欧美手游公司进中国最大挑战是水土不服

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Gamelook报道/对于欧美手游开发商们来说，中国市场和两地相隔的距离一样让人生畏。该地区的所有方面都和欧美地区不同，发行商、分销渠道、玩家口味、玩家行为、消费习惯以及语言都有明显差异。甚至，颜色这么简单的事情都是不一样的，比如在欧美游戏里通常意味着危险或者伤害的红色，在中国实际上和好运气以及欢乐等情绪相关。

然而，最近投资公司Atomico的报告显示，中国游戏市场规模达到了244亿美元，占全球市场份额的25%，该报告表示中国的游戏玩家数量达到6亿，是美国人口总数的2倍，而且智能机游戏在中国占据主导地位，因此对于手游开发商而言是非常大的机会。

SuperData共同创始人兼CEO Joost van Dreunen认为，这并不仅仅是个机会，而是一个不得不考虑的市场。

他说，“中国是全球最大的手游市场，在中国区发布你的手游不只是一个优势，而是必要的措施”。

当然，想要在中国市场站稳脚跟并不容易。外来者想要进入这个市场是很有挑战的，去年暑期推出的版号审批要求限制了特定内容的出现，当然，这不仅针对游戏，还包括所有其他的海外媒体形式。故事向的游戏受阻的可能性更大，因为文本量过大的这类游戏很容易包含政治敏感内容、军事话题或者其他违反规定的素材。

即便是2016年全球爆红的《Pokemon Go》都没有登陆中国市场，广电总局对该游戏进行了审查，比如是否威胁人们生活和资产，甚至是国家安全方面的可能性。幸运的是，SuperData在去年12月的时候表示，版号申请速度已经大幅提高。

5月份的时候，一条新的法律要求开发者们公布所有随机系统的物品掉落概率，考虑到免费游戏模式对于中国市场的主导地位，这个规定需要开发商们在做此类游戏的时候更加谨慎。

另外一个挑战是不同平台的数量。幸运的是，中国市场的iOS和安卓都有比较良性的发展。Atomico的报告称，中国iOS游戏市场在2016年仍然达到了55亿美元，比过去四年有了很大提高。

Van Dreunen说，“在中国发布游戏很明显有不少的挑战，被审核通过、被山寨的风险，而且该地区的手游市场已经成为了红海市场。但是，在中国发布游戏，对于海外开发商最大的挑战，实际上是“水土不服”。我经常看到很多中型开发商都难以一直推出新内容维持玩家的参与度，中国的手游玩家们对于内容的消耗速度很快，所以开发商需要投入大量的工作制造内容，很多开发商都是做不到这种速度的”。

《泰坦黎明》截图

在这方面，他建议欧美开发商找本地发行商合作，而且中国的游戏发行商数量也很多，最近就有不少欧美工作室与中国发行商合作的案例，比如Zynga与网易合作推出策略游戏《泰坦黎明》，和后者合作的还包括Peter Molyneux以及22cans团队的生存冒险游戏《The Trail》。

甚至一向喜欢做自发行的育碧也和腾讯签署了新手游《Might & Magic Heroes》的发行协议，该游戏由（中国）本地工作室玩蟹制作。随着越来越多的欧美工作室通过发行商进入中国地区，选择自发行的成功难度已经越来越大。
他说，“从比较务实的角度来说，独自发行没有意义，合作可以降低入场门槛，在某些情况下是必要的。在这个混乱的环境里，哪怕是动视这样的顶级公司也必须和对手腾讯合作”。

巨大的市场、庞大的用户群，使得开发商们探索进入中国市场的方式成为了“必经之路”，van Dreunen还提醒道，“不要只是陷在中国市场，如果你是一个手游公司，那就应该考虑更多地方，比如北欧这些有足够消费者基础的区域”。