合作成为市场主流 看西山居世游与CP的互助、共赢

当前游戏市场格局初显，大厂林立，盘踞一方，各自为营，谋思布局。小厂众多，萌芽新兴，积极投身细分市场，却苦于自身资源限制，巧妇难为无米之炊。往往大厂格局下存在众多机遇，各垂直领域出现留白。对于小厂和独立工作室来说，如何从大厂和大厂之间的空隙中抓住机会，将会成为决定命运的一步。

合作成为今年游戏行业热门的话题。市场标准逐步提高，更多厂商寻求合作，各展所长来打造优质产品。游戏界一改以往端游时代闭门造车的风格，转而追求合纵连横，提升游戏品质。对于小厂商来说，当前问题在于自身实力尚小，资源技术方面限制诸多。合作，对于小厂来说，正是一个上上之选。

西山居世游助理总裁卢良

西山居世游从一开始就致力于产品合作。无论是之前的《成吉思汗》，还是现在的《楚乔传》，西山居世游一直在寻找一种更加合适的合作方式。正如同西山居世游助理总裁卢良所说，“我们将西山居成功产品的经验分享给大家，助力团队成长。”当前局势，大厂占主导地位，资源向头部集中，合作抱团将会是最优的选择。深度合作下的优质手游来冲击市场头部产品，将会产品的制胜之道。面对未来游戏市场，西山居世游又如何看待小厂商合作的发展方向？为此，我们采访了西山居世游助理总裁卢良，来深入了解西山居世游对于未来市场的战略规划。

以下为采访实录：

西山居入局发行时间并不长，优势会体现在哪些方面？

卢良：西山居虽在手游发行领域入局稍晚，但是一直关注行业发展。现在头部效应已经非常明显，一款产品的成功需要结合多方因素。西山居在研发上的积累，可以协助CP在立项时少走弯路。我们会提供技术支持，并在美术风格上给出建议。对于深度合作方，我们也会经常组织内部交流会，将西山居成功产品的经验分享给大家，助力团队成长。

行业各界普遍反映资源有向大厂集中趋势，您怎样看待这个问题？西山居世游怎么面对这个挑战？

卢良：我觉得并非如此，游戏是创意产业，大厂只能覆盖一部分主流游戏类型，并不能霸占整个游戏行业。独立游戏就是很好的案例，不可思议迷宫、贪婪洞窟、野蛮人大作战，都是小团队出品，口碑都非常好，粘性很高。我个人觉得，这恰恰是一个好时机，因为很多小品类，垂直领域，大厂是不会碰的，给中小研发商机会。

西山居世游通过一年多的努力，在IP合作，手游研发商等方面都有所储备，我们更专注于自己擅长的领域，利用西山居的研发优势，把产品及合作团队带到一个新的高度。

泛娱乐蓝图落地是今年特别明显的趋势，有观点认为单一业务的游戏公司在将来没有竞争力，必须联合多类型文娱资源，走向开放，您同意这样的观点吗？

卢良：我觉得不能一概而论，游戏行业可以有不同的模式，并非只有研发、发行。以前大家觉得棋牌被一些大厂垄断，再没机会，但是房卡模式的突然崛起又给棋牌带了新的生机。未来可能会更垂直，研发更专注于把产品打磨好，发行更多整合资源。至于是否联合文娱，我持保留观点。游戏行业发展几十年，日本国民级的很多游戏，都是原创，慢慢形成品牌效应。我觉得做自己最擅长的事，才是游戏公司的核心竞争力。

合作是今年许多厂商都在讨论的话题，您觉得合作会给行业带来怎样的改变，甚至是冲击？

卢良：合作可以促进行业发展，各自把优势发挥到极致，对行业是有利的。木桶理论大家都听过，每个公司都有短板，互相合作，能弥补某些不足，提升了成功几率。

您刚才也提到了小厂商CP合作。对于西山居世游来说，是否有考虑过和中小CP进行合作？合作的具体形式又将是怎样？

卢良：我们不以团队规模来判断是否合作，只看游戏品质，创意。最近steam上非常火的游戏叫“13号星期五”，9个人的小团队，发布两个月销量超过180万套，收入7200万美金。所以我建议中小CP找到属于自己的游戏方向，另外就是要相信自己，如果你对自己的项目很有热情而且有很不错的看法，不要被行业现状所击败，坚持。西山居非常希望与类似这种团队合作。

IP持续了好几年，但并非所有的IP都能导量，还存在着用户关注度衰减快的问题。您认为什么样才能长久带来流量，而这样的IP又该如何运营？

卢良：首先，IP改编成游戏其实是有利有弊的，好处是如果IP火了，你能以一个相对低廉的成本获取用户，但同时也限定了游戏的类型和风格，对开发商和发行商要求都较高。其次，IP也分几类，老单机、老端游，这类IP是持续时间非常长的，这样的成功案例已经很多，例如拳皇、奇迹、传奇、魂斗罗、龙之谷等等，不光7/80后认可，90后也很多人喜欢。再就是小说、电视剧IP，这类IP也是非常有价值的，比如天龙八部，就是金庸先生小说改编。最后是电影IP，电影时效性短，而且上映档期很多不确定性。 一个好的IP本身是自带粉丝效应，我们需要做的是把还原度做好，产品本身打磨好。好的产品会说话，早起可能需要品宣，召回当年的玩家，但是产品本身品质才是关键，要不然再如何宣传，用户很快就会流失，毕竟现在选择性太多。

刚才您谈到了西山居世游除了与IP的合作外，也开始考虑进行产品的引进，对于众多CP来说，是一个福音，那么这里能否谈下西山居世游对于引进产品的要求是什么？

卢良：西山居世游对于IP合作，其实是很开放的心态。我们也会根据不同IP类型，去找相应的合作方。对于IP合作的要求，大致有几个考虑因素。

• 团队核心成员有过成功产品经验，并且现有团队稳定；

• 对游戏保持热爱，有理想的团队；

除了IP合作，我们也希望能引入更多有创新玩法的卡牌，SLG或者二次元等产品，发行的范围不仅限于国内，西山居世游在海外也即将有新的动向，如有意向欢迎大家来洽谈。

王海娜：wanghaina1@kingsoft.com

武振国：wuzhenguo@kingsoft.com

田晓诗：tianxiaoshi@kingsoft.com