警醒行业！欧美SLG大厂跌落神坛，MZ为何选择弃二保一？

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GameLook报道/自2013年发布了《战争游戏》之后，美国SLG手游开发商MZ就开启了连续4年多的飞速增长，加上2015年推出的《雷霆天下》，这家“挥金如土”的公司常年在美国收入榜占据前十名五分之一的位置，甚至有分析称该公司2016年收入接近20亿美元。

然而，进入2017年以来，尤其是8月份以后，MZ旗下的SLG手游在美国收入榜的位置越来越低，七月份第三款手游《最终幻想：新帝国》发布之后未能成功复制前两作的表现，就连买量广告主排行榜和电视广告榜也不见了MZ的踪影，在10月份的App Annie指数榜上，该公司已经跌出了收入榜前十，正式“跌落神坛”。

GameLook曾在9月份的时候提到，SLG手游当时已经连续5个月没有出现在全球收入榜Top 10，与中国iOS收入榜头部SLG手游增多的现象形成了鲜明反差，MZ的手游如今已经很难进入美国iOS收入榜Top 10，这个昔日的美国收入榜霸主到底怎么了？

收入难增长、下载断崖式下滑：MZ大幅削减买量成本

如果从榜单上看，很容易就能发现其中的问题，尤其是美国Google Play下载榜单。

从上图我们可以发现，得益于持续的买量和电视广告投入，《战争游戏》和《雷霆天下》在六月份之前仍维持在美国Google Play下载榜前50名以内，但随后迅速跌出了Top 100，到了七月中旬，这两款游戏在美国安卓榜单的下载排名已经跌出前500名。

由于SLG手游主要依靠少数忠实大R用户带动收入，所以下载榜单的“断崖式下滑”并没有立即表现在收入排名中。不过，自2017年7月份之后，这两款游戏逐渐开始跌出了美国收入榜Top 5，到了10月份全部跌出了前十名，按照这个趋势发展，到2018年初，MZ的两款SLG手游收入有望跌出Top 50。

如果我们看图表的另一半，不难发现，在《战争游戏》和《雷霆天下》下载排名降低的时候，MZ的第三款SLG手游《最终幻想：新帝国》出现在了Top 50以内，虽然是非常著名的日本RPG游戏大作IP，但这款由Square Enix授权的改编手游除了换皮之外，和这个IP基本上没有多大关系，因此我们不难断定，《新帝国》的下载榜表现绝大多数都是因为买量和电视广告带来的。

在此前Sensor Tower发布的全球各平台买量广告主排名中，MZ只有《新帝国》进入了少数渠道的榜单，该公司很明显减少了买量成本，把宝押在了新游戏上。

弃二保一：如日中天的MZ为何放弃顶级大作？

从美国Google Play收入榜来看，《最终幻想：新帝国》已经进入了Top 10，《雷霆天下》和《战争游戏》则已经下滑至25名以后，通过大幅减少营销成本，MZ实现了弃二保一的策略。

只不过，业内分析公司曾预测，《雷霆天下》和《战争游戏》去年的收入都很可能接近或者超过了10亿美元，MZ为何主动放弃了这两款顶级大作呢？

最主要的原因可能是前两款游戏的老化，它们已经过了巅峰期：从发布时间来看，《战争游戏》已经上线4年多，《雷霆天下》也已经发布了两年多，虽然帮助MZ夺走了美国收入榜第一的位置，但两款游戏已经不可避免地开始走向了稳定下滑阶段，而该公司能够为这两个游戏买的量已经达到了天花板，加上越来越多的手游公司开始买量，MZ如果想让它们继续保持收入榜高位，可能需要的买量成本比以往更高了。

如果按照GameLook三年前的分析来看，《战争游戏》当时的利润率只有10%左右，MZ把绝大多数的成本用在了买量和品牌广告上，即使现在仍有利润，但对于该公司而言，与其增加成本买量来维持收入榜的位置，不如推出新产品提高利润率，所以笔者猜测，即便是给了Square Enix分成之后，《最终幻想：新帝国》带来的利润仍然可观，毕竟，MZ经过多年的摸索，已经有非常成熟的买量技巧，在削减了《战争游戏》和《雷霆天下》的营销成本之后，这两款游戏的收入即使下滑，也可以带来更高的利润率。

国产SLG的新机遇：MZ新老交替产生了空档期

从MZ三款游戏发布时间来看，该公司推出新产品的周期是2年，如果不出意外，短期内该公司或不会推出新的SLG手游。

不过，手游市场比任何一个游戏平台的全球化程度都高，该公司的SLG作品新老交替期间，几款国产SLG成功抓住了机会，这一点在美国Google Play收入榜表现的比较明显，比如《王国纪元》、《阿瓦隆之王》以及《苏丹的复仇》等游戏已经稳定在Top 50，而且还经常进入Top 20以内。