“小众”大作:《Top Eleven》发布6年 年收入仍破7500万美元

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Gamelook报道/对于很多人来说，很多人可能对Nordeus这个名字不熟，而且在手游领域，欧美传统的“车枪球”三大类游戏始终没有能够达到全球收入榜头部的产品。不过，这家塞尔维亚手游开发商日前宣布，该公司2016年的收入超过7500万美元，而且收入全部来自一款手游。

这个游戏，就是足球队管理手游《Top Eleven》。据Nordeus透露，该游戏的下载量超过1.7亿，自2011年发布以来，收入一直在持续增长。作为一个（对于中日美三大手游市场而言）相对小众的游戏类型，该游戏为何可以做到如此成功，又怎样实现连续6年多持续增长的呢？请看Gamelook带来的详细介绍：

小众市场的足球手游：找对用户群是关键

在中国、日本和美国三大手游市场上，体育游戏在收入规模方面都算得上是小众游戏，虽然此前的世界杯期间曾有不少游戏短期内冲入了Top 100，但短短几天之后（即世界杯结束）就纷纷出现了排名直线下跌。从App Annie过去几年的指数来看，足球手游均未能在主流手游市场站稳脚跟。

不过，这并不意味着足球手游就没有了机会。早在2011年手游市场刚刚起步的时候，Nordeus就把自己的facebook游戏《Top Eleven》移植到了手游平台，随后的6年里收入一直保持增长。

和其他类型玩法比起来，足球手游有着天生的缺陷，除了用户方面的原因之外，还有内容以及版权方面的问题。在全球大多数地区，最能够让人们想起足球的时间就是世界杯期间，而这个仅仅持续10天左右的全球性赛事并不能保证玩家们的持续参与，开发商很难找到足够的内容满足玩家需求。版权方面，不管是赛事还是很多明星球员，除了天价授权费让大多数开发商望而却步之外，很多版权已经被大公司早就拿下，比如EA、Konami等大厂都拿到了重要赛事的游戏改编权。

据笔者了解，在欧洲主要市场，比如英国、发过、德国、西班牙和意大利等地区，足球手游常年都能够保持在iOS和Google Play收入榜Top 30之内，虽然在规模上这些地区比不上三大市场，但综合起来的规模也是非常可观的。Nordeus表示，该游戏最主要的玩家群来自于欧洲、南美洲以及东南亚三个地区，随着后两者的持续增长，足球手游或许还有更大的机会。

“另类”的足球手游：不拿IP，自成赛事体系

和绝大多数足球游戏不同的是，你在《Top Eleven》里根本不用对某一个球员进行细致的操作，更多的是根据每个球员的位置、属性进行团队安排，因此更确切来说，这是一个足球题材的经营管理手游，Nordeus的独特思路也给该游戏的持续发展带来了不少帮助。

由于单个角色并不是游戏里最关键的因素，所以Nordeus从来没有签约明星球员，也没有在游戏里使用球星的形象，就连唯一的代言人穆帅（何塞·穆里尼奥）也只是为了封面形象和新手教学里的对话，换句话说，该公司投入的授权费用比拿其他IP低很多。

游戏玩法主要是足球团队管理

当然，Nordeus这么做其实也有其他方面的因素，我们此前在介绍该公司的时候曾提到，Nordeus从未寻求过融资，而且也从来没有筹集到任何资金。创始人Branko Milutinovic曾在刚开始的时候找过外部资金，因为投资者并不看好他的团队正在做的游戏，从理论上来说，该公司也没有多余的资金去买IP。

和许多体育游戏只能在有线下赛事才能出现收入增长不同的是，Nordeus在游戏里设置了自己的赛事体系，除了日常的任务之外，玩家们还可以参加不同层级的联赛，获得游戏内独特的奖励。

Milutinovic在谈到成功经验的时候表示，游戏开发者需要对自己有信心，做与众不同的游戏，“因为没有人会相信你，所以相信自己很重要，任何时候团队都是重要。财务上的不确定，生活的不平衡，都需要一个适应初创阶段的团队才能撑过去，团队成员要相互分享，信任，如果你想做个《FIFA》却只有三个人，那几乎不可能做到，所以还不如尝试新东西，不管成败，你都能学到很多东西”。

不知名团队的成功秘诀：创意自由高于一切

当Branko Milutinovic和两名大学同学创业的时候，他无论如何也想不到自己的公司可以做到数千万美元的年收入，据Milutinovic最近接受采访时透露，他进入游戏行业是因为对游戏、体育和电脑的热爱，但入行之后并没有从事特别重要的项目，大学毕业之后，他加入了微软公司，当时拿到的只是一个不起眼的低级职位，虽然工作很好，但Milutinovic并不喜欢。

创始人Banko Milutinovic

2009年，他和同样来自塞尔维亚的两名大学校友决定返回家乡创业，三人用自己的资金尝试了多个想法，最终做出了页游版的《Top Eleven》，他们发现这笔资金只够用于一年的研发，如果资金耗尽，就会在本地找编程工作，用得来的收入继续投入到游戏研发当中，“我们做游戏当时从来没有想过发财，只是希望能够通过做游戏维持生活”。

不过，这款足球主题的游戏下载量超过1.7亿次，2010年还在Facebook平台超过EA和Zynga，成为最出色的游戏。

与很多只有一个大作的小团队不同的是，《Top Eleven》的收入实际上是一直在增长的，该游戏曾进入80多国Google Play收入榜前十，在欧洲、东南亚和拉丁美洲表现尤其强势，去年，Nordeus的收入达到了7500万美元，而当时该公司还只有这一款游戏，换句话说，《Top Eleven》发布六年之后的收入仍然惊人。

而且他也在之前接受采访时公开表示，创办Nordeus是想打造一个游戏公司，而不是做出一个大作就打包卖掉，“我们从来都只想成为一家游戏公司，我们希望打造游戏，因为这才是能让我们高兴的事情”。

虽然没有拿外部投资，但Nordeus自从《Top Eleven》发布3周之后就实现了盈利，所以，Milutinovic从来没有外部融资的必要性，而且他认为这对于公司发展而言是最好的方式，“投资者们可以给你很大一笔钱，但你的自由度就少了很多，我们对于资金没有那么看重，到现在仍然如此，在我们看来，（创意）自由是最珍贵的”。