游戏主播迎降薪潮:真实观众或低于人气值

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Gamelook报道/前职业解说、《英雄联盟》主播7号（ID：中年人拳师七号）8月29日在直播时爆料，称遭斗鱼方面要求将目前待遇降薪为十分之一，让风传的全直播行业降薪潮一说再添有力证据。

次日晚7点25分，有ID名为“斗鱼TV_CEO”的用户在贴吧回应称，“我们按照数据给工资”，主播工资的确降了，但缩水成“十分之一”过于夸张，只是博同情之举。此前该用户曾秀出斗鱼入选2017年中国互联网百强企业的荣誉证书，尽管本人否认为斗鱼CEO陈少杰，但真实身份为斗鱼内部或相关人员概率很高，所说话不单纯是编造。

待遇十去其九确实有骇人听闻之嫌，根据此前斗鱼主机游戏区降薪60%的传言来看，此次针对一般人气主播降薪50%的可能性更高。

降薪传闻早就存在，该来的总会来

由于高度依赖融资、而投资者耐心不再，到2016年年末，直播行业就已经传出将大面积降薪传闻。

2014年，顶级主播签约费在2000万元封顶；去年是直播行业风头最劲的一年，根据一张流传甚广，不过真实性存疑的表格显示，顶级主播签约费已经到达4000万量级。促使2016年行业融资不断，各平台争取在最后的洗牌阶段冲刺，希望能成功挤入直播行业的下半场。

行业普遍认为，直播是以内容为导向的产业，观众目的以打发时间为主，平台就需要通过大量主播去填充观众时间。这也就意味着观众用户忠诚度不高，会跟随主播跳槽一同流失。因此，去年直播平台整体战略，仍以重金挖人气主播为主，预算围绕顶级主播服务。众心捧月之下，2016年行至一半，顶级主播签约费用已经超出平台承受能力。

一直互相挖墙脚下去，只有主播收益，平台多败俱伤，直播商业模式长此以往难以为继。许多平台开始寻找新的突破点，希望摆脱大主播钳制。斗鱼倾注资源培养新人、使人气主播相互均衡；熊猫效仿视频网站，押宝新兴游戏做自制内容；虎牙背靠欢聚时代，复刻秀场模式走粉丝经济等等。

如今斗鱼持续坐大，熊猫在狼人杀、绝地求生等热门游戏中分量十足，而以秀场模式起家并一直坚持的虎牙，东家欢聚时代在2016年年末公布的第三季度报表中，直播服务营收同比增长54.5%。是众多一线直播平台中唯一亮出真金白银的。

而2017年5月初，曾风光一时的映客卖身宣亚国际，似乎打开了直播行业一个小小的决堤口。虽同月熊猫直播宣布获得10亿元投资、虎牙直播宣布获得7500万美元投资、花椒直播宣布完成10亿元融资。不过早有业内人士指出，2017年多数投融资数额有注水情况，并称2016年年中开始，早期直播投资者已经在为寻找下家做准备，虚高的投资额容易刺激后来者入局，造成行业投资依然火热、可随时拿丰厚回报撤离的假象。

2016年8月底，网上曾流传某直播平台融资失败将倒闭消息，9月28日该平台便以宣布3亿元并购了一家上线不到一个月的移动直播平台，并完成5亿元融资作为回应。而据消息人士透露，上线不到一个月的移动直播应用，原本便是该平台旗下，同时5亿元融资也经历部分投资人退出、到账不齐等坎坷路。

去年下半年开始，直播行业间的烧钱挖人大战基本结束，只在部分热门领域还存在着一些局部摩擦。飞鸟尽、良弓藏，当平台间的竞争摆脱粗暴的互挖墙脚阶段时，主播的薪酬降低几乎是必然，区别只在于谁先降、降多少、何时降而已。

WeGame或许亮出了直播平台的底裤

明天，也就是9月1日，是腾讯WeGame正式发布的日子，在已经可供下载的体验版本中，WeGame有提供资讯的主页、贩售游戏的商店、强调社交的直播三大标签。WeGame直播功能在TGP时代就已经存在，采取与其他平台合作的方式接入。

