流量红海的老船夫、风暴计划的守护者—三方人子CEO熊鹰专访

互联网发展多年，其本质却是一场场残酷无比的流量战争，移动游戏产业不外如是。大型平台坚如磐石、采买单价水涨船高，成千上万产品身怀潜力却难以触及立项时设想的目标用户——突围不易，折戟已是常态。

但红海之上，除了一艘艘横冲直撞的钢铁巨轮，还不乏一些驾着轻舟闲庭信步的老船夫，任时代如何变化，他们总能找到自己的生存法门，让一款款游戏起死回生、甚至冲向榜单。“三方人子”（以下简称“人子”）正是这样的一名角色，早年名不见经传，直至引入凤凰娱乐战略投资，协助其2017年“风暴计划”多款产品的发行工作，才为行业所知晓。

日前，凤凰娱乐“风暴计划”首款产品《风暴三国》进行了公测前的短期测试，“人子”交付新增、留存、付费数据与一线渠道旗鼓相当——其核心竞争力，“人子”CEO熊鹰在访谈中和盘托出。

【“人子”是一支怎样的团队，主要业务方向是什么？】

熊鹰：听到这个名字，大家总会以为我们是“某不知名第三方供应商”，其实“三方人子”组合起来是一个游戏的“游”字。“人子”本部大约有150名成员，坐标福建福州，江浙沪和珠三角分别在我们正北和西南900公里——其实在当地，我们也算是不小的团队。

“人子”目前经营的核心内容是“移动游戏手柄的定制和开发”，基于这项业务，我们组建了“三方人子”手柄游戏平台。

【硬件如何与流量挂钩，《风暴三国》是怎样通过手柄完成引流？】

熊鹰：移动游戏与其它产业跨界合作是很普遍的事，游戏手柄至少比易拉罐饮料的契合度更高——将跨界研究得更深入一些，它就不难变成稳定的流量入口。

我们产出优质手柄，旨在给玩家提供更好的游戏体验，而操作方式的变化迟早会推动主流游戏类型的变化。我们目前距离那个目标还有十万八千里远，但“盘活”一些游戏、乃至“推动”一些游戏还是做到了，最明显的是ACT类：拿熟悉的KOF来说，市面上有无数模拟器和手机对战平台，但“擦屏幕”很难让你找到以前在街机厅里“搓摇杆”的快感，而有了手柄的支持体验就完全不同了。

我们有意将这一类游戏聚合，定义“手柄游戏”这一全新的品类，为玩家提供从硬件到游戏下载再到社区交互的一条龙服务，通过硬件引流的工作就完成了。

《风暴三国》是一款ARPG，它当然也是这样做的，请行业和市场期待它在iOS和长尾渠道的表现。

【有几乎独自完成闭环的实力，为何“人子”选择引入投资？】

熊鹰：问题中的“几乎”，应该是指游戏的研发资质吧？“人子”目前也在进行自主研发的尝试，看起来确实有望完成闭环……但这显然太好高骛远了。说到底，“流量”才是我们的核心竞争力，除了自建平台外，“人子”还掌握长尾渠道、跨界合作等多方资源，这部分的维护和开拓，是多年来我们都不敢懈怠的业务。而其它都只是在摸索中串联，偶有成效，但不能说明太多问题。

凤凰娱乐是非常优质的资方，旗下“风暴计划”产品线和“人子”的能力完美互补；另外，他们在漫画、音乐等方面也有着前景广阔的布局，“人子”在当下尽到“风暴计划”守护者的职责，相信凤凰娱乐能够借着这场风带我们去更高的地方。

【更多流量红海中突围的心得与干货。】

熊鹰：首先得有专攻，我个人早期从事是渠道方面的工作，这是“人子”发展至今的契机，也是我们依然保有的一支流量入口。现在多数发行公司或平台，都有着自己米缸和套路，在各自领域中扎到最深，至少能保证时代如何变化，我们始终都有量。

其次是多拓展、多置换，前者很容易、但后者很难。能在乱世中找到合作方已经是十分不容易的事儿，就不要抓着“单价”、“结算”这些事斤斤计较了，舍得让利，先用手头的资源充分服务伙伴，路子才能越走越宽。

之前谈到“易拉罐饮料”，其实在这个领域我们也颇为擅长，业内著名的福州创星互娱——与游戏产业因缘最深的罐装饮料运作方，是咱们人子亲密的合作伙伴。这次三方联手，就《风暴三国》的发行提供了数千万罐装饮料的地面贩售。

最后一点则是老生常谈：认清自己。我们在红海中泛舟已是如履薄冰，不能因为生存了下来，就急于往船上添置钢板重炮，愿意在需要的时候，一直是伙伴们可靠的“三方人子 ”。