独立游戏定价是一门艺术 影响因素很多

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Gamelook报道/上周，SteamSpy负责人Sergey Galyonkin对独立游戏的定价进行分析时发现，平均每款独立游戏的价格不足9美元，而且大多数的游戏销量都不超过2.1万套。在Steam平台，销量受到多方面因素的影响，当已经很低的价格进一步下降，Steam对于独立游戏开发者们来说成为了一个很残酷的生存环境。

如果你的收入主要来自Steam，那么肯定会反对竞价策略。因此，Galyonkin建议开发者们提高价格，但现实没有那么简单。无论是什么游戏，它的定价都受到多方面因素的影响，而且没有最完美的方案。

知名独立游戏发行商Devolver Digital公司的Nigel Lowrie说，“大多数情况下，包括Steam，在一个游戏平台定价都是一种艺术，而不是一种学问，所有通用、广泛适用的规则都不会特别有用。最重要的始终是你对自己游戏的估值，然后根据玩家对你的游戏内容期待值进行平衡”。此前，Devolver曾发行过《Downwell》、《塔罗斯法则》、《影子战士》、《Reigns》以及《挺进地牢》等独立游戏，而且都取得了非常成功的表现。

他表示，通过定价的方式来反映研发、营销和游戏支持成本的方式是必要的，但有时候面对市场上的一些限制也必须采取折中方案。比如在某个平台做非常热门的游戏类型，同类游戏的价格可以作为参考，然后结合人们对这类游戏以及你所呈现的内容期望值以及研发成本进行计算。 如果是你的第一款游戏，实际上可以把价格定稍微低一些，因为整个行业对你的公司并不熟悉。如果有了成功作品，那么消费者对你就有了更多的信任，同样，一个高质量的大作续作可能会被更多人接受，因此在定价方面就可以略高一些。

为自己的游戏定价并不是枯燥的事情，但根据一些消费者市场调研和分析可以做更好的决定，至少不会对市场情况两眼一抹黑。

来自Raconteur Games的Nicholas Laborde说，“我考虑游戏定价的最主要因素是问以下几个问题，我愿意用这个价格购买这款游戏嘛？我们现有的用户群会接受吗？同样类型、相似内容量的游戏卖什么价位？放到对于游戏不了解的玩家面前，他们会愿意接受这个价格吗？所以要和市场调研结合起来，你可以通过简单的方式避免因为价格对潜在销量造成的影响。”

提高价格在理论上是一个好办法，但这个价格必须由你的游戏提供的价值来决定。即使如此，一个独立游戏开发者的知名度还是会在很大程度上影响消费者们对定价的反应。

Laborde解释说，“业务说白了就是一件事，那就是被认可的价值。价格只是展示价值的一个方面，这种认可在每个案例上都会有不同表现。你可以用很低的价格获得很多的玩家，单很可能会带来更高比例的退款要求、甚至会因为低价造成不好的第一印象，当然，并不是高价格就可以解决这些问题”。

“如果Jon Blow出了一个99美元的游戏，可能会有很多人排队买，可如果是我，没有人愿意付这个钱，知名度对于价格是有影响的，但对于大多数人而言，更多需要作的可能是市场营销以及适当的认知度。很多的独立开发者甚至不想给自己的游戏做市场营销，因为业务方面的东西是他们不熟悉的。如果你做了一个非常优秀的游戏却不做任何营销，那么它在商业方面成功的机会很渺茫，哪怕你定价很合适”。

当大多数独立游戏的价格都在9美元以下的时候，Steam平台的玩家们看到20或者30美元的游戏会更慎重考虑。Heart Shaped Games公司的Scott Brodie说，“我认为Steam平台游戏数量的增加给所有人带来了曝光率方面的压力，在Steam商店里想要爆发变得越来越难，而且很多独立游戏开发者并不知道如何为自己的游戏打造和维持用户社区，他们把定价作为被大多数人看到的一种方式”。

Brodie认为，SteamSpy的建议是一种短期策略，更多的开发商应该考虑的是如何让定价在长期范围内带来最大化的收益，因此如果一开始定价很低，从长期来看对于你的收入潜力肯定是有影响的。

但是，对于很多普通开发者而言，他们需要通过自己的游戏维持生存，所以游戏定价是很重要的问题，如果游戏能够卖出10万套，那么价格稍微高一点点，对于你的收入提高就有很大不同。况且，很多游戏的销量都来自于冬季或者夏季促销，这样，如果你把游戏价格定的很低，那么到时候即便是销量高了几倍，可能带来的收入也是很有限的。

虽然Steam平台平均游戏销量是2.1万套，但这并不一定是什么坏消息，毕竟，开发者们更应该关心的是销量所带来的收入，而不是卖出去多少套，毕竟，你维持独立游戏研发需要资金才能继续。

实际上，独立游戏和3A作品是相互影响的，比如在促销期间，很多大作都会打折促销，而很多制作质量较高的独立游戏价格高于平均水准，Vlambeer工作室的Ismail认为，很多独立游戏开发者并不希望创造价值超过40美元的游戏，因为并非所有游戏都需要像《The Witness》一样做的那么大。

他说，“《The Witness》定价40美元很正常，但它的竞争对手是《Lawbreakers》这样的游戏，而不是几年前的《Braid》，对于一个Vlambeer这样刚刚有起色的工作室来说，我们不可能做一个40美元的游戏，也不想做这么大的项目，所以我们的游戏售价无论如何都不会定40美元”。

Ismail认为，只有独立游戏里的3A作品才有可能把价格提上去，而且这样做对于新入行的开发者可以留出更大的空间，但至于会不会对整体独立游戏定价带来影响，目前还没办法确定。