为何市场”逆生长”？5款三消手游称霸美国收入榜TOP10

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Gamelook报道/由于起步较早，美国手游市场可能是最早出现榜单固化的地区之一，不过，最近却出现了一个非常奇怪的现象，在10月16日的美国iOS收入榜上，五款消除玩法的游戏占领了Top 10。对于很多人来说，市场成熟之后，手游走向中重度化是必然趋势，可美国榜为什么会“逆向发展”呢？

“逆向发展”？消除手游占据美国iOS收入榜头部半壁江山

与一年前比起来，美国iOS收入榜发生了非常大的变化，Top 10当中有5款游戏都是以消除玩法为主，5款消除类游分别来自King、Playrix和Peak Games三家公司；博彩游戏仅剩下《Big Fish Casino》和《Slotomania》，平台式游戏《Roblox》成为新晋Top 10的游戏。

实际上，美国iOS收入榜的变化并不是突然之间发生的，比如重新回到冠军的《糖果传奇》，实际上已经连续4个多月从未掉出过前三名，而且最近还经常连续一周以上夺冠。反观之前表现强势的SLG手游，反而在Top消失了，比如MZ的三款游戏，虽然仍旧在Top 30以内，但和巅峰期的差距已十分明显。

当然，如Gamelook此前所介绍，《梦幻家园》和《梦幻花园》实际上并不完全是三消玩法，而是在三消的基础之上融入了模拟养成，但所有的养成都需要通过消除来实现。

消除游戏发力背后的两大原因

可能对于大多数的手游玩家来说，消除游戏都是他们接触的首个玩法类型，而作为三消游戏里的佼佼者，《糖果传奇》上线时间实际上已经超过5年，《糖果苏打传奇》以及《Toy Blast》的发布时间都在3年左右，那么，为何消除类游戏可以在SLG等高ARPU值大作的争抢之下如此强势呢？Gamelook认为主要有以下两大原因：

一、消除游戏门槛低、粘度高

玩过消除游戏的人可能都知道，这种游戏基本上适合全年龄段，只要你能划动手机屏幕把相同颜色放在一起就可以通关，而且，该游戏对付费的要求并不是强制性的，哪怕是游戏失败到生命耗尽，也可以通过社交关系赠送和短时间的等待重新获得游戏次数，可以说是门槛极低。

虽然消除游戏的内容量都很大，但新手和老玩家并不存在实质性的差距，五年前的时候，《糖果传奇》只有200多个关卡，时至如今，该游戏已经推出了3000多个关卡，但即便是没有接触过该游戏，你一样可以轻松上手，学习成本很低。这一点和传统游戏恰好形成了鲜明反差，比如SLG手游对于付费的要求太高，而MMO游戏越到中后期越复杂，新手的学习成本太高。

和中重度游戏比起来，消除类游戏的玩法简单、目标单一，非常适合休闲玩家打发碎片时间，由于内容量巨大，比如《糖果传奇》目前平均每个月都会推出40个新关卡，可以跟得上大多数玩家的内容消耗速度，这就为保持玩家粘性创造了充足的条件。

二、欧美中重度游戏青黄不接

抛开消除游戏自身的优势不谈，目前欧美的中重度游戏实际上已经走过了巅峰期，但大作开发商们目前都还没有能够接棒的续作出现。以SLG游戏称霸收入榜的MZ前不久明显减少了对老游戏的市场营销投入，不难猜测，目前欧美SLG手游用户已经被该公司的两款游戏挖掘的差不多，大R用户也基本上被筛选出来，或许该公司也遇到了买用户买到机器码重复的状态。虽然新作《最终幻想：新帝国》的表现也不俗，但明显没有达到前两款的高度，而且由于玩法并没有什么改变，因此营销阻力实际上和老游戏一样大。

中度游戏方面，Supercell向来以玩法创新著称，但由于该公司对新作的要求特别高，因此发布频率较低，如果从全球正式上线的产品来看，该公司每隔两年才会推出一款新游戏，也就是说，Supercell的新作品可能还需要半年左右甚至更长时间。毕竟，对于这家芬兰公司而言，本身的收入就非常高，再加上被腾讯收购了大多数股份，他们有的是时间打磨产品，只是在美国收入榜Top 10当中，该公司还剩下《部落冲突》和《皇室战争》两款作品。

