从《虎豹骑》看国产精品网游的发行之路

PC市场的萎缩，从2015年开始就已经是一个老生常谈的话题。随着边缘轻度玩家大量向手游市场转移，留存的PC用户属性更向硬核玩家倾斜。硬核玩家对游戏品质要求极高，相反在付费模式上极为理性。相比起在手游里一掷千金的土豪，硬核玩家对游戏的付费点和公平性极为敏感。这一因素驱动了端游往精品化发展，研发成本水涨船高，但盈利模式却仍不明朗。

另一方面，高昂的发行成本成了摆在国内开发商面前的另一大困境。互联网的兴起造成了用户接触点的分散，这大大提高了游戏的发行成本。虽然通过新兴的社会化营销可以在一定程度上降低发行成本，但带来的却是效果的不可控性。而通过传统买量的形式获取用户，当下业内平均每个用户的获取成本将近50元左右（如果是买断收费的游戏，则还要更高），那么获取100万用户的成本就是5000万，这足以再开发一款游戏了。这在盈利模式不明朗的情况下，无异于一场赌博。

《虎豹骑》的发行之路，可以给国产精品网游一些借鉴

当然，这对于腾讯、网易这样的巨头而言，并不算什么难题。但对于其他国内开发商或独立团队而言，该如何走好这一步？笔者近来关注的一款国产网游《虎豹骑》，或许可以作为一个不错的例子。

依托Steam海外发行试水

《虎豹骑》来自国内的老牌开发商网龙，在2015年的CJ上首次公布，同时开启了自己的第一轮封测。作为一款大型端游，从首测的玩家反馈中暴露了游戏的不少问题。网龙没有选择将这款产品强行投入市场，而是回炉继续打磨。

要想把一个更贴近真实的三国战争呈现在玩家面前，工程十分艰巨，网龙选择将《虎豹骑》再一次细细打磨

2016年底，经过一年的完善游戏已经有了很大的提升。而这一次《虎豹骑》并没有选择在国内开服，而是直接登录Steam进军海外市场开启EA测试。这对于一款未经过充分测试的游戏来说，是一把双刃剑。一方面，Steam拥有极低的准入门槛、极高的玩家质量和庞大的用户基数，可以以极低的成本获得大量用户来验证游戏品质。但另一方面，基于Steam的推荐机制，万一游戏品质不被玩家认可，则很可能从此失去被Steam平台推荐的机会。

《虎豹骑》的Steam平台数据

所幸，《虎豹骑》在Steam上取得了不错的成绩，测试半年有余的时间里，共发行了超过120万份。虽然这与游戏免费下载有一定的关系，但在累计近8000条的评论中，好评率达到了79%，这也验证了《虎豹骑》的游戏品质，得到了全球玩家的认可。

这里面我们可以看到几点：首先我们往往主观判断某些游戏题材只有中国玩家喜欢，然而事实上国外玩家对于中国历史题材，甚至中国的仙侠、玄幻题材作品都是有相当接受度的。

《虎豹骑》古朴、写实的美术风格意外地受到了老外的欢迎

其次是《虎豹骑》作为一款三国历史题材的游戏，在海外版本中特意加入了罗马阵营，和中国的魏蜀吴军队上演了一场“关公战秦琼”的战斗，受到了海外玩家的欢迎，可见在产品海外发行的过程中，做好本地化也是至关重要的一环。

在Steam版本中，玩家可以感受罗马勇士和大汉军队的正面交锋

出口转内销，转战国内市场

《虎豹骑》作为一款中国厂商开发的三国题材网游，国内市场始终是一块不可忽视的大蛋糕。而此时腾讯推出的WeGame平台（原TGP）又成为国内端游市场的一个新的机会。

依托腾讯的实力，WeGame平台制霸国内市场可以说几乎是必然的

纵使Steam拥有非常庞大和优质的用户资源，但目前在中国仅拥有大约2000万的用户，市场占有率依然不高。与之相比，腾讯庞大的用户基数、社交系统和极高的本地化程度，都成为WeGame在国内市场痛击Steam的利器。《虎豹骑》适时地选择了登录WeGame，国服上线一周，笔者通过内部人士了解到，腾讯的强势发行确实带来了可观的用户数量，并且游戏品质也受到玩家好评。

痛快的马战体验是《虎豹骑》受国内玩家好评的玩法之一

渠道化、精品化、全球化，将成未来发行趋势

强势的发行渠道可以有效降低游戏的发行成本，让开发商可以把更多资源和精力投入到游戏品质的打磨上。手游市场的渠道化已经非常成熟，市场格局基本已成定局。而端游市场的渠道化趋势即将进入正面交锋的阶段。除了国际市场领先的Steam和国内巨头腾讯WeGame，各大厂商也纷纷推出了自家游戏平台。国外最具代表性的莫过于暴雪游戏平台（原战网），和育碧的U Play，国内亦有杉果游戏、方块游戏等平台意图瓜分市场。

然而，渠道化意味着更多的精品游戏将被整合到同一平台中直接竞争，这对游戏品质也带来了更高的要求。重内容、轻营销，让游戏回归本质，也成为端游市场的未来趋势。

未来游戏市场对中国厂商的文化输出能力提出了新的挑战

最后，笔者认为端游将在5年内进入一个全面的全球化阶段。因为只有庞大的全球市场才足以支撑精品游戏高昂的研发成本。这也对中国开发商的文化输出能力提出了新的挑战。相信未来有一天，中国的武侠、三国、历史等各种题材的作品，都将站在世界舞台上，受到全球玩家的热捧。