尼科夫系列枪械为基础进行改装，以激光瞄准目标–触发枪机–弹药爆炸–弹壳弹出–激光击中目标–触发感应器–警报响起的引导作为运作原理的拟真命中体验，让玩家们有着超越电子游戏体验的真实触感。也不会因为过于“真实”而感到不适应和恐慌。

玩家们在这种熟悉又新鲜的环境下适应的很好

游戏在场地设置、战术适应环境上充分像《使命召唤OL》靠拢，也让玩家可以在“实战”中将游戏所得“信手掂来”——在这次游戏中，中国玩家团队在付出巨大损失的情况下击败了俄罗斯小队，据玩家团队表示，在整场比赛中，虽然中国队员摸枪少，身体素质差异大，不过在《使命召唤OL》中对于各种战术配合和意识都十分熟悉，占有一定优势。而吴教官的训练针对性的弥补了短板，让玩家把“打游戏的水平”发挥了出来。

游戏高玩vs战斗种族 丝毫不逊色

战场再开？“真实吃鸡”！

中国小队的表现随着以“军武次位面”为主的军事自媒体矩阵网络被更多军迷知晓，活动照片在各大军事论坛及玩家社区迅速传阅开来，取得了相当好的传播效果。这一传播或许要归功于对于人群诉求的精准把握，在这次双头鹰行动中，军武次位面不但出动了重量级的“领袖”人物吴鑫磊及俄罗斯小龙女与玩家们深刻互动，同时，其中表现的优秀战术素质、刺激体验让玩家们充满话题可谈，而《使命召唤OL》本身也在军迷中得到推广。可以说是完美达成了营销预期。

这位俄罗斯“小龙女”在军迷中已经有不小的人气和号召力

一个事实是，射击类游戏玩家也许不全是军武爱好者，但两个圈子的重合度要显著地高于任何游戏品类——早在《反恐精英》时代，一系列的字母B加数字对玩家们完成了对于现代兵器的一次扫盲；后来，玩家们在《使命召唤》的世界呈现中对于自二战到近未来的军事装备和军事术语进行了一次更全方面的洗礼，并且在在线游戏中实现了与自己的兄弟和“战友”分享自己乐趣的可能；而如今，不少玩家开始通过跳伞潜入荒岛，开始了自己的“吃鸡”之旅，对不同枪械的性能如数家珍。

从传播学角度讲，利用名人效应和噱头营销固然是一种高覆盖面的人群筛选，但作为一个特殊品类，我们也必须认识到，射击类游戏尤其是以现实战争为背景的射击类游戏，玩家中存在基数巨大的军武爱好者，相比其常规宣传手段，军事类体验的“拟真活动”对于玩家的吸引潜力巨大，被吸引的围观群众的转化可能、留存度和忠诚度都不容小视。

但在此前，这类游戏的营销推广很少能在军武圈打开局面。因此，以一次真正的军事行动“拟真训练”为噱头来进行铺路，并通过军武自媒体大号矩阵在军事爱好者圈子里扩散话题，《使命召唤OL》的这次精准营销，可以说为整个射击游戏品类的营销推广打开了思路。

这也让人不由得想起最近火热的“吃鸡”品类，随着《绝地求生》的全球火爆，国内吃鸡游戏市场已经展现出全面的繁荣，吃鸡品类下的端游手游层出不穷。相对应的，在各家大厂的激烈竞争中，各种推广资源也成了抢手的香饽饽，类似现实跳伞的偏门营销招数也在不断上演。

而目前吃鸡品类普遍以“军事演习”为游戏背景，在属性上天然契合的军事圈无疑有潜力成为下一个话题营销与社会传播的重心。而在此次的合作探路之后，军武次位面也在做进一步的探索和准备，在目前已有资源基础上，还将拓展更多军事资源，做出和“吃鸡”相关并更加硬核向的军事设计，以期做到让人更加热血和震撼。

可以预见的是，在《使命召唤OL》与军武次位面的合作打开了这个品类话题营销的全新思路并取得良好收效之后，类似的营销事件在此后的吃鸡大战中也会被迅速地跟进。到时候又有怎样的好戏上演？我们可以拭目以待。