不向快餐化妥协， 解读《黑色沙漠》国服之路为何曲折

早在2014年，PearlAbyss便有意进入中国市场。

然而两次谣传代理，三月内必须上线，数年从未间断的传闻，直到昨天才算尘埃落定。作为一款颇受关注的客户端网游，《黑色沙漠》为何最终会花落蜗牛，个中曲折无疑值得我们细细探索。

蜗牛已开放《黑色沙漠》国服测试预订页面

浪潮下的曲折

谈及《黑色沙漠》之前，不妨先看看《第九大陆》。同为金大一领衔的客户端网游，《第九大陆》早在2009年便已公布，2010年TGC上腾讯正式宣布代理，2012年2月开放不限号测试。前后花费的近两年时间，足够游戏行业酝酿很多事情。

关于《黑色沙漠》的传言

尽管PearlAbyss缄默再三，但类似“高昂的代理费”、“不支持代理商调整玩法付费”、“国服必须三个月内公测”的说法始终萦绕不断，《第九大陆》如此，《黑色沙漠》更甚。虽说只是传言并无实际证据，但几年来《黑色沙漠》屡有小道消息要推国服又迟迟无人认领，最终时至今日才被蜗牛拿下必定有其理由——毕竟游戏品质和玩家期待摆在那里，若不是PearlAbyss开出的要求难以被中国发行商接受，恐怕早都抢疯了！

从游戏本身来说，基于对开放世界的追求，《黑色沙漠》是一款有着强烈复古风格的游戏，不光“副本”这种MMO标准化的元素不存在，取消的快速传送，庞杂的生活系统，以及建立在此基础上的开放世界，与快餐化的国产游戏形成了鲜明对比。同时，PearlAbyss的强硬和坚持，导致国产游戏引以为豪的F2P经验无法复用于此——高昂的代理费和运营成本，加上不那么符合“短平快”思路的盈利预期，绝大多数中国厂商势必在权衡中选择了放弃。

为什么会是蜗牛？

蜗牛游戏代理《黑色沙漠》，出乎大多数人意料。作为一家注重自研自发的游戏企业，蜗牛游戏迄今代理的海外客户端网游屈指可数。

然而值得注意的是，蜗牛游戏近年来正在谋求自身变革。2016年ChinaJoy期间，蜗牛表示将关注沙盒游戏细分领域，先后公布了《九阴真经2》、《黑暗与光明》、《方舟：方块世界》在内多款自研客户端网游。2017年1月，借助代理游戏《方舟：生存进化》亚太地区测试，蜗牛同步推出Stone平台，并在随后半年里持续上架第三方游戏，丰富平台内容，逐步实现从“客户端网游”到“沙盒游戏”，再到“PC精品游戏”由点及面的布局。

《黑色沙漠》人物形象

由此可见，拿下《黑色沙漠》对于蜗牛游戏的重要性不言而喻。作为一款有着高期待度、好风评的开放世界游戏，《黑色沙漠》可以带来足够的市场热度，基于良好运营的前提下，对于塑造蜗牛游戏企业口碑，将有大有帮助。同时，在自研产品的发行尚不明确之时，有这样一款高完成度的产品提供支持，不仅将有助于蜗牛游戏持续向市场输出内容，对于丰富自身产品阵列、占领“沙盒游戏”细分市场，都将是十分具有战略意义的。

蜗牛能带好《黑色沙漠》吗？

基于前文提到的传言，以及曲折的代理事实，蜗牛游戏与PearlAbyss共同宣布《黑色沙漠》国服代理，合作上的共识必不可少。一个细节可以看出，在公布代理消息时，PearlAbyss表示，“蜗牛非常尊重和重视PearlAbyss对于《黑色沙漠》的营运理念和发行意见。”

PearlAbyss在FaceBook上公布《黑色沙漠》国服消息

由此，我们不妨进行合理推测，《黑色沙漠》的品质决定了这款产品不乏感兴趣者，数年未能进入中国市场，也可以看出PearlAbyss不会轻易妥协，更不会为追求进入中国市场而牺牲《黑色沙漠》的产品格调。此次国服的最终推出，相信收费方面不太会被进行中国特色的“快餐化”修改，运营模式保留和外服一致的可能性很大。

就蜗牛游戏而言，2016年一口气公布多款产品并宣布布局“沙盒游戏”，其目标不在于某一款游戏的短期利润。与《黑色沙漠》的合作，或许不能为蜗牛带来如“快餐游戏”那样的盈利能力，但它真正价值在于产品地位与用户口碑，以及对于Stone平台、后续产品的带动作用，而这才是蜗牛游戏真正想要的。

基于这样一个目标，《黑色沙漠》国服应该不会坑！