二次元领域备受关注 《梦间集》凭什么独得苹果青睐

相信大家都已经发现，最近苹果推荐的精品游戏中有一款叫《梦间集》的手游，也是近21天App Store精品推荐栏内出现的唯一一款国产手游。那么今天就让我们一起来分析一下这款产品凭什么获得苹果编辑的青睐？

回顾过去三年，“二次元”正逐渐从手游的小众品类，迅速发展为热门品类，《百万亚瑟王》、《崩坏系列》、《偶像梦幻祭》、《阴阳师》、《Fate》、《碧蓝航线》再到《梦间集》，越来越多的二次元产品在手游行业的头部出现，要说清楚该品类为何能呈现爆发增长的趋势，就要从国内二次元用户的发展说起。

国内从来就不缺二次元核心用户

在国内大多数人认为“二次元”就是喜欢动漫ACG，其实这并不精准，核心“二次元”更应该归结为一种心理状态，他们是一群“心有莲花”的人，他们将动漫、音乐、游戏当做触媒来寻找心目中的净土。

由于前几年国内缺乏优质的二次元内容产出，大量的核心用户常年集中于日本市场，他们沉迷于动漫新番、虚拟偶像、各类二次元属性游戏；随着《狐妖小红娘》、《全职高手》、《Fate》、《刀剑乱舞》等优质国产动漫及热门二次元IP手游的出现，核心用户出现回流潮，而《阴阳师》这类泛二次产品的崛起，又培养了一大批泛二次元游戏用户，也将“二次元”这个词推向高峰。

不要小觑核心二次元用户的付费能力

《Fate》这款神奇的二次元手游，已经验证了二次元核心用户强悍的付费实力，从App Store排名数据上可以看出，这款产品常年蛰伏在畅销榜60-80位，一旦进行活动更新，就能瞬间冲进前十，还曾多次将《王者荣耀》等大体量产品拉下马，斩获第一宝座。此时，我们应该从“二次元都是小屁孩儿”的误区中走出来，曾经那些狂热追逐动漫内容的90后，如今也都成家立业，步入财政独立的工作生活，而最小的00后也成为经济相对独立的高中生。就像当年端游崛起时成为付费主流的80后一样，以90、00后为主体的二次元核心用户已成为成熟的消费群体，他们只是在等待国内的“二次元”产业发展为一条成体系的产业链。

那么《梦间集》是如何获得苹果编辑青睐的呢？

众所周知，苹果编辑对带有独立游戏属性的产品情有独钟，在三天的游戏体验中，我想这款游戏另辟蹊径的开发方式应该是斩获苹果欢心的关键，定位为「唯美古风女性手游」的《梦间集》有别于国内手游流水作业的开发方式，《梦间集》摒弃了“主美”式设定，而是选择了邀请国内二次元圈知名画师来打造游戏立绘的方式，而在声音呈现方面《梦间集》也几乎囊括了中日声优界的顶尖大触，完整的剧情语音在强化代入感的同时，也赋予了游戏角色独一无二的外貌和灵魂之外，同时使产品获得了天然的话题性；精准的用户定位、精良的品质、顺畅的游戏前期体验，也使这款游戏一经上线就迅速斩获了用户的欢心，截止目前《梦间集》已经在App Store获得超过一千个用户好评。

二次元女性手游用户，究竟在玩什么？

“舔屏”是出现在《梦间集》和《刀剑乱舞》的用户评价中最多的词，那么这些用户被“舔屏”要素吸引来之后，又是靠什么留下的呢？女性用户的游戏诉求相较于男性用户会更加直接，她们不太喜欢繁琐的系统设置，复杂的付费结构，丰富的战斗策略，而是希望像阅读一部文学或影视作品一样，从游戏中体会更深层次的精神愉悦。《梦间集》的研发团队很显然深喑此道，将金庸作品中女性用户最易接受的“侠骨柔肠”作为要素进行提炼，玩家作为失去记忆的寻梦人，用第一视角在游戏中与众多游戏角色一起探寻这个世界的秘密；在游戏系统的设置上，《梦间集》也将二次元女性用户喜欢的“羁绊”、“撩”、“专属秘密”等要素充分植入，角色亲密度培养、专属剧情、Live2D结合Touch3D的多点触控反馈，无疑给用户营造出了一个三次元与二次元的沉浸式交互体验氛围；在战斗选型上，《梦间集》确选择了相对比较复杂的棋盘式战斗，这也是评论中被玩家吐槽最多的部分，但作为完美世界对二次元领域的第一次探索，《梦间集》无疑已经交出了一份高分答卷。

复盘《梦间集》前期营销，这款产品是否能成为爆款？

虽然已获得苹果精品推荐，但现在就定义“成功”，对7.26全平台公测的《梦间集》还尚早，作为一款没有IP的二次元新作，《梦间集》究竟做了什么，让微博的粉丝接近8w，TapTap评分高达9.1？

「乙女圈」、「腐女圈」、「同人圈」、「CV圈」是《梦间集》前期营销的重点阵地，从营销素材的产出来看，从早期简单的立绘、Live2D视频展示，到2017年5月开始的单一角色同人画、2017年6月带有故事性和想象空间的宣传画、2017年7月的CV，董贞献唱同名主题曲素材，二次元惯用“梗”的运用，可以看出《梦间集》已经到了“从核心用户向泛用户扩散”的关键节点，而此时《梦间集》选择了大量年轻用户聚集的微博、B站等平台作为关键阵地的同时，也开始加强自媒体内容投放和维护的力度，《梦间集》的官方微博回复率之高行业罕见，从目前用户的反馈来看，《梦间集》已经通过前期聚集的核心用户，摸索出了一套行之有效的营销思路。

不只是《梦间集》二次元产品成功的关键究竟是什么？

在去年B站公布的二次元游戏用户属性中有个关键词“极度挑剔又极度宽容”，由此可见，承载住用户的核心诉求，用“匠心”来获取二次元核心用户近乎信仰般热爱的同时，还需要摸索出一套让这些挑剔的用户不反感的运营与营销手段，在二次元这个“半闭环”形态的用户群中，如何打造出一条由内向外扩散的用户口碑发散链条，将是产品成功的最佳助力。