从《虎豹骑》的“开放分发”看腾讯WeGame制订新的游戏分发规则

目前来看，国内的游戏市场无疑是个“大金矿”，玩家突破6亿，细分游戏市场，包括单机市场也开始崛起，游戏平台更是快速发展。近期，腾讯WeGame上线的《虎豹骑》一石激起千层浪——除了它是腾讯WeGame发行的第一个网游外，更重要的是它采用了“独家分发”的模式。

有别于过往的独家代理，“独家分发”是腾讯WeGame基于开放平台理念背景下的浅层合作模式。这个新晋合作方式，和过往腾讯独代的合作模式有什么不同，是否有利于国内游戏市场生态变化？通过对《虎豹骑》的合作模式的分析，我们能窥见腾讯WeGame对游戏分发规则的新思路。

分发≠ 代理，《虎豹骑》合作背后的“开放分发”模式

近些年来，游戏发行商的发行体系日益纯熟和完整，在传统的游戏分发平台中，流量为王，所以渠道商占了主控的地位，这就使得不管在游戏内容、或者商业运作上，开发商的发声相对薄弱，但腾讯WeGame与《虎豹骑》的“独家分发”模式，则为游戏发行带来的不同的声音。

平时一谈到“独家”，往往就是“独家代理”的模式，传统的“独家代理”中，由游戏开发商提供游戏内容，但在实际运营中，发行方的运营团队来做全面的负责，包括运营节点、商业化选择、以及技术支持上。可以说，除了“游戏产品”的诞生和维护以外，发行方包办了游戏后继发展的可能性。“独家代理”一方面容易获得资源倾斜，成就好游戏，但对开发商来说，难免有“产品不由己”的喟叹。

而腾讯WeGame的“独家分发”模式则提出了新的概念：一方面，平台为游戏提供分发资源，运营上的建议和帮助；另一方面，游戏的主控仍由开发商自己把控，不管游戏本身的内容，运营节点、商业化、市场推广活动、乃至游戏服务器和运维有绝对自主权。《虎豹骑》的“独家分发”中可明显看出，腾讯WeGame仅在发行上提供帮助和意见，并未对游戏方向和内容有任何干涉。这使得游戏平台回归到“连接用户和游戏产品”本身上。

更重要的是，除了游戏自主权，“独家分发”脱掉了紧箍咒，在商业主动权上，游戏开发商更获得了和以往不同的自由度。据了解，目前腾讯WeGame对“独家分发”这种合作模式，无论是定价、内购、折扣上都给了游戏开发商自主权，并且分成比例上，较传统模式更低。像《虎豹骑》这种完全由游戏开发商自主控制，腾讯WeGame只负责发行的合作模式，分成能达到游戏商与平台7：3的模式。

同时，游戏发行商还能选择与平台合作的深度，如“独家分发”背后，可以选择是否由腾讯WeGame来提供服务器和运维人员，都有更细分的合作方式，通过选择不同的平台支持程度，这种开放分发的合作模式，分成比例由7：3到5：5不等，创造了国内游戏分发平台的新低。我们有理由相信，平台在商业利益上的让步，能有效激发开发商开发精品游戏的热情。

合作模式开放，灵活自选打破壁垒

根据目前公开消息来看，腾讯WeGame提供由浅至深的多种合作方式，包括分发、独家分发、独家代理，涵盖网游和单机游戏的发行。随着合作模式的深入，支持和资源也随深度递增。

如开放分发模式上，虽说由开发商自助把控服务，但从产品、服务上的支持，腾讯WeGame仍会提供汉化支持，过审支持，接入支持、平台客服，以及标准化推广资源包，和上线后数据算法自动增加。并且在国区服务器支持上，腾讯WeGame还会提供下载服务器支持和联机中转服务器支持。

更深一步的，由腾讯WeGame提供运维的分发模式，还将提供游戏所有服务器和带宽中国区的支持，以进一步解决游戏的卡顿问题。而独家代理模式，除了可以享受以上服务外，更重要的是，可以根据腾讯对游戏市场的洞察做深层的运营变化，以及更多平台资源的倾斜。

需要注意的是，不管单机或者网游，独代或者浅层合作，腾讯WeGame并未有强制的合作要求，尊重开发者自主权的同时，提供完整的基础服务上一视同仁。对游戏开发商而言，如果对自身运营能力有信心，并对内容控制有要求的公司，可以选择开放分发，因为即便是浅层合作，腾讯WeGame也会提供千万级别曝光量起跳的资源和支持，并根据发行反馈动态增加。

而希望通过腾讯WeGame对游戏的把握能力来让内容更贴近中国的游戏用户的开发商，可以努力争取腾讯独家代理的模式，毕竟来说，腾讯WeGame对游戏市场的理解，可以让游戏运营从起点开始就拥有高度。

新的分发规则会带来新的市场活力？

放眼全球，单机游戏俨然成为下一个娱乐风口。与此同时，培育开发者，孵化市场，以此连接越来越高要求的游戏用户需求，成为全球游戏平台需要面对的事实。而中国，单机游戏发展环境更加复杂，除去开发过程中的困难外，游戏上线后，是否能拥有公平的竞争环境？

腾讯WeGame带来的“开放分发”合作模式，某种程度上打破了游戏平台对游戏开发商的桎梏，使之拥有更多的选择权：无论是深度合作，或者浅层合作，都能享有规则以内的资源，让合作更透明、开放。

对国内单机游戏市场来说，腾讯WeGame的态度则说明了，只要是好的游戏，不管是代理模式的不同，或者是拓展领域的不同，都能获得腾讯WeGame的支持。在去掉众多运营干扰项后，国内的厂商是否能在新的游戏时代中找回“游戏快乐”的初心，似乎不是问题。