33人团队、月流水300万元:做败14款游戏，终于在印度市场活了下来

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GameLook报道/最近，一家印度手游公司的CEO在Nasscom游戏开发者大会上表示，要做“印度的Supercell”，该公司名叫Nukebox Studios，其“大作”就是6月底发布的餐厅经营手游《Food Truck Chef：Pizzza & Food》，玩法上并不是什么创新。

据笔者了解，该游戏从未出现在印度的收入榜前30名以内，和大多数印度公司不同的是，该游戏的下载和收入都主要来自于iOS平台，而非在印度占绝对统治地位的安卓。从收入规模来讲，这款手游也并不高，据联席CEO Amit Hardi透露，其100天的收入达到了130万美元，下载量超过400万次，换算成人民币，平均月流水不到300万元，而该公司的员工则有33人。

在国内，这样的收入水准恐怕只有吃灰的份儿。

不过，GameLook之所以说Nukebox Studios，并不是要谴责这家印度公司有多么爱吹牛，而是从该公司的业务模式背后我们发现，印度市场虽然规模仍然很小，但实际上已经不是很多人印象里的“蓝海市场”。

利润率70%：一个印度中小团队的“成功”法则

据Amit Hardi在演讲中所说，《Food Truck Chef》的130万美元收入当中，买量成本占比为30%，且该游戏收入主要来自于广告变现、而不是内购，换言之，其毛利率达到了70%，算上研发成本，考虑到印度市场的人力成本并不高，所以Nukebox的利润率超过了大多数的游戏业内同行。

游戏截图

而之所以给成功打了个引号，是因为这个收入水准的确入不了很多同行的法眼。

虽然收入不高，但Nukebox却为之付出了很大的努力，Amit Hardi透露，该游戏的研发耗时18个月，在该游戏之前，已经连续发布并且下架了14款游戏。

由于印度市场规模不大，而且下载量很高，该公司2014年成立之初的想法是学习当时爆红的《2048》开发商Ketchapp，希望通过打造一个爆款的方式进行交叉推广，随后如法炮制。只不过，这个做法并不成功，连续发布了14款游戏之后，家底本来就不厚的Nukebox几乎是走到了山穷水尽的地步，“如果这个游戏再不成，那我们只有关门大吉了”。

《Food Truck Chef》的出现拯救了该公司，发布45天的下载量就超过了300万次，收入超过50万美元，同样不算高收入，但如果和100天的收入比起来，我们会发现，这个从来没有进过印度iOS收入榜前30名的手游，给该公司带来的收入一直都很稳定，再考虑到其利润率较高，还是值得注意的。

之所以要做“印度的Supercell”，而是其经历以及手游收入增长曲线比较接近后者。实际上Amit Hardi也并没有奢望能够达到年收入十亿美元那种级别，而是要做到像CoC这样持续稳定的收入表现。Nukebox成立于2014年，当时只是作为IT服务公司TechTree旗下的游戏研发团队，不过在此之前，Hardi和他的团队已经从事过200多款游戏的外包制作（Supercell六名创始人创业之前做过160多款游戏），其中大多数是功能机游戏，随后他们决定做自己的IP，摸索了三年、失败了14款手游之后才杀出了一条血路。

在“小众市场”成功：iOS下载量、收入反而高于安卓

如果仔细计算，我们会发现，《Food Truck Chef》发布首月的收入实际上也不到300万元人民币，而三个多月之后，仍然能够维持当时的水平是很不容易的，而且，该游戏的收入主要来自于广告，这得益于玩家们极高的参与度和留存率（次日留存55%）。该游戏的研发之所以用了18个月，是因为Nukebox在此期间经历了至少4次大的调整，测试了10多个icon，最终，初次用户体验转化率（即首次体验游戏就成为其玩家的比例）达到了98%。

而且Hardi表示，这款游戏从目前的情形来看，如果持续进行内容更新和不断买量，这种收入至少可以稳定三四年，甚至还有可能进一步提高，因为有报告称2021年印度手游玩家数有望增至3.1亿人。

从App Annie的统计来看，《Food Truck Chef》在iOS平台由Nukebox于今年7月底发行，一个多月的下载量就达到了300万以上；而在印度市场占比最大的安卓平台，反而交给了Game Alliance发行，从统计数字来看，安卓平台发布是在9月份以后，因此该游戏大多数下载也是来自iOS平台。

从收入表现来看，该游戏在印度iOS收入榜最高进入过Top 50以内，但随后就徘徊在100名以外，而安卓平台则从未进入Top 100，这恐怕和大多数人理解的印度市场都不一样。

你不了解的印度市场：收入规模不大但已经成熟

从收入规模来讲，印度市场的确处于很低的水准，NASSCOM报告显示，印度2016年手游市场规模为5.7亿美元，还赶不上中国一家大公司一年的流水，印度收入榜头部的公司，年收入也只有3260万美元。

印度手游市场收入榜对比（左为2015.3，右侧是2017年10月数据）

而且，实际上印度手游市场的起步虽然比中国晚，但其成熟的速度并不慢。据AppAnnie的指数统计，2015年三月，印度综合收入榜前十名就已经被CoC、《糖果传奇》以及《列王的纷争》所占据。两年半之后，仍有6款游戏维持在收入榜前十名以内，固化程度已经赶上欧美和日本等主流市场。

不过，印度市场和国内有所不同。Amit Hardi透露，手游公司在印度的买量行为也比较热，这一点从榜单也能被证实，只不过，由于市场规模太小，玩家消费比较低，印度手游市场的回本周期会更长一些，“人们说《Food Truck Chef》的参与度和中国很多同行的作品有些类似，但我知道这两个市场是不同的，因为在印度，你的收入周期会被拉的更长”。

实际上，在印度市场赚钱的难度已经很高。你要么像印度炸金花（三款Teen Patti）、《糖果传奇》和《Zynga Poker》一样买低价量，虽然用户付费额较低，但玩家数很多；要就像《阿瓦隆之王》以及《列王的纷争》，买高价值用户，深挖印度市场的大R用户；或者，还可以像Nukebox这样，用比较低的成本买低价量，通过高用户参与度获得可持续的广告收入。简而言之，印度手游市场，早已经不是我们之前所认为的“蓝海”。

只是小编好奇的是，Nukebox的游戏实际上并没有像Supercell那样的玩法创新，如果只是想强调收入高而且持续稳定的话，为何不自称“印度的腾讯”呢？