任天堂金字招牌也不是万能？《超级马里奥跑酷》5%付费率表现未达预期

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GameLook报道 / 作为行业大佬，任天堂的产品在游戏圈内几乎等于成功的代名词。无论是游戏作品本身的高质量水准，还是旗下IP在全球范围内的影响力，都让任天堂每一部的作品都能获得空前的关注。香港早年间有一个关于作家倪匡的笑谈，称“即使倪匡写的是无字天书,也会迅速售清。”而任天堂在游戏市场上已经达到了这样的号召力。

日前，任天堂发布了2017年半年财报，期间总营收3740.41亿日元（折合人民币217.62亿元）。除了SWITCH方面的成绩以外，手游领域的收入成为了业内关注的一个焦点。从去年宣布进军手游行业以来，任天堂接连发布了4款手游游戏，分别是《Miitomo》《超级马里奥跑酷》《火焰纹章：英雄》以及前不久在澳洲开始测试的《动物之森：口袋露营》。而结果如业内所预料的一样，这些手游大都延续了任天堂的传统，在市场上有不错的表现。但其中也出现了让玩家诧异的结果：手握老任最大的杀手锏IP，备受期待的《超级马里奥跑酷》虽然在全球拿下2亿的下载量，付费转换率却表现平平，只有5%的用户进行了内购解锁。而销量只有其十分之一的《火焰纹章:英雄》，其收入已经超过该游戏。显然《超级马里奥跑酷》远没有达到任天堂的预期营收。

《超级马里奥跑酷》采用的是F2P模式。游戏可以免费下载，但除了前面几个关卡之外，随后的内容体验上则需要付费进行解锁。在IOS版本上解锁全部关卡的需要9.99美元（约合人民币68元）。在单机手游中可以说是十分高的价格了。游戏最大的问题则是出在付费引导上。一般来讲，F2P游戏对于付费引导都极其看重，往往会在免费体验阶段带给玩家足够的兴趣和消费动力。而《超级马里奥跑酷》并没有这样做。该游戏在IOS应用商店的评分只有2.8，大多数差评的内容都是针对其付费体验。玩家反映，“免费关卡的体验流程太短，甚至连游戏玩法都未能完全展示。”

实际上，该游戏的免费关卡只有三关。而由于游戏的主要玩法在于重复通关收集地图要素，因此通关难度较低。这也导致了玩家往往能够很容易地体验完免费内容。在极短的游戏内容体验和高达10美元的付费要求的对比之下，很容易造成玩家的落差感和不满。而大部分玩家在最开始往往不会去尝试体验重复通关的乐趣，这也成为了<超级马里奥跑酷》这款游戏的败笔之一。