行业都在赌IP的时候：盛大游戏的神无月在赌什么

最近几天，二次元游戏《神无月》登上了iOS畅销榜前十并获得iOS新游精品推荐，给iOS榜单前列常年被大IP产品霸榜增添一丝“绿色”，引起很大的热议。这主要是因为《神无月》并不是一款具备IP属性的手游，而是盛大游戏原创和自发行的一款手游产品。

《神无月》进入iOS畅销榜前十

回顾国内手游市场经过五年多的发展，从2012年市场规模58.7亿增长至今仅今年上半年市场规模就已达561.4亿，直接超过端游和其他游戏的总和。移动化战略也成为所有巨头公司的标签和创业公司的方向。同样，手游成媒体广泛所关注的对象，用户关注度上升至空前的高度，互动体验、用户规模、消费能力等都成为手游市场一个不争的事实。

IP是神还是坑？

但不可否认的事实是，手游虽然市场规模上升至空前的高度，但是大部分收入都被纳入巨头囊中。我们从iOS前十的榜单来看，除了新出现的《神无月》，其他9款产品是《王者荣耀》和大IP游戏。

关于IP，这已经是个全民畅谈级别的话题，游戏产品获取用户的成本极高，过去一款知名IP被改编成游戏很大程度上可以极大的降低企业成本，初期经过简单的市场推广即可收获大量优质粉丝，甚至有数据显示IP手游比非IP手游推广转化率大3-7倍。

换种方式来说，在这个信息透明时代，多元化发展是趋势。尤其在游戏领域，泛娱乐、影游联动成为一种普遍的模式，由游戏所主导的互动娱乐所组成的方式除了感官精神的享受，更多所呈现出来的是一种交互代入，基于此，IP是游戏产业永恒的话题。

IP所带来的光环和荣耀让大厂商疯狂囤IP，小厂商集公司之力将企业的存活押宝单款IP，IP的价格水涨船高，本身的价值盲目被极度放大，无数厂商掉进IP的大坑。另外相比端游，手游生命周期更为短暂，高成本下的IP急于迫求变现，一大批头顶大IP的换皮手游被遍布在手游市场中。如何成功运营IP成为厂商焦虑所在。

《传奇世界》原创IP

手游作为娱乐产品之一，本质在于能够为大众爱好者提供一种休闲的方式，维持其核心生命力的是玩法和创新模式，决定去留的还是用户体验，而IP不能仅仅用来贴一层皮，而是衍生到更多元化的层次。拿盛大游戏的《传奇世界手游》和《龙之谷手游》来说，粉丝群大多是很多过去端游的老玩家，获得高度关注的主要原因除了基于端游IP的延续外，在产品上以适应手机载体的方式呈现，优质的老用户粉丝愿意为情怀去买单，新用户会为错过那个时代而去尝试。

盛大游戏的神无月在赌什么？

IP是拓展产业链强有力的资源，对于手游，运用好的厂家如鱼得水，在竞争激烈、产品同质化严重的市场背景下，可以高效和降低获取用户的门槛。反观新推出《神无月》的盛大游戏，IP也是其核心的生命力，主要包括传奇系和龙之谷系等，借助IP优势，《传奇世界手游》和《龙之谷手游》今年持续的发力，为盛大游戏业绩提供了新的增长动力。

与上述不同的是，《神无月》没有端游的积累、没有IP的支持、也不是盛大游戏最大所擅长的领域，可以说是一款“三无”产品，但却在短期获得不错的成绩，不禁引发众多游戏圈内人思考，盛大游戏的《神无月》到底在赌什么？

从《神无月》这款二次元手游产品上来看，在玩法上也是选用业内已经扎堆的卡牌类，不同的是，它在卡牌的基础上创新融入了战术回合的SRPG战棋玩法，融入了恋爱游戏的好感度养成元素和专属剧情。另外作为二次元游戏，吸引玩家最核心之处还包括画风和声优，在这一点盛大游戏可以说也下了血本，超高人气虚拟偶像初音未来为《神无月》形象大使，并在游戏中也有初音未来的角色。另外人气CV花泽香菜领衔声动大使团，包括剧情、人物配音和美术都是由日本知名大师完成。可以说，在玩家体验上，《神无月》的组成部分确实给整个二次元手游产业带来惊喜。

