《全民奇迹》联姻全新出行方式 手游营销也能“上天入地”

GameLook报道/移动游戏大IP时代，游戏营销的战火已经蔓延到传统领域。如何通过精准、有效的营销来挖掘IP价值，传递游戏玩法及核心价值给玩家，是各家游戏厂商探索的重点。早在端游时代，《奇迹》就以独特而高效的营销手法著称，如今，恺英网络旗下的《全民奇迹》更是刷新了游戏营销新高度。从联手永安单车和滴滴快车两大出行巨头，到斥巨资包下首都航空飞往马尔代夫的航班。

提及《全民奇迹》相信很多人都不陌生，从2014年12月上线首日创造了2600万元流水的记录到如今依旧位居畅销榜单前列。游戏之后更是先后横扫大陆港台东南亚韩国排行榜，成绩斐然。对于一款产品来说，好马要配好鞍，精品游戏只有搭配优质的运营才能真正发挥出其最大的威力，恺英同样深谙这个道理。

手游营销玩出新高度 看《全民奇迹》如何“上天入地”

随着近两年“互联网+”概念的升温，掀起了国内智慧城市建设和发展的热潮，借助互联网思维，以打车软件、共享单车为代表的一大批全新的行业应运而生，这些新兴的产业已经逐渐进入大众的日常生活，并改变了人们的出行方式。

在与这些全新的产业的“联姻”中，如何在发挥各自优势的同时，做到别出心裁，就成为了合作双方探索的重点，而此番《全民奇迹》的合作案例或许能带给我们一些全新的启迪。

譬如在与永安单车的合作中，当用户打开app时，地图中原有的单车标志全部都会被《全民奇迹》的icon所代替。相较于前不久小黄人与ofo的跨界，《全民奇迹》更注重和生活的完美结合，除了将红包车的奖励加倍外，还派发了百万骑行优惠券。

而在与滴滴快车的合作，除了在线上派发打车红包与优惠券外，还将升级用户体验，打造美女陪玩专属网约车。在成功叫车后除了有豪车接送，更有机会偶遇美女陪你一起玩《全民奇迹》手游，一共体验游戏的乐趣。

在满足了人们的日常出行需求之后，《全民奇迹》更是将跨界营销的对象从地面升级至天上。通过大手笔联手首都航空，包下了从北京飞往马尔代夫的航班，打造奇迹专列。专机上不但机舱上贴满了《全民奇迹》海报以及独特内饰，还有专属的启航登机牌。这些充满着全民奇迹的元素，让乘坐飞机的人仿佛自己驾驭着玄幻十足的飞天神兽，遨游在光怪陆离的奇迹大陆。

据了解，之所以会有这样一次“上天入地”的营销，概因《全民奇迹》近期刚刚上线的全新版本“争王掠地，骑乐无穷”。其中核心亮点，就是把15年前的MU坐骑重新带入手游之中。对于坐骑这样一个概念，许多厂商会有不同的想法，然而对于《全民奇迹》项目组而言，更多考虑的是让坐骑现实化。游戏此番通过绑定出行工具诠释坐骑玩法，挖掘IP内涵的路线，不失为一个巧妙的答案。

跨界营销核心在于共享认知及粉丝 实现1+1>2的效果

随着近些年，手游市场的竞争加剧以及人口红利的消失，游戏厂商获取用户的成本和难度日益增加。游戏厂商获取新用户的成本与日俱增。因此，如何最大程度的提高手游的曝光度，在增加知名度的同时获取更多新用户，成为游戏厂商不得不思考的问题。于是乎越来越多的产品开始走上跨界营销的道路。

而在此次《全民奇迹》的案例中，手机游戏与交通工具，两个看似不相关的跨界产物如今被整合在了一起，成为了轰动两个圈子的事件。一方是口碑与收入俱佳的顶级手游，另一方是与生活息息相关的传统交通行业。从品牌层面看，一切形式的跨界或联姻，都是为了共享认知、共享粉丝，进而实现1+1>2的效果。

值得一提的是，《全民奇迹》与这些全新的出行方式的用户高度重合，全都是以90后、80后为主。得益于重合度极高的用户属性，在看到两大领域的顶级品牌联姻，粉丝们极有可能由衷的表示祝福，口碑源就此形成。秉持着爱屋及乌的心里，因习惯这种出行方式而爱上《全民奇迹》的粉丝或许也不在少数，可以直接实现粉丝的转化。

由此可见，《全民奇迹》与永安单车、滴滴快车以及首度航空的合作中，不仅实现了产品的迭代升级，提升了用户的情感体验，还带动各大粉丝群体的深度互动，增加了品牌的亲近感和用户黏性。而一举多得的跨界营销模式，在一次刷新了用户对移动游戏行业的认知和期望值，也为手游市场提供了值得借鉴的跨界合作营销经验。