买量乱象！半年来用户获取成本上涨近1倍

作者热云数据CEO白冬立

因为在飞机上，电脑不能上网，所以这篇不能Share数据，干脆就矫情一回，传播点负能量吧，就说一下我们看到买量的几个“乱象”。

现象一：刷点击撞库作弊的“广告平台”，比广告主数量还多。

我们在过去快2年的时间内，对接了国内外几乎所有主流的移动广告平台、APP、媒体(统称为广告平台)，我们可以监测广告投放效果的广告平台数量大大小小超过了1800个，随着越来越多的广告主投放广告，尤其是我们看到不只是一线城市的广告主，很多二三线城市的广告主都在增加，其中有很多企业在广告投放上是缺乏经验的，这就给一些按CPA结算，也就是所谓“保效果”的“广告平台”提供了“发财”的机会。

我每天到公司的第一件事儿，就是看我们TrackingIO的总后台数据，我一般都先看平台的总点击量趋势数据，在去年，每天看到点击量都增长，我和我们团队都非常开心，因为总点击量增长代表着客户数量在增长、新增设备在增长、买量行业也在增长，而现在看到点击量增长，我是苦恼的，因为80%的增长都是作弊点击、10月份我们每天平均点击量全平台在20亿左右，而9月份这个数量还在10亿以下，9月份点击总量在250亿，10月份就上涨到了将近400亿。

而点击量排行在前50的平台当中，我完全没听过，没见过的平台至少有30家，很多平台都是最近几个月冒出来的，根据我们的了解，典型的这样的平台都是很小的公司，3/4个人，从“黑市”买几千万设备ID，起个名字，一家“保CPA”的渠道就成立了，就可以找广告主赚钱了，当然也有一些国内外做网盟的广告平台禁不住诱惑，也在大量作假。

夸张一点说，现在行业中有这样一个现象，作弊的广告平台数量，比广告主的数量还要多。当然，这也不算新鲜事儿，作弊和反作弊，广告主和广告平台、第三方之间的博弈，从有广告行业开始就一直存在，只是我觉得劣币驱除良币是非常不健康的，而真金白银花出去的广告主们，在这样的土壤中生存和竞争，真的要擦亮眼睛。

现象二：热云：我们能准确识别90%作弊 vs 广告主：千万别!

这是一个有意思的现象，因为我们看到很多作弊的问题，所以我们Team也不断在努力去完善我们的防作弊算法和功能，终于有一天，通过我们的不懈努力，结合全网数据和最先进的防作弊识别算法，我们可以识别出90%的刷点击、抢归因、撞库作弊了，然后我们兴高采烈的跟我们的客户说，再也不用担心作弊的问题了，然而，我们却只得到了一半客户的支持，另外还有一部分广告主坚决反对我们帮他们把作弊的量识别出来，态度之坚决，就好像我们在害他们一样。

所以，我终于知道为什么作弊的广告平台比广告主的数量多了，因为有广告主“允许”他们的存在，好在这样的广告主是只是少数，不然的话，我们就没有什么存在的价值了，但是我为啥要说这个事儿呢，因为：

1，数据量越大，意味着我们的服务器成本增长，是成倍增长，如果是真实的数据，我们很开心，但是很遗憾，假的太多，所以这个事儿我们必须管。

2，有些作弊平台，会集中时间刷我们，比如在凌晨22-24点，这一方面会影响我们正常客户使用我们产品，另外一方面我们的工程师不得不在夜里盯着线上服务器和服务，这让我们非常不爽。

3，我们希望尽量满足我们客户的需求，保证我们客户的利益，也让我们的数据、技术和产品发挥价值，当然我们更希望推动行业健康发展。

这个现象反映出来，我们做反作弊，其实触动的利益不只是作弊的广告平台，还有些许“广告主”的利益。

现象三：半年CPA成本增长1倍，还有公司买的起，是产品真赚钱，还是在咬牙坚持。

这个现象，这让我感到紧张，因为道理很简单。

就像是一个班里30个人，就5个女同学，25个男的一起追，男同学之间竞争一定很激烈，开始的时候大家还比一下谁长的帅，谁学习成绩好，后来发现出来个长得丑的，但是特别有钱，成天给女同学买辣条，请女同学吃泡面，那长相普通的同学就不服了，虽然老子家里条件一般，但是辣条还是买的起的，为了追到女同学，我不止买辣条，我还买两包!

试想一下，如果这班里有个男同学长得帅、学习成绩又好、家里又有钱、爸爸还是区长，还特别会追女孩，那普通的男生要想追到女生，得费多大劲啊。

我们看到的现象就是，最近这半年用户获取成本上涨了将近1倍，赚钱的，或者利润高的企业凤毛麟角，有一大波广告主都是在咬牙投放。

当然，如果产品确实好，也能找准用户群，IP+有经验的营销，其实成本不是在涨，而是很稳定，甚至低于平均成本很多的。

另外对于游戏行业买量当前最热的传奇和宫廷类产品，我也统计了一下，占所有买量产品的8.4%，这其实是一个比较大的比例了，也说明竞争较为激烈了。长江后浪推前浪，希望对于垂直的玩家群体而言，能够有越来越多优秀的产品出来。