但从盛大游戏的角度上来看，更多的优势或者说擅长领域在于MMO类，二次元领域的卡牌并非特长。那么盛大游戏为什么要将一款二次元产品作为2017年下半年的重点？

盛大游戏

过去老的研发公司都有自身所擅长的领域和积累，比如西山居的武侠、网易的回合制、盛大游戏的MMO，但衍生至今，单品类的发展已经成为制约企业的创新毒药，可以说一线厂商均在布局多品类手游。而盛大游戏此次所推出的《神无月》也许也是在多品类发展的一种扩张。

盛大游戏副总裁谭雁峰此前在接受媒体采访时曾表示：真正让“二次元”这个词，让二次元手游产品被全国玩家所熟知，应该是盛大游戏将《扩散性百万亚瑟王》打造为爆款起步，之后我们又做了《血族》、《LoveLive! 学园偶像祭》等二次元产品。《血族》和《神无月》出自于同一个团队。盛大游戏在内部搭建了一个团队，专注于二次元产品的研发。

手游自造品牌能否形成经典IP

重新回顾手游的发展，手游行业发展和成型也依托于智能手机的发展速度，智能手机发展初期，都是由轻度游戏所构成的手游玩家人群，也许大家不记得自己玩过多少款重度手游，但一定记得在2012年左右的全民切西瓜和疯狂的小鸟。如果只从品牌的知名度来考虑，他们形成了自有的IP，但受限于轻度和易模仿等因素，并没有形成真正的IP。

从2013年开始，大量端游、页游公司开始先后将战略重点转向手游，从产品研发到产品发行，大大的提升了手游入行门槛。这也意味着手游重度时代的开始，中国手游产业的井喷也是得益于他们的加入，让手游越来越重度和多元化。

从研发层面来看，精品化和IP的大热更是把手游朝向重度化推向新的高度，那些精品打造或基于IP改编而成功的产品，涵盖更多创新玩法、优质的画面、巧妙的设计等，IP背后所蕴含的文化很好的在手游中体现，丰富的内容让这些产品看起来更像是端游的缩小版。

再从发行和营销的角度来看，当下手游的营销层面与端游更为接近，比如前期的预热和品牌的建设。在发行上，手游发行的过程也更加严苛，比如《神无月》虽然采用自发行，但从盛大游戏的企业战略来看，手游的发行更趋向于产业化，发行商参与整个手游的产业链，涵盖产品策划、研发、推广等等各个环节。另外针对不同类别产品采用不同的发行方案，比如《神无月》区别于盛大游戏过去自发行产品，虽然借鉴其成功之处，但更多是将品牌驱动和立体化发行营销做到了极致。

最后来看，端游的优势是在于一款经典游戏能够完全脱离企业背书，形成自有品牌乃至发展成独立IP，衍生出手游或其他泛娱乐类产品，比如《传奇世界》到《传奇世界手游》、《龙之谷》到《龙之谷手游》。

而关于《神无月》，盛大游戏却打破过去常规发展模式。在对外公布的信息中提到该产品是原创IP，据此判断，盛大游戏的目标看似与过去相同，通过自身所积累的成熟经验，通过游戏来自建IP。但不同的是，《神无月》非端游，而是二次元手游，虽然手游有朝向重度多元化发展并形成品牌是趋势，但能够形成一款经典IP的难度还是非常大，虽然盛大游戏过去打造原创IP的经验非常丰富，《神无月》短期上线也受到极大的关注，但能否形成IP，还需要时间来验证。

史上最大初音海报

总结：

综合《神无月》产品来看，从自研发到自发行，抬高了整个二次元手游的门槛，虽然产品自身并不具备IP，但综合盛大游戏丰富经验和自造IP的能力，加上《神无月》又是今年下半年的企业核心产品，形成原创经典IP未必不会成为可能。另外《神无月》的推出也是盛大游戏布局多品类、细分领域下的战略实施，在发行上，除继承盛大游戏多年的自发行能力外，原创IP《神无月》也开创一系列营销新模式，包括史上最大初音海报、全次元大计划、QQ音乐上线同名曲以及多项线下活动。可以说，盛大游戏的《神无月》赌得并不是形成一个IP，而是整个企业战略级目标的重要实施。