布局国产SLG领域 《三国群英传-霸王之业》打造IP传承新格局

从2014年开始，MMO手游逐渐发迹，直到今天雄踞头部产品市场已有数年。上半年的新一轮爆发，更是将其推到了顶峰。然而盛极则衰，当我们冷静下来之后观察，MMO品类已完全成为市场产品主面貌，其他领域产品难见浮出水面。市场格局出现固化，产品多样化逐渐缺失，游戏同质化现象已相当严重，而国内玩家市场正处于转型时期，消费观念和产品认知逐渐提高，面对持续多年的固定手游风向已经形成审美疲劳。玩家兴趣出现转移，用户市场出现留白。疲软状态的用户群体需要新的刺激点，MMO之后，用户需要寻找下一个主流。

据360游戏发布的2017年8月的手游报告显示，SLG类产品市场份额占比已达到了16%，成为8月手游中最为显眼的品类。事实上，今年以来，SLG已成海外市场风口，美国游戏畅销榜前十名中，其占三位。而国内市场上，以《乱世王者》和《阿瓦隆之王》为代表的国产手游也拿下了不错的成绩。此外，以腾讯代理的《三国群英传-霸王之业》为代表的新一代作品也陆续登陆市场。可以看见，在市场自我调节下，更多的市场资源在朝着SLG品类转移倾斜，细分领域市场正在被逐渐做大，为未来接盘MMO让出的市场空位做准备。

（9月12日不删档强势上线）

然而现有市场格局下，SLG手游仍以海外产品为主。国内产品尚无太多建树。面对市场新一轮的改朝换代，国产SLG如何抓住机遇，突破自身，在市场上站稳脚跟，则是接下来整个行业需要认真思考的问题。

SLG何以成为下一个主流？

手游打造运营模式的依据是玩家群体的行为特征。早期，用户自我意识尚未觉醒，玩家市场仍处于拓荒阶段，手游产品以快消品为主，游戏生命周期短，目的在于快速打开玩家市场，抢占人口红利。

而在后红利时代的今天，快消品模式已不再符合市场要求。玩家的消费观念和游戏价值观趋于成熟，对于产品质量优劣更为看重。而在盈利模式上，人口红利逐渐消退，用户付费能力提升，逐渐形成付费结构转移。长尾产品开始获得青睐，能够拿到更高的APRU和DAU。

作为细分市场的一部分，SLG品类的长线经营特点正符合当前市场对于产品的要求。以核心向玩家为主要用户群体的手游，用户对于游戏的忠诚度更高，游戏的生命周期更长，有利于游戏生态环境的打造。而页游和手游共同培养起来的用户付费习惯，使得该领域下的用户付费能力具有保证，具有较强的市场竞争力。

此外，SLG手游的分段式游戏体验流程，也正嵌合当前玩家市场的碎片化需求。与其他品类手游相比，策略类产品的游戏时间能够更加灵活，玩家可以按照自我意愿进行调整，而不用拘泥于游戏的设定。这些原因使得SLG手游完美对应了新时代玩家市场的需求，有望接下头部产品的大盘。

红与黑：国产SLG如何走出困局

今年，海外市场频频传来捷报，如supercell的《部落冲突》和国产的《阿瓦隆之王》都在海外市场上拿下极好的成绩。受到海外市场的鼓励，许多国内厂商投入国产SLG，更多的游戏如雨后春笋般大量出现。但到现在为止，跻身市场前列的国产游戏寥寥无几，更多的产品只能游离于B类甚至更低的阶层中。在游戏自身内容的局限下，国产SLG一直处于半红不紫的状态。

事实上，一方面传统模式的SLG手游保持的套路式游戏内容和玩法，在玩家对于游戏内容需求逐渐提高的现实之下逐渐失效，游戏的黏度逐渐降低，用户开始出现大量流失，逐渐被市场摒弃。另一方面，该领域内游戏玩家多为硬核向，用户在忠诚度较高，内部市场流动倾向较少。新游戏大都缺乏底蕴，难以获得玩家认同，无法吸引用户关注，实现用户转移。

