三消手游在进化！北美3000万月流水，开箱子玩家可建工会？

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GameLook报道/最近半年多以来，欧美收入榜单最明显的变化，就是买量手游的收入增长十分迅速。在Sensor Tower发布的11月美国区Facebook广告主排名中，土耳其手游公司Peak Games首次进入了Top 10。

据笔者了解，该公司的两款消除手游仅美国iOS的月流水就超过了2100万美元，虽然Google Play平台的表现比App Store稍低一些，但按照美国双平台的收入比例，Peak Games仅在美国区的月流水或许已经超过了3000万美元。

从游戏玩法来看，《Toy Blast》和《Toon Blast》都是点消玩法的消除游戏，虽然操作方式与King的《糖果传奇》不同，但核心机制并没有多大的差别，那么Peak Games是如何成功抢占了欧美消除游戏领域第二名份额的呢？请看GameLook带来的详细介绍：

Peak Games美国区月流水或已破3000万美元：两款消除手游进入美国收入Top 15

12月6日，美国iOS收入榜截图

由于发布时间较长，欧美地区的中重度游戏已经开始明显受到了生命周期的影响，即便是昔日重金买量的MZ也开始削减广告投入，目前仅第三款SLG手游《最终幻想：新帝国》进入了收入榜Top 15，很明显，该公司或许发现能买的量已经不多，而收入增长的放缓甚至下滑使得该公司不得不对营销成本进行控制。

不过，从最近一段时间的美国收入榜来看，通过提高买量成本，休闲手游越来越多的出现在头部位置，比如Top 15再次出现了4款三消手游，和2014年的情况十分接近（当时是King的四款消除手游），只不过，这一次King遭遇到了真正的对手，来自土耳其的发行商Peak Games分别占据了第6和第12名的位置，数量上和King持平，收入上成为了欧美消除游戏亚军。

美国App Store收入榜数据（预测）

按照海外统计网站的预测，排名第6的《Toy Blast》在美国iOS单日流水接近47万美元，排名第12的《Toon Blast》单日流水在25万美元左右，照此情况发展，Peak Games仅在美国iOS平台的月流水就已经超过2100万美元，按照该地区iOS和安卓六四开的比例，即使这两款游戏没有达到同样的收入高度（也都在15-30名之间），该公司美国区的月流水也可能超过了3000万美元。

除了买量之外，Peak Games成功的因素还有哪些？

美国收入榜Top 15之所以能够出现四款消除游戏，和这两家公司的大肆买量密切相关。在Sensor Tower发布的美国App Store 11月Facebook广告主排名当中，King的《糖果传奇》位列第5，而Peak Games的《Toon Blast》则位列第8，双双进入了前十名。实际上，留心的读者还可能发现，King的《糖果传奇》在9月份就已经进入了Facebook广告主前十名。

《Toon Blast》截图

不过，除了买量这个主要的推动作用之外，推动Peak Games收入迅速增长的原因还有哪些呢？

1.强化了休闲游戏的社交玩法

从游戏本身来看，除了点击式操作和画风、主题的差异之外，《Toy Blast》与《糖果传奇》几乎是十分接近的，就连消除机制都比较类似。不过，该公司的第二款消除游戏《Toon Blast》则出现了比较明显的差别。

除了继承点击式消除之外，《Toon Blast》还加入了类似《皇室战争》的开箱子玩法，通过特定关卡会得到带有随机道具的宝箱，而达到特定关卡之后，收集一定数量的星星也可以获得宝箱。

《Toon Blast》社交玩法截图

与传统三消区别最大的，实际上是社交功能的加强。传统的三消游戏中，玩家们之间的社交关系很弱，主要是索要生命次数以及分享到社交圈，但《Toon Blast》在这方面进行了很大的改变，如下图所示，玩家通过第20关之后可以解锁社区功能，每个社区最高可以有50人（不确定高级社区是否会增加人数），社区成员之间除了可以获得免费生命之外，还可以得到免费金币（用于购买步数），甚至加入了社区聊天频道，与Supercell旗下的几款中度游戏很像。

2.专注休闲游戏，从Facebook平台引流

就在前不久，Peak Games刚刚宣布把旗下的纸牌游戏业务以1亿美元的价格卖给了Zynga，目前在该公司官网上，仅剩下上述两款手游，很明显，这家土耳其公司已经转变了游戏策略，放弃了之前的棋牌游戏品类，专攻休闲三消游戏。

还有一个情况可能很少有人注意到，在2013年的时候，实际上该公司就已经是第三大Facebook游戏发行商，DAU仅次于Zynga和King，达到了970万，而且当时的MAU就已经达到3000万。由于转型手游平台较晚，因此该公司一开始推出《Toy Blast》的时候并不引人注目，据笔者了解，Peak Games采取的策略与King相近，目前的两款三消游戏也都是从Facebook移植的，除了买量之外，跨平台导用户也是成功的重要原因之一。

3.从新兴市场转移到主流市场

在进入美国收入榜Top 15之前，Peak Games一直奉行的是新兴市场发展策略，该公司共同创始人兼首席策略官Rina Onur曾在接受采访时说，“我们最主要的是专注于带来和土耳其、中东以及北非地区文化相关的游戏，新兴市场对我们十分重要，我们对自己的定位是成为这些地区的游戏领导者，获得尽可能大的市场规模”。

不管是Facebook还是手游，Peak Games的入场都不早，该公司最初成立于2010年，最先投入的是Facebook游戏平台，随后在2013年才开始向手游平台转移，可以说是错过了Facebook最早的时机，也没赶上手游平台的最佳时机，但这并不影响该公司的成功。

在转型手游市场之后，该公司最初的策略似乎仍是专注于新兴市场，《Toy Blast》最早仍是在土耳其市场成功，随后才逐渐向欧美地区推广，从目前Peak Games两款游戏在全球收入榜的表现来看，该公司的专注力或许已经从新兴市场转移到了发达地区，美国就是最典型的案例。

休闲游戏买量能不能做？至少欧美已经被验证是成功的

在很多人的印象里，由于休闲游戏的arpu值非常低，从投入回报的角度考虑，能够买量的预算有限。

但是，从最近几个月的海外广告主排名来看，像King的《糖果传奇》这样的三消，以及猎豹移动《滚动的天空》这样的小游戏都已经开始持续买量，而且根据King的财报数字来看，虽然用户量（MAU）持续下滑至3亿以下，但收入却已经回到了接近巅峰期的表现，很明显，买量不仅减缓了该游戏的用户量下滑，还带来了十分明显的收入增长。

或许，加大买量成本可能会让休闲游戏的利润率有所下降，但却可以大幅提高收入规模，至少短期范围内仍是行得通的，King以及Peak Games最近半年的表现就是最明显的案例。