相对其他动辄数十万、上百万的观看人数，WeGame的直播间观看人数相对稀少，连许多人气主播都没有过万，基本处在千一级别。在观看了许多直播间后，我们发现相同直播间，WeGame显示的弹幕和直播平台显示的弹幕没有任何差别。

如果将查看对象转向人气小的主播，这一现象会更加明显。观看了多个主播发现，直播平台显示的弹幕，同样会在WeGame直播间显示。这引发了一个大胆的猜想，如果WeGame连同画面和弹幕一起接入，会不会连真实观众数也一同照搬？为此笔者专门做了个简单的小实验，最终发现：

在WeGame发送的弹幕，只会显示WeGame直播间，不会显示在直播平台的直播间；而通过直播平台发送的弹幕，会同时显示直播平台和WeGame的直播间。

有理由怀疑，WeGame显示的直播人数，可能并非WeGame观众人数，而是直播平台真实的观众人数。

如果观众人数是WeGame自己的，为何从几十到上万观众的直播间，没有出现弹幕差别于直播平台的情况？当然，不排除WeGame用户天生就不爱发任何弹幕。

以英雄联盟某名主播为例，8月31日下午4点30分，该主播在斗鱼人气值为120万，而在WeGame的观众数为1.6万（这是当时WeGame区人气最高、唯一过万的主播），相差整整75倍。如果该1.6万人都是WeGame的用户，WeGame直播间为何没有出现弹幕。也就是说WeGame 1.6万人同时形成默契、静静地看着直播，不发一语。如果真就如此，1万多个沉默的观众，同时看着你，还是挺惊悚的。

互联网时代，人们对于数字早已经没有了什么概念，要知道，1万人已经相当于一所中等规模的学校。其弹幕数，应当是非常夸张的，占据满屏也不算过分。

直播盈利模式出路在粉丝经营

其实，直播人数造假已经是个公开的秘密。多数人只是不知造假幅度到底多大，神秘的系数究竟是多少倍。目前对比WeGame和直播平台来看，如果猜测属实的前提下，各平台、各主播不尽相同，并呈现关注数注水远高于人气值的情况。

与平台签约的大主播，显示人气值大概在20到50倍之间，如果平台近期力捧，这个数字也会轻松上升到50倍以上。人气值显示为1万的小主播，实际相差甚至会达到200倍之多。许多看似人气过万的主播，实际人数可能只有几百人，一些明面人气几千的主播，实际人数甚至只有几十人。

直播人数造假，是一个历史复杂的问题，基于吸引用户、竞争、融资等多方面考虑。表面上看不得已而为之，实际用户、平台、投资者心知肚明，平台早已经骑虎难下。

如果真实观众数字的确只是几十分、甚至几百分之一，许多主播降薪幅度超过腰斩实际并不冤枉，或许还有继续下探的可能。而真实观众人数远低于台面数字，其背后更象征着直播基于高流量设想的多种变现模式基本破产，许多“人气”主播的广告效果，恐怕还不如高级写字楼里的一部电梯。

这使得直播平台想靠主播人气买广告盈利变得极不现实，流量主的位置坐不住，广告主只要投放一次，就能通过惨淡的数据知道此路不通。如何经营好现有用户，提取更多用户价值，才是直播首要考虑之事。直播已经是一个存量市场，但好在粉丝用户的消费能力惊人，除了传统的礼物外，有平台尝试开发更多的套路诱使消费。

比如上半年斗鱼就已经通过设立官方粉丝徽章体系，开辟新的盈利点。能不能称为粉丝，原本就是用户的自发行为。而直播平台售卖单独主播粉丝标识，相当于将用户自称粉丝的权利收取，再有偿发回给用户，相当于给了一个有成本的名分。每月都要缴费续签，更像是用户固定向平台朝贡，提供比礼物更稳定的收入。

兜兜转转，直播仿佛又回到了秀场模式，但用户消费对象从单纯的颜值、性感，慢慢囊括了技术、幽默等多种人格魅力层面。直播平台从早先被戏称拉皮条的，变成了偶像的塑造，参与到造星的过程中。

某种方面来讲，直播平台定位有可能向经纪公司靠拢。目前来说，平台的造星方式还比较单一，最有力的武器也不过是调直播间人气。但如果真的要考虑让直播成为一个成熟的、有盈利能力的行业，对于粉丝经济的深入挖掘，必不可少。