2017日本iOS付费用户留存高于自然用户留存 安卓截然相反

移动数据监测公司Adjust 发布《2017上半年日本手游行业研究报告》。报告中显示，安卓平台尤为典型，通过自然流量获取的玩家次日留存以41%的比例略高于39%的付费玩家，而iOS系统的用户情况却恰恰相反。运动、赛车、拼图和角色扮演类游戏特别受到最有价值的用户群体-上班族的欢迎。在完成游戏关卡方面，iOS自然增长用户每天完成的关卡数最多，而安卓付费用户则以每天完成三个关卡的成绩表现最为平稳。

采样方法

预计2017年底，日本人口总数将达到1.27亿，而智能手机用户将达到5890万。能手机用户将达到预计2020年初其智能手机用户将超过总人口的50%。目前，日本整体数字广告总额达到117.9亿美金，与去年相比移动广告花费则以10%的增速占比总额的56%。这是自2016年以来日本唯一增长率超过2%的广告渠道。

为了更好的了解和分析日本移动营销市场的发展及用户行为，Adjust采集并分析了来自2017上半年使用其平台的日本手游匿名样本。通过对用户留存、交互以及付费用户和自然增长用户行为的比对，深入剖析了日本手游用户的行为及特性，为有计划拓展日本手游市场的移动开发者提供了借鉴。

重要发现(一)

根据对Adjust平台日本手游用户三十天周期内留存情况的监测，令人惊喜的发现是iOS系统的付费用户留存要远高于自然用户。而与之相比，在第一天安卓平台的自然用户留存以41%的优势略高于39%的付费玩家。而iOS平台的付费用户留存自始至终都高于自然用户。这主要基于日本密集且较强的竞争度。为了提升玩家留存，手游开发者或发行商经常与其他流行的IP一起进行推广，通过游戏功能的合并或角色的置换来吸引流失的用户重新返回游戏。

上图为日本手游应用在安卓平台的用户留存率(蓝色为自然用户，灰色为付费用户)

上图为日本手游应用在iOS平台的用户留存率(蓝色：自然增长用户，灰色：付费用户)

重要发现(二)

虽然音乐类游戏(如节奏游戏)与用户互动较强，但是安卓平台的付费用户却对运动、赛车和拼图类游戏情有独钟，而iOS上的付费用户则对角色扮演、拼图类游戏具有浓厚的兴趣。

日本人均上下班乘坐交通工具的平均时间为45分钟，运动、赛车、拼图和角色扮演类游戏因其内容和奖励机制特别受到上班族(最有价值的用户群体)的欢迎。在这个群体中，平均每个用户在每个工作日中会回访两次游戏应用。

上图为不同游戏应用类型在安卓平台的会话差异

上图为不同游戏应用类型在iOS平台的会话差异

重要发现(三)

30天iOS系统与android系统付费及自然用户完成关卡数对比

上图表明，iOS自然增长用户每天完成的关卡数最多，而相反安卓上的付费用户直到第29天完成关卡数量均是最少。iOS付费用户在前期完成关卡数量较高，但随着时间的推移呈现稳步下降的趋，而安卓付费用户却以每天完成三个关卡的成绩成为最稳定的玩家。

结论

尽管目前日本的手游市场趋于饱和，但是凭借独特的市场特性使其仍然具有较强的增长空间。广告主如进军日本市场应重新审视不同系统的广告支出配比，同时奖励以及激励性广告对即将流失的用户采取再营销策略。