经验:手游开发者最常犯的四大错误

【Gamelook专稿，转载请注明出处】

Gamelook报道/随着手游市场的成熟，越来越多的开发者意识到，游戏的成功并没有一个可以适合所有人的法则。不过，对于尝过失败的大多数开发者而言，不少失误是很多人都犯过的，芬兰资深游戏业营销人士和企业家Jukka Hilvonen此前在博客中表示，从这些常见错误中汲取消息实际上可以提高成功的机会，以下是他列出的四个常见的失误：

经常有其他的企业家和开发者们向我寻求建议以及如何在手游成功的最佳方式，我觉得和很多其他行业一样，游戏业成功也有很多方法，所以我不认为有一成不变的规则、建议或者方法能够保证任何人在这个领域成功。

相反，我认为分析导致游戏失败的行为和动作往往是更有效率的，这样你就不至于像其他人那样犯同样的错误，以下列出的这几种行为，按照我的经验来看，都是导致游戏业务破产和失败的原因，我希望开发者们在做自己项目的时候考虑这些因素，做出更好的游戏。

1.不提前做规划

有人说，一个没有计划的目标，只不过是一个愿望。这是我见过游戏开发商者们最容易犯的一个错误。实际上更多的并不是要你制定很多计划，更重要的是你自己要有规划，没有成文的计划你也可以做好，但如果没有规划，那就不行了。

通常这意味着不进行战略思考、不为失误做规划、或者不为做一款游戏需要多少时间和资源做规划。通常，特别是新手企业家们有了一个非常不错的游戏想法，并且无论如何都想要把它做成游戏。还有时候，人们只是想让自己忙碌起来，所以开始做一款游戏，而且是什么游戏都可以，所以没有为此进行思考或者规划。

不要误会：我羡慕哪些相信自己想法而且愿意把它实现的人，但通常来说更有利的是，要思考如何做出这款游戏才能不带来巨大亏空，不至于毁掉你的业务或者在创作过程中不至于要遣散团队才能活命。

2.不考虑任何玩家意见

June Martin曾说，“所有东西都是从客户开始的”。所以最重要的第二个错误，就是不去考虑你游戏的客户，而导致这种做法的理由通常是，“我们只为自己做游戏”。

这通常会导致以下几类游戏：太创新或者与玩家口味差异很大的游戏（可以叫做另类艺术的游戏）、面向所有人的游戏（通常是跟风）和没有人愿意玩的游戏（比如在手游平台没有人关注或者没有品牌效应的付费游戏）。

需要再说一遍的是，开发者们做自己喜欢的游戏没有什么错，这通常会让人们有自己的想法和把游戏尽力做好的动力。但是，实际上听取真正玩家对类似游戏的看法更好一些，和他们聊天并且尝试理解他们的行为、未被满足的需求和对这类游戏的渴望。只有聆听并了解了目标客户，开发者们才能确定游戏背后的基本设想，并且对游戏做出突破性的创新。

最有效的想法通常都是了解的你的客户之后以及在研发游戏的经验得到的。

3.不考虑金钱

股神巴菲特说，“资金的流向始终是朝着价值走的”。

金钱不应该成为你业务的唯一目标，但最终不考虑进去的话，会导致最终失败。如果不考虑金钱，你肯定会开始自己无法完成的项目或者做成一个对公司发展不利的游戏。

我看到很多公司在拿到了几轮资金之后（不管是贷款、基金、奖金还是投资），公司高管就开始招聘大量的员工，在不考虑这些行为需要消耗多少资金的情况下就开始执行各种计划。这些决策最终让公司走向破产，因为在不计执行速度的情况下而大大提高了公司的开支。

你才是CEO、创始人或者高管，如果你在一家公司里工作，就要从事研发游戏的业务，所有生意最终的结果都是要赚钱的。所以，要考虑你下个月是否撑的下去、怎么才能让公司活着迎接下一场战役。还需要考虑的是，如何通过你的游戏给客户带来价值。

4.因为自己的失误而责怪所有人所有事

有智者曾说，“当你指责其他人的时候，你就放弃了成长的能力”。

在人们抱怨行业现状给他们带来挑战的时候，这种行为很容易辨认出来，比如免费模式主导了游戏市场、App Store的曝光率很低并且对他们的游戏销量带来了影响。对于有这种想法的所有人来说，我建议不要再指责其他人，负责好自己的事情。

你要知道，消费者不想从他们没有听过的开发者那里购买一款付费手游，因为市场上有大量优秀的免费游戏供他们选择。不要抱怨其他开发商做了免费游戏降低了你获得玩家的机会。

而且，目前App Store每天都有500款以上的游戏发布，无论如何这些游戏都不可能同样获得曝光机会，所以你最好在游戏发布之前就能够被App Store编辑们注意到。苹果的业务是销售他们的硬件以及平台上的游戏和应用，所以当然会选择一些能够突出设备特点的游戏、看起来更好并且能够赚更多钱的游戏，因为这么做，苹果公司自己也可以拿到更多的分成，所以不要指责谷歌、苹果或者其他手游平台。

你需要为自己的游戏营销策略负责，所以确保要有一个营销策略，而且被很好地执行，需要提醒的是，指望拿编辑推荐并不是可行的营销策略。如果你的做法有和以上相对应的地方，那是时候停下来想想，如何摆脱这些错误并且最大化成功的机会了。