法国作家司汤达在小说《红与黑》中描绘了法国青年在守旧与革命之间的两难选择，而国产SLG的发展似乎也正在受到这样的困扰：玩家市场的固态特质使得产品转型困难。传统模式逐渐失去市场竞争力，已是英雄末路。进行创新又难以获得市场认同 ，无法承载市场流量。在传承与创新之间如何做出平衡，是国产SLG手游发展面临的最大难题。

（三国类题材 打造国民IP）

在笔者看来，IP创新或许是一个不错的选择。拥有高忠诚度的SLG用户群体，对于经典IP有比其他领域产品更高的认可度。事实上，三国类题材一直是国产SLG中的常青树。早期的如《三国群英传》《三国群侠传》等优秀作品为三国类IP打下了坚实的用户基础。基于历史情怀和游戏情怀的因素下，三国题材成为了一种另类的“国民级IP”。相较于其他品牌，“三国”的用户阈值更大，潜在用户范围更广，对于用户群体有着足够的吸引力。然而，IP并非万能，游戏质量依旧是核心，以经典IP为引，创新改变传统模式才应该是正确的思路。

不负经典IP之名 《三国群英传-霸王之业》深化SLG社交玩法

《三国群英传-霸王之业》正是走上了这样一条自我改变的道路。作为国产策略端游经典的《三国群英传》系列，经过多年的口碑和用户积累，其IP本身就与“高品质游戏”的概念互划等号。作为该系列的授权手游，《三国群英传-霸王之业》在其光环的加持之下，必然也将引起行业和粉丝用户的关注，大大增加游戏的曝光度和话题性。

（二十年经典IP加持）

然而聚光灯下无死角，高关注度往往也代表着更高的风险。背负经典IP之名，在获得玩家市场关注的同时，所有细节也将被玩家一一拆开仔细观察。如上文所说，SLG策略领域的玩家偏核心向，情怀因素更重，对于游戏质量的要求将会更甚。而《三国群英传-霸王之业》选择了和原作不一样的玩法内容，则更需要考虑如何在保持自身特色和维持玩家对于IP内容的认可程度之间做到平衡。

《三国群英传-霸王之业》秉承着重现经典的态度，采用了高质量的美术原画与建模，以3D模拟显示形成写实视觉效果。目的在于保留玩家对于三国群英传IP系列的熟悉感，唤起玩家的情怀效应。此外，游戏基于现实情况，还创新采用了天气季节模式。游戏在玩法上增添了四季的设定，每一个季节拥有自己的特点和优劣。如秋季资源产量会提高，而冬季城池的防守能力会下降，众所周知，SLG游戏的最大魅力就在于策略性，但现阶段的产品实质上仍是以数值玩法为核心，玩家在游戏中难以形成个性和多元化玩法。《三国群英传-霸王之业》通过对游戏规则作出一定限制，使得玩家在游戏中将面临更多选择，来提高玩家行为的多元化，从更深的层面延伸了游戏的策略性。

（真实还原现实场景 模拟天气四季变换）

经典IP的传承改编成功与否的关键，就在于玩家是否能够对于改变玩法和内容的IP新作产生认同感。而画面往往是最直观的感受。《三国群英传-霸王之业》在保留原有美术风格的基础之上，凭借现代审美标准和技术支持，用2D视角呈现3D化画面，打造出更加精致的美术形象。对于IP传承，游戏制作团队希望能在唤起玩家熟悉感的同时，也能收获更多的惊喜。在传统的熟悉风格下，不满足于达到标准，而是向前一步，追求更加精致的风格，体现了《三国群英传-霸王之业》在《三国群英传》光环下的使命感和自我抱负。同时，高品质的游戏质量也使得玩家对于产品的认同度更高，成为一个合格的IP传承之作。

现阶段，社交元素在手游领域的地位越发重要。随着手游更加深入用户群体的生活之中，游戏逐渐成为了新时代玩家的一种社交方式，新时代玩家对于游戏的社交内容需求逐渐提高。而老SLG的弱社交性显然已成为短板，无法满足市场需求。

