称霸韩国：同人社团到二次元新贵，羽中讲述《少女前线》幕后故事

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Gamelook报道/当下国产二次元手游，人气最高的是哪几款？相信很多人第一反应是网易的《阴阳师》，但在中国市场之外，不只有《阴阳师》走出了一片天，最近在韩国市场称霸的《少女前线》可谓最为让行业意外的成功者。

根据App Annie统计的9月全球iOS和安卓双平台收入综合排行，《少女前线》保持黑马态势列位韩国当月收入第4名。韩国官方通讯社韩联社上周也曾经报道，10月10日韩国Google Play游戏销售排名前20名，来自中国的《少女前线》当日排第5，在所有进军韩国的中国游戏中拔得头筹，《少女前线》在韩国的意外成功甚至引发了韩国游戏厂商的恐慌。

《少女前线》开发商为国内同人社团云母组，后成立公司散爆网络。从许多传统游戏公司的角度看，这间基于爱好创立的公司、基于爱好制作的产品能取得商业成功很不解。特别是在海外市场，如台湾、韩国《少女前线》都表现出了远超国内的实力之后。《少女前线》缘何海外异军突起，非典型团队怎么做到以小博大。带着这些疑问，我们采访到了散爆网络CEO和制作人羽中，一探其中究竟。

同人社团时代已经到来

羽中介绍，云母组初建于2008年，跟随国内第一波同人展成长起来。社团组成来自于网络论坛上的同好，成员从“刚开始的3、4人，慢慢发展至7、8人”，直到2015年包括羽中在内的团队成员认为商业化的时机已经成熟，才成立的散爆网络。而规模也逐渐扩张到了现在的80人左右。

期间，云母组最初从做同人本开始，包括同人文字游戏、战棋游戏都有所涉猎。2013年的SLG游戏《面包房少女》获得玩家普遍赞誉后，少女和枪械主题地位确定，该作也可以当作是《少女前线》的灵感源头、甚至原型。

云母组早期同人游戏《面包房少女》

羽中自认为，云母组虽小众，但同时做的产品也是偏硬核：“与那些蹭日本动画热度的二次创作产品不同，我们更多的是一次创作”。因此云母组粉丝虽不多，但贵在都是核心粉丝。

面对国内游戏厂商纷纷盯上二次元这块肥肉的状况，羽中似乎并不担心，他认为“很多大厂只是来凑热闹，与以往的产品并没多大不同，只是换了一个美术风格”。羽中坚信，“这类（二次元）产品非常重视原创性，无论是题材还是玩法”。

云母组团队成员就是资深的二次元，和用户贴得很近，乃至于可以说是同源。这实际上解释了一部分《少女前线》缘何能成功的重要原因，云母组能够精准地把握住用户的需求。

比如，在商业模式层面，羽中表示二次元游戏用户体验非常重要。付费就强大的“腾讯式”，或者玄学抽卡的“网易式”都不适合《少女前线》。《少女前线》并没有多少付费内容，主要付费点是皮肤抽取，羽中解释皮肤抽取的逻辑是：当用户用户角色产生感情映射，想要更了解角色，就可以通过抽皮肤的形式，让角色形象更加丰满。

羽中表示希望此举让用户回归游戏本身的乐趣，而不被商业模式所干扰。

《少女前线》的成功，或者说云母组、散爆的成功，代表着同人社团已经有转型游戏研发商的的能力，同人社团最好的时代已经到来。羽中同样表示云母组并非此中先例，如今拥有15年历史IP Fate系列，也是从同人社团开始做起的。在成功后，散爆也愿意去和国内一些希望做商业游戏的同人社团做交流。

