独立游戏出海第一枪 从《偃月之日》解读阿里游戏全球发行战略

GameLook报道/产品同质化、市场格局固化，是近年来困扰中国手游市场的两大难题，伴随着2017年下半年人口红利加速消失，这种情况进一步加剧。玩家兴趣同样出现转移，从套路明显的商业制作，转而开始关注艺术造诣和独创性都更高的独立游戏。

千人一面的市场大环境中，出现了不止一束曙光。避开国内市场白热化竞争，放眼全球市场的手游出海成为近来热门，期间更是涌现不少精品，在海外市场打响了国产游戏名声。不过稍显遗憾的是，国内成功的出海产品，仍以商业气息浓厚的游戏为主，只象征性打破了市场格局固化的一道枷锁，对于另一道同质化枷锁触及不深。

历史自然有其进程，当商业游戏出海相继成功并形成一定规模，向来被认为是缺乏基因的独立游戏，也逐渐崭露头角，不仅成规模涌现，还向海外市场发起了冲击。

2017年10月19日，由阿里游戏独代发行的独立游戏《偃月之日》在App Store正式上线，随即获得了151个国家和地区的苹果推荐；一周后的10月26日，《偃月之日》成功登录Google Play并再次获得全球推荐，标志着其正式开始向全球市场进军。同时，也意味着阿里游戏进军手游全球发行之路，画下浓墨重彩的第一笔。

东方文化背景的精品手游

《偃月之日》是一款基于东方文化背景下的休闲解谜游戏，画风清丽、多彩而不失唯美，经过潜心设计的渐变结构面体，将现代艺术审美与传统的故事背景有机融合，每一帧为玩家呈现一幅绝妙的画卷。产品以风雷火水四大元素作为基础，灵活搭建起有趣的玩法内核。

制作团队是四名颇具想法的大学生，善于从现实生活中挖掘内容。年龄因素使得他们与年轻用户间距离靠近、脑电波同步，在把握流行元素和传统文化的平衡上，更加符合年轻玩家的胃口。

最值得肯定的是《偃月之日》在选题上的创新。由于国内独立游戏起步较晚，无论是题材玩法都对标西方精品，虽说是快速成长的手段，但故事背景亦步亦趋、依葫芦画瓢选择西方玄幻，不能不说是一种缺憾，也是对独立创作精神的一种背离。

然而《偃月之日》打破了固有走法，从历史底蕴深厚的东方文化中汲取创意。《偃月之日》灵感源自现实生活中的日蚀、月食天象，制作团队从传统的“天狗食月”神话传说着手，查阅大量典籍和传说记载，创作了一个关于醒悟和救赎的故事。

在游戏中，玩家操作悔悟的天狗，在世间收集散落的日月碎片、化解灾难，让世界回归原有的平和。在古色古香的场景中，现代编曲和古典乐器交相辉映、和谐共鸣，将玩家心神代入其中，打造出极具特色的沉浸式体验。

独立游戏成功出海两大条件

《偃月之日》的出现并获得广泛肯定，对于阿里游戏和中国独立游戏行业意义重大。虽然入局游戏发行时间并不算长，但正因如此阿里游戏未被大趋势所同化，能够站在旁观者角度审视自身，敏锐洞察到游戏行业面临的机遇与风险，并随机应变做出调整。

面对今年出现的独立游戏风潮，阿里游戏也提早布局，并开创性地将独立游戏与出海优势结合。以过往经验来看，独立游戏的商业价值，可能难以承载出海的成本投入，但这其实只是有限资源中的定向思维。出彩的独立游戏，不仅能收获口碑，同样能创造巨大的商业价值，获得双赢。而要达成双赢，特别是让出海的独立游戏既叫好又叫座，两大因素不可或缺：游戏精品，海外资源充足。

用精品推动战略，而非战略标签产品

《偃月之日》本身的素质不必赘述，但决定独立游戏能否成功的，不单单是画面、音乐这些表层，故事内容、主题等精神内核才是决定性因素。

好在成功在商业领域证明自己的独立游戏其实并不罕见，行业能够从先行者的脚步中获得教训和经验，如近些年声名赫赫的《纪念碑谷》、以及华人设计师陈星汉制作的《风之旅人》。有趣的是，这些近年来在口碑和收入上都收获颇丰的产品，其实主题都没有离开“救赎”二字。《纪念碑谷》主人公艾达的旅程，是为了归还偷窃而来的“神圣几何”；《风之旅人》的无名小人，游戏过程也是踏上了认知自我的朝圣之旅。

《偃月之日》同样，玩家扮演的主人公天狗，正是造成日蚀月食、致使世界面临灾难的直接元凶。而玩家游玩的过程，实际是作为见证者，帮助天狗完成一场自我救赎。《偃月之日》的游戏主题上，本质上与现下受到广大玩家欢迎的产品不谋而合。

可以看出，阿里选择《偃月之日》并非无的放矢，而是清晰地认识到了《偃月之日》优秀的产品质量和精神内核。

今年3月16日，阿里游戏在北京召开了年度战略发布会，宣布全面进军游戏发行领域，并联合多家优秀出海发行商组成“全球发行战略联盟”。虽然组织起了浩大声势，但是阿里游戏并没有借势给所有产品打上大战略的标签，批量引进游戏执行人海战术。

阿里游戏选择以精品作为推动力，践行战略。用产品去实现战略，而非将战略作为产品的标签，作为宣传的噱头，表明阿里游戏在深化游戏产业布局上拥有足够的诚意与决心。其实，阿里游戏一直都在以产品推动战略的方针行动，《偃月之日》与8月份上线的《卧虎藏龙贰》一样，都是该方针实现的阶段性产品。

三大流量入口提前出海助力

优质的产品和行之有效的战略，足以令一家游戏企业在国内享受到令人艳慕的的收入。但阿里游戏并没有止步于此。虽然产品为王，不过构成收益规模化的基石，流量的获取同样不是能够忽视的要素。

体现在出海领域更是如此，如今成功出海的商业手游，几乎每一款都离不开海外流量资源的支撑。

早在游戏出海以前，阿里旗下UC系列旗舰产品UC浏览器、UC News、9APPS等，就抢先在海外建立起桥头堡，构建起巨大的流量入口和营销平台。《偃月之日》向全球发行，并不是单打独斗，而是可以借助阿里集团海量资源后备，打一场弹药充足的硬仗。

据资料显示，截至今年3月份，UC浏览器全球月活跃用户超4亿；9APPS在全球也有2.5亿月活跃用户，日发行量超3500万，月发行量超过11亿，是印度、印尼当前最手欢迎的第三方安卓渠道；UC News更是在去年年中陆续登录印度、印尼等地后，短短5个月时间里就成为两地增长最快、以及Google Play免费榜第一的新闻聚合APP。

这些资源优势，将帮助阿里游戏在游戏出海发行的道路上前行更加迅速。在全球化趋势下，阿里游戏进而得以凭借产品出海快速适应海外市场，与集团产品齐头并进、形成聚群效应，为后续的战略部署铺平道路。

加注精品独立游戏，同时也将为阿里游戏塑造起良好的用户口碑，把大量普通用户转化为粉丝用户，构建起阿里游戏自己的护城河，提供更多的可能性。未来，在海外游戏市场，我们定会见到更多阿里游戏活跃的身影。