Critical Ops :不买用户如何达2100万下载

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Gamelook报道/不夸张的说，如今的手游研发门槛已经接近为零，所有人都可以在iOS和安卓平台发布一款游戏。只不过，想要获的足够多的用户才是真正的挑战。

对于大多数的手游公司而言，为了获得用户，他们都必须投入巨额营销费用，但芬兰的Critical Force却是个意外，该公司的FPS手游《Critical Ops》在没有市场营销投入的情况下就得到了2100万下载量，这在业内也是比较少见的。目前该游戏的DAU超过80万，MAU超过660万，而且该公司强调，这些都是在没有使用任何用户购买服务的前提下达成的。

最近，Critical Force公司CEO兼创始人Veli-Pekka Piirainen在接受采访时把主要功劳归功于该公司的整体战略、坚定的决心和大量的努力工作。

据他透露，该公司在2年前开始测试的时候就希望把《Critical Ops》打造成高质量多人射击手游，而且提前就给游戏后续的发展做好了规划。Piirainen透露，初期让玩家介入也是比较重要的，他们回复了所有的电子邮件，而且整个研发团队都非常重视聆听和尊重玩家反馈。

论坛和社交媒体在保持玩家留存方面也起到了一定作用，每周都会进行直播更新，告诉玩家们游戏研发的进度，而且Critical对于该游戏的规划是公开的，所以玩家们不仅知道未来会增加哪些功能，还知道在加入这些更新之后会有什么样的体验。

该工作室甚至与不知名的主播进行了合作，Piirainen认为，与热爱你的游戏而且不用付费的内容创作者们合作，效果是最好的，这样开发商与主播可以实现双赢，他还表示，Critical Force甚至帮助一些合作的Youtube主播把粉丝量从500提高到了5万。

在电竞方面，Critical Force过去一年半以来都在组织锦标赛，希望通过这种方式获得更多的注意力。所有这些都需要大量的工作，但Piirainen和他的团队发现，这样做的结果是给游戏带来了不错的自然增长效果。“我们刚开始并没有想着不为用户获取付费，我们只是不需要这么做，因为这种策略似乎行之有效而且游戏从一开始就有不错的病毒传播效应”。

可能有人觉得这种所发有些言过其实，而且的确不少用户获取公司可以做到更好大的用户量级，但对于刚入行的初创公司和一些小团队来说，Critical Force的策略是可以借鉴的。他说，“有经验的用户获取公司很难找而且价格昂贵，特别对于小公司来说，他们负担不起全职用户获取人员的成本，不过，只要有资金聘用UA专业人员，那我建议一定要这么做，我认为把所有事情都掌握在自己的手中是最好的选择”。

Piirainen表示，该公司现在取得了不错的成绩，并不意味着未来也不做付费用户获取，目前《Critical Ops》的功能尚未做完，他也承认，“我们的用户获取策略可能并不适合非常休闲的游戏”。

对于希望进入手游领域的同行们，Piirainen的建议是在用户获取方面更加谨慎，不管怎么做，获取用户都会需要比较大的投入，小团队和初创公司往往会低估了用户获取的难度和成本，这也是他建议同行们考虑更多用户获取方案的原因。

由于手游市场竞争激烈，曝光率问题成为了所有人头疼的事情，收入榜头部的King、Supercell以及MZ等公司甚至可以每天投入百万美元的营销成本，小公司很难和他们竞争，“这也是为什么小团队需要探索不同方法的原因。最近主播营销模式非常受欢迎，而且也有不错的效果，而大数据分析和AI在未来的用户精准定位方面将扮演重要角色”。