与此同时，羽中透露了《少女前线》正在制作动漫的信息。在取得了优秀成绩后，云母组似乎准备乘胜追击，将《少女前线》IP延续。

中国画师达到日本水准

二次元产品想要成功，羽中认为涉及因素复杂，天时地利人和都要考虑，“最终要的还是产品品质有所保证”。而二次元手游最明显的品质表现，无疑集中在美术和声优两大层面。

由于同人社团的身份属性，云母组本身就有一定的美术基础和积累，可以说是老本行。羽中在访谈中谈到，云母组原来弱点出在技术上，需要在系统架构和程序层面，吸纳一些经验丰富、且能充分理解游戏理念的成员加入。

美术从来不是云母组需要面对的难题。据羽中透露，《少女前线》游戏核心设计都是由内部完成，比如一些NPC以及主线任务相关的卡牌等等。角色立绘则更多是与外部画师合作，从二者水平差异来看，羽中更加偏向认为内部画师水准更高些，外部可能会面临需要监修的问题。

和声优被日本所垄断不同，《少女前线》国内画师占比很高，羽中原话称“绝大部分美术是国内画师完成，只有少部分由海外知名画师完成，占比不会超过15%”。

实际上经过多年外包训练和二次元文化熏陶，国内优秀画师人才济济，完全不输二次元的肇始之地日本，甚至某种程度上对于拿捏国人喜好还有所超越。

声优可能仍是国内二次元落后于日本的地方。中国并非没有优秀的声优，以及相应的经纪公司，但吃亏在还没有形成成熟产业。羽中介绍，声优已经是二次元手游的标配，《少女前线》也都是日本大牌声优。

为什么不采用国内声优，羽中表示“日本声优在行业上是领先于国内的，声优拥有明星效应，能起到吸引玩家的作用”。对于将来能否使用国内声优，羽中持开放态度：“如果要用国内配音的话，我认为还是要等国内行业成熟后，同样能达到现在日本声优的效果”。

韩国市场成功缘于不辍打磨

即便游戏行业发展到今天，羽中认为，“要把一款产品做好本身就不是一件容易的事情，大家都是摸着石头过河”。

《少女前线》的曲折经历，也是摸着石头过河的代表。由于技术和多方面原因，《少女前线》在国内走了很多弯路，但也在这些弯路中打磨好了自己。中国台湾市场初啼，拿到过当地Google Play畅销榜第一、迄今仍保持在前20就很能说明问题。

进军韩国市场的《少女前线》，与刚在国服推出的品质已经不同以往，游戏玩法新鲜，在MMO盛行、推崇付费前置的韩国市场来说，不强制要求，让玩家为了喜爱而付费的《少女前线》，代表了一个崭新的品类。

加上美术抢眼、数值设定友好，羽中甚至表示，韩国除了玩家消费能力更高，与国内并无太大变化，《少女前线》进军韩国营销上没有什么秘诀，只是把“该做的事情都做了”，游戏也只做了微调，框架和国服基本一致。

《少女前线》在韩国成功，本质原因最终还是回归到了产品，所以才呈现了“东方不亮西方亮，黑了南方有北方”的奇妙情形。

由于硬核和二次元相结合，羽中自述《少女前线》用户忠诚度非常高。但为保证产品长线发展，《少女前线》每月都会有内容进行更迭，一年也会进行四次大更新。每次更新都会为玩家带去新的玩法和新的惊喜，确保用户不会因为内容不足而流失。也正因如此，《少女前线》在韩国表现十分稳定，除开韩国国民级IP天堂系列两款手游和个别产品外，《少女前线》几乎罕见敌手。

这样快节奏、高强度的更新，给云母组团队带去了不小的压力。但羽中表示，快更新节奏“是云母组最开始就坚持的想法，我们内部对自己的要求也非常高，希望把内部团队培养成更高效、更有想法、研发速度更快的一个团队，这样才能在未来更残酷市场中具备核心竞争力。”

在将来，羽中还希望散爆网络能够成为一家多元化的公司。经历挫折和分歧，云母组似乎悟到在强调丛林法则的游戏行业中，保持进步才是硬道理。