乌拉圭人又赢了？《钢铁战队》夺得全球32国付费榜第1

【Gamelook专稿，转载请注明出处】

Gamelook报道/与网络游戏不同，单机手游的付费问题一直以来争议颇多，如何在营收和市场口碑的杠杆纸之上保持平衡也是一门技术活。在这方面，国外的一些工作室则显得别出心裁。

一周前，曾开发过《Kingdom Rush》系列的乌拉圭独立游戏工作室ironhide发布了其最新单机手游《Iron marines（钢铁战队）》，并获得了iOS和Google双平台的全球推荐，在发布后几天内，最好成绩是拿下了32国付费榜的第1名，并在70个国家地区进入付费榜前5，这样的表现对一款单机付费游戏来说实属不易。

值得一提的是，该游戏的开发团队ironhide是乌拉圭仅有的三家游戏工作室中最大的一家，以做flash网页游戏起家，此前产品《ＫＩＮＧＤＯＭ　ＲＵＳＨ（王国保卫战）》系列在全球范围内都拿到了非常不错的成绩，被誉为”乌拉圭国宝”，此前还曾拒绝了Rovio的收购，是一家非常有个性的独立工作室。作为成立7年的公司，旗下作品到现在为止只有四部，前三部均为《kingdom rush》系列。

从游戏玩法来说，《钢铁战队》是一款不折不扣的RTS游戏。你需要带领Iron marines的团队与外星生物战斗并完成你的任务。同大多数ＲＴＳ游戏一样，你需要控制你的英雄占领矿源，不断升级你的建筑设备，并生产士兵。每种士兵都拥有三种形态，分别拥有不同的能力，你可以根据实际情况进行随时切换。游戏以关卡的形式进行，到现在为止共有２４关，根据官方说法，后续关卡也将陆续开放。

作为该工作室的全新系列产品，《Iron marines》此前获得了pocket gamer的最佳游戏奖。

对于为何选择做一款与前作完全不一样的游戏，ironhide表示“我们知道许多玩家仍喜欢kingdom rush 系列，只要玩家喜欢我们的游戏，我们都会保持续作。但同时，我们也会不断有新的想法出现，并尝试去完成它。”

该游戏在APP STORE的用户评价为4.6的高分，许多玩家对于该现游戏的表现十分认可，美国玩家“Darkangel”评论到，“你能感受到每个指令带给你后续游戏的后果，极具创造性和策略性，就像是迷你版的星际争霸。”

但同时也有玩家对于该游戏的操作方式表示难以接受，表示无法精确地操作单位，且现阶段游戏内容太少。对此，工作室《Iron marines》在其官方论坛上表示，将尽快制作新英雄和新地图。

“门票式”收费是否可取？

据APPstore显示，《iron marines》在苹果上的售价是4.99美元，显然在这在手游市场算一款定价偏高的付费单机产品，然后，比较意外的是，该游戏并不是买断制，在购买游戏之后，游戏内同样有内购付费。

现阶段游戏中的英雄总共有7个，除开免费的3个英雄以外，游戏中的其他英雄都需要进行付费解锁。而游戏中英雄的价格最高可达45元，已经超过了游戏本身的价格。游戏中还可以通过现金直接购买金币，金币可以用来换购消耗道具。

而在中国区由东品游戏代理发行的android版，则去掉了30元的“门票费”，但内购道具定价最高达到了648元人民币。乌拉圭人的做法显然不是一个常规的单机付费游戏所采取的套路。

传统的单机手游，在游戏的盈利方式上往往选择有三条路径选择：买断制，内购收费以及插入广告，而买断制通常不会和另外两种方式结合进行。ironhide显然想加两种方式结合起来达到收益最大化。

《iron marines》的收益模式，更像是传统的旅游项目，购买门票进入景点之后，要想浏览全部内容仍需缴纳更多费用。这对于一款新系列游戏来说是很冒险的办法。作为以积累用户为主的新游戏，在买断制的基础上再加上收费项目，往往会导致游戏口碑和用户接受率出现下滑。这对于游戏质量是极大的考验。

虽然iron marines现在的玩家评价大多为好评，但是仍旧可以看到有玩家对这种付费方式出现反感的现象。现阶段《iron marines》在全球的畅销榜排名成绩尚可,但需要考虑的是，除了游戏品质突出之外，苹果、google这周对其的全球推荐占到了十分重要的作用。在全球推荐取消之后，《iron marines》是否能够保持住现有成绩，才是其“门票+内购”收费模式经受检验的真正时刻。

独特付费设计理念：不设消费陷阱，让玩家为游戏品质买单

实际上，《iron marines》中采用的是两套收费方式。游戏中，虽然英雄需要解锁，但经笔者测试，玩家使用三个免费英雄同样能够完成通关。是否内购并不影响完整的游戏体验。英雄解锁的消费更多是针对认可《iron marines》,想体验更多玩法的玩家，属于滞后消费，玩家认可游戏品质而买单。

《iron marines》将更多的后继消费点放在了道具购买上。游戏中玩家通过充值金币可以购买消耗道具帮助通关，但事实上，这部分付费内容则是针对一些游戏水平普通的玩家，玩家不付费其实依然可以正常通关，游戏中也可以通过重复刷以前的关卡来获得金币，提供了除付费以外的金币获取途径。总的来说，游戏的内购理念不会影响游戏体验的完整性，只追求玩家为游戏品质而买单。ironhide的做法显然跟国内开发商有着一定的区别。

常规来说，作为关卡游戏，中国开发商多半会在数值和关卡难度上在游戏中认为设置一些“卡点”，一些游戏水平普通的玩家必然会遇到通关困难的情况，但中国产品不仅仅是普通水平玩家、即使是高熟练度玩家也绕过不这道坎。这也造成了中国玩家极其在乎开局角色的选取、以及首抽付费，毕竟会影响到未来的游戏体验、以及能否越过卡点，玩家需要得到正常的体验只能被迫进行消费。

《iron marines》作为一款单机游戏显然口碑的重要性远比网游产品更高，毕竟付费单机游戏普遍缺乏买量的能力，而为游戏品质买单的滞后付费，虽然无法短时间内获得足够高的收入，但对于游戏口碑会起到保护效果，才能长期在玩家群间传播。