重回巅峰之前，消除游戏过了三道关

前文我们提到，消除游戏是最早的手游品类之一，而King则是消除手游领域的开拓者和集大成者。在手游刚刚起步不久的2012年，King的消除游戏实际上在Facebook平台已经有了不错的表现，但该公司跨平台推出手游之后，初期最主要是通过PC平台的社交方式进行导量，因此在2012年底正式发布之后，《糖果传奇》于2013年初就拿到了美国收入榜冠军位置，并且随后持续了大半年的时间，最巅峰的时候，《糖果传奇》的DAU曾达到过1亿。

随着2014年手游市场的爆发，King成功抓住了第二次机会，《糖果苏打传奇》的发布让该公司充分利用了手游人口红利，在美国收入榜Top 10以内常年有两款游戏存在，虽然《糖果苏打传奇》后续没有取得前作那么辉煌的收入表现，但相对于绝大多数公司而言，该游戏都已经是梦寐以求的大作了。

和前两次不同的是，King在面临第三道关的时候，似乎没那么顺利。由于《糖果传奇》已经走过了巅峰期，用户量出现了自然下滑，随之而来的是收入也逐步减少，King的多个消除游戏虽然发布之初有不错的排名，但都很难在榜单头部维持较长时间。

2014年，由于投资者担心该公司收入过于依赖单款游戏，King的股价在上市之后迅速下跌，虽然收入报表好看，但股价并没有应声上涨。2015年底，传统游戏大厂动视暴雪突然宣布59亿美元收购该公司，成为当时业内最大金额的手游公司并购案。

从《糖果苏打传奇》来看，King的方案是对消除玩法进行“小手术”的方式增加玩法多元化，和《糖果传奇》比起来，玩家们可以通过消除一定数量糖果的方式，解救被困在关卡里的小动物。实际上，在《糖果传奇》之后，消除玩法出现了多个细分品类，比如有《糖果传奇》这样的三消，《Toy Blast》这样的点消（还加入了故事）以及《Two Dots》这样的连线消除。

Playrix则是第三阶段的赢家，该公司的四款梦幻系列手游实际上核心玩法一致，而且没有IP，没有名气，这家俄罗斯游戏公司采取了把消除玩法与模拟经营结合的方式，并在测试之后大肆买量，这才成就了该公司短期内迅速四连击的结果。

东西方的不同对策：老外或不擅长做换皮

当然，Gamelook注意到，King实际上也开始加大了买量力度，不过该公司的买量大多数集中在《糖果传奇》、《糖果苏打传奇》和《泡泡女巫传奇3》等游戏，其他几个消除游戏则相对比较少。对于King而言，给全部游戏买量或许都能带来收益，但和这些精品游戏比起来，似乎利润率没那么可观，加上对手的竞争势头猛烈，专注于少数游戏的做法是比较明智的，在Q2的财报中，King的季度收入重新回到了4.8亿美元。

与欧美不同的是，国内的MMO、卡牌以及SLG等玩法实际上也早就遇到了生命周期的问题，但国内CP大多数往往都是通过换皮方式实现新旧交接，比如套用新IP、影游联动等手段屡试不爽，国内收入榜上仍不断有新作出现。

由于arpu值较低，消除游戏的留存率、用户生命周期都远高于中重度游戏，加上King以及Playrix等公司对消除玩法进行了改变，目前这类游戏重新成为了美国收入榜主流产品。

中重度游戏方面，Supercell选择了埋头打造新玩法，MZ虽然也推出了《最终幻想：新帝国》，但其换皮并不算特别成功。另一个案例是Kabam，在《卡米洛特王国》成功之后，该公司虽然也推出过《霍比特人：中土王者》、《亚特兰蒂斯之龙》等换皮作品，但都没有取得长线成功，从这个角度来说，老外或许并不擅长做换皮游戏。