老板们备战！国内流量惊天爆炸，这一波大机会将洗牌游戏业

GameLook报道 / 古人云：天下之事，分久必合合久必分。

行业本以为，随着人口红利的消失、整个移动互联网流量大盘也将进入停滞增长的状态，但随着今日头条、直播、短视频、影视APP、浏览器等工具APP的流量从原先不够标准化、变的标准化和可控，从去年开始以信息流为标准的移动广告开始在整个互联网行业形成了爆炸性的可被变现的流量，这是一轮惊天的流量红利。

如果说这轮移动互联网流量大革命的本质是什么？gamelook的认知是“流量的挖潜和长尾流量的集中”，把原先低价值的流量聚集起来形成高价值流量、BAT级的巨头开始要把原先已分发给各种APP的流量重新集中到自己手上。

基于以上逻辑，我们听到了很多流量即将爆炸的大新闻。

比如今日头条2017年的广告KPI是150亿元、而昨天爆出的消息是今日头条2018年的广告KPI是“保3争5”：保住300亿元的广告收入、争夺500亿的广告收入。同时最近股价大涨的百度、回归A股的360、阿里的UC，包括最重要的选手腾讯都在对信息流广告投入重兵、并且都已取得了非常显著的收入成绩，腾讯在2017合作伙伴大会上更是宣布投入100亿建设好企鹅号这个平台，为旗下新闻端、浏览器、甚至应用宝输送内容，进而引爆可变现的流量。同时手机厂商方面，他们也在奋力挖掘自身的潜在流量，目前硬核内个别大渠道的月广告收入已超过了自己的联运收入。

游戏圈外的巨头、超级APP、手机厂商都在摩拳擦掌，那与我们游戏业又有何干呢？在gamelook看来，这个关系非常的大！

首先，购买信息流广告的主要广告主是谁？我们仔细观察下以今日头条、百度信息流、WIFI万能钥匙这样的流量平台上的广告投放实际情况，相当多的广告被游戏公司买走了，他们中即有买量为核心竞争力的买量公司，也有传统的类似于网易这样的品牌向游戏厂商。在商店之外，游戏产品能获得多少量其实跟这些超级APP已有重大的关系。比如最近这一波吃鸡热，行业内多款吃鸡手游在appstore冲榜成功的原因，除了本身吃鸡自然量大之外、引爆iOS吃鸡手游下载的广告形式正是信息流广告。

其次，随着2018年可预见的各大巨头发力挖潜信息流广告，原先行业认为可能正在接近天花板的买量发行也许在未来2年中还将延续火爆行情，而广告价格可能会在这轮巨头的挖潜之下、并不会像大家想象的那样涨的夸张。量变的越来越大、那么下载转化给了谁的游戏呢？这样思考下来，未来2年对国内应用商店、游戏发行商来说，将遭受一轮因为内容流量爆炸带来的新冲击，市场的洗牌不可避免。

分析下来，各位老板、各位同学是不是有点蠢蠢欲动的感觉？

事实上，游戏行业内很多预感、很多正在发生的事已在对2018年的洗牌做了预告。

故事1：比如，gamelook近日听到的一个故事是，今日头条的老板张一鸣居然跟游戏公司见了面，传闻今日头条也动了投资游戏厂商的心思，毕竟头条有量，看着这么多游戏公司在自己的APP上买量发财，难免不动下独代个手游、开个游戏中心的心思。

故事2：某买量公司老板，有一次曾对某CP洗脑道：“我们才是最大的渠道！我们是今日头条、各种新闻端、短视频、网盟、渠道广告的集合体，我们一天能导15万的量！”这话背后的意思，其实也体现了越来越常态化的渠道量越来越少、甚至没量的现状。而买量发行，在2017年的国内市场，已出现了单月3亿元以上体量的产品，很多同行笑话买量市场容量有限，但gamelook必须提醒在非买量的商店联合体市场上，又有几个3亿以上的大产品呢？更何况目前买量手游产品中单月数千万、过亿月流水的产品已不再少见。

故事3：上个月，gamelook在参加联通的一次活动中，乐元素的同学提到了一个看法，现在的流量在用户之间的互动中传播产生、同时大V的价值已从效果上有了证明，那么用户在哪互动呢？看朋友圈、微博、新闻转发、评论、直播弹幕吐槽，大V、草根大号在哪呢？公众号、微博、新闻端、直播平台，以及那些能够产生10W+点击量的内容平台上，而平台已在把这些流量整合成信息流产品。

故事4：手游市场爆发之后，很多游戏厂商的市场人员变得可有可无，原因是渠道过于强大、甚至渠道还在媒体化，导致原先主要跟玩家媒体对接工作的市场人员的价值持续被怀疑。而随着买量的盛行，信息流产品已非常满足游戏产品“品效合一”的要求。如果要效果、直接投放一条伪装成内容的信息流广告，如果要品牌、市场人员已可开动脑筋在新闻端上进行炒作赚取眼球。

而根据gamelook实际在今日头条上的内容转化率测试，我们平均的一条合格稿件的CTR点击率是10%、极限是25%，而信息流广告CTR游戏圈通常是在2%-5%波动，基于内容自身明显高于广告的高CTR点击率，gamelook上周刚在头条上发出来一条26万点击、150万曝光量的爆文，这个数据相信传统的17173、多玩这类游戏玩家媒体PC站都很难轻易做到。

以上说这么多目的很简单，通过内容营销赚取廉价流量、提升游戏品牌，通过效果型信息流广告获得转化，正在成为游戏行业迎接这轮流量爆炸的最好解决方案。而据腾讯应用宝方面透露的消息，未来企鹅号所支撑的信息流产品上的内容、腾讯都有考虑直接附带游戏下载的功能，这将重新定义游戏分发的方式。而这种做法，其实眼下的斗鱼等大的直播平台已经开始试验了。

游戏圈的老板们、同学们、媒体们，鼓起斗志，这轮流量红利决定了分发、决定了行业未来的格局，同时随着流量的爆炸、游戏圈与假量的深仇大恨还会继续深化，恶战还未结束，大家还得继续抗下去。