在《三国群英传-霸王之业》中，社交元素的提高也被考虑在内。游戏优化了传统SLG手游的社交内容和玩法，实现GVG玩法的更深一步发展。传统的SLG产品游戏中，所谓的GVG更多只是玩家私下的合作，玩家在游戏中更多仍旧只是单打独斗，社交合作无法在游戏内容上体现出来，也成为了策略手游一直被玩家诟病的缺陷。而在《三国群英传-霸王之业》中，引入了安全资源的概念。安全资源无法被掠夺的设定，使得玩家能够更加放心的实现深度合作。联盟统一调度的攻城战玩法，也使得游戏中出现了“分工”的概念，玩家不再只是独打独斗，而是各有分工的团队合作，玩家之间合作需求提高。

（联盟内部策略分工 GVG玩法深发展）

一直以来，由于玩法限制，策略游戏内容中的玩家互动本质上仍旧是单个玩家的活动，无法将各个玩家之间联系起来，游戏的社交玩法一直保持着一定的距离。《三国群英传-霸王之业》则改变游戏思路，进行横向解构，将分工概念引入游戏，以社会组织的概念代替传统手游中联盟的概念，使得游戏内玩家的互动向更深的层面延伸。提高了游戏的策略性的同时，也加强了游戏的社交概念。这样的方式，使得玩家在游戏中有了更多的发挥空间，玩家之间的联系与合作程度加深，更容易形成专属的玩家生态圈，有利于游戏长线运营的良性循环。

国产IP自我救赎 腾讯打造手游市场新愿景

事实上，SLG产品火热的背后，是游戏市场产品运营理念的改变。随着短生命周期特征的流水线产品再难讨巧，越来越多的厂商开始注意到了游戏行业船头的转向。玩家市场对于手游产品的要求，逐渐从休闲转变为社交，游戏服务和玩家体验逆袭成为游戏本质上的核心竞争力。玩家对于游戏的需求从量转为质，行为特征从少时间多数量转变为少数量长时间体验。群体玩家的付费效果减弱，单个玩家的付费能力提高。而以策略经营为代表的长尾产品，能够更好地营造玩家生态环境，并保持玩家在游戏中的粘合度，从而提高游戏的ARPU。这正是在接下来的市场争夺中，长线运营产品所具备的领先优势。

近年来，SLG产品在海外市场已然崛起，如拿下阿拉伯地区收入冠军的《苏丹的复仇》以及登顶美国营收榜的《部落冲突》等，SLG已成为海外市场的营收头部品类。而众多国产游戏在海外市场的不俗表现，也为接下来国内的新市场格局到来提前做好了准备。

（谋定而后动 用策略征霸天下）

SLG一直是腾讯未太多涉及的版块。这次选择代理《三国群英传-霸王之业》，其目的仍是在于扩展自身在这部分领域的探索范围，为后续发展铺路。但值得注意的是，腾讯似乎并不想走跟随潮流的老路。“牛羊成群，猛兽独行。”对于腾讯来说，只有另辟蹊径引领潮流，才能更好地在接下来的市场争夺中拿到优势。

国产IP，正是其抓住的优势。在国内市场，国产策略游戏在国内的玩家市场沉淀颇深，拥有极强的的市场号召力和关注度，例如当年《三国群英传》系列仅官方单机版本销售量已过300万套，影响力可见一斑。腾讯以《三国群英传-霸王之业》为跳板，立足国产经典IP之上，最大化地实现对于国内玩家市场的用户划分，保持自身足够的用户容量，为腾讯之后在SLG领域的发展储存用户，以此来抢占未来市场的领先地位。

而同时，《三国群英传-霸王之业》也是经典IP在手游时代的一次自我救赎。通过《三国群英传-霸王之业》，《三国群英传》系列追求的是该系列在手游时代的突破和重生，这对于所有的经典IP来说，都具有借鉴意义。未来，随着MMO品类的逐步让位，SLG必然成为手游市场的下一个主流。在这个新的时代下，无论是腾讯对于市场的新愿景，还是老牌IP的突破自我，怀揣“新老”两大希望，在9月12日迎来不删档测试的《三国群英传-霸王之业》，都值得我们关注。

（9月12日《三国群英传-霸王之业》迎来不删档测试）

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