阿里游戏史仓健：投10亿开拓发行业务

Gamelook报道/3月16日，阿里游戏在北京举行2017年战略发布会。会上，阿里游戏宣布正式全面进军游戏发行领域，阿里游戏还与Mail.Ru、TFJoy、Efun、龙腾中东等国际发行商合作，正式启动游戏国际化战略，帮助国内游戏走出国门和引进海外优秀游戏。

在大会结束后，阿里游戏总裁史仓健接受了媒体的采访，解释了阿里游戏2017年对游戏发行业务的规划和思考。

采访中史仓健表示：“阿里游戏的九游业务部门做的一直很好的，我们觉得今年的条件满足了做代理发行这件事情。以初期我们不会有一个明显的考核指标，只求一步一步踏踏实实的往前走。”

以下是史仓健采访实录：

在新的一年给阿里游戏打一个外界认知的标签，您希望这个标签是什么？

史仓健：创新。今年的愿景归纳的话就是做中国游戏代理的最优选择。

今年阿里游戏是要重点做独代发行业务么？

史仓健：之前阿里游戏的九游业务部门做的一直是很好的，我们觉得今年的条件满足了做代理发行这件事情。虽然看似代理发行很简单，我有钱我就可以代理，但是真正把一款产品代理的好是需要很多维度支撑的，但是大文娱可以更好的满足这个条件，我们是在这个基础上推出的代理发行业务。在这一块国内我们觉得应该是有机会的，因为阿里具备综合的内容分发能力。无论是影视也好，还是热综也好，其实都是内容，内容的分发我们是有这个能力。

代理业务对于阿里游戏来说是一个新的业务，在一个业务初期用很多条条框框进行束缚，很容易产生动作的变形。所以初期我们不会有一个明显的考核指标，只求一步一步踏踏实实的往前走，夯实自己的基础，真的让国内的开发者有更好的选择。

您演讲中提到裂变计划有10个亿，这个预算大概怎么规划？是在投资领域还是宣发？

史仓健：这10亿主要花到游戏的宣发上。

做发行就必然要面临行业内现有公司的竞争，比如腾讯、网易，您的目标是拿下多少份额？

史仓健：我觉得游戏跟其他行业还不太一样，其他的行业用户生命周期非常长，像电商、像打车，游戏生命周期没有那么长，也不是非此即彼的过程。我们是使行业合作伙伴的好游戏更多的让更多用户知晓，这在当前是不公平的，因为如果你的游戏不被A或B所谓的巨头代理，他们的游戏是很难过的，希望基于阿里游戏的资源，帮助其他没有被认可的游戏，但是我们认可的游戏获得更进一步的发展空间。

第二，我们认为这不是竞争的关系，而是看大家各自的选择。大鱼吃小鱼，还是小鱼吃大鱼，任何业务都是要一步一步的往前走的。

阿里游戏目前储备的优质IP是哪一类的IP？

史仓健：文学影游联动的，并不是单纯的小说，因为一部小说并不会单独的引爆市场，小说会改编成电视剧，我们看过往国内成功的案例都是电视剧，电视剧的生命周期会更长，我们更侧重于电视剧。

海外IP更多的是日韩，阿里游戏在日韩耕耘的还是不错的，也有很多合作伙伴希望阿里游戏推出全套的解决方案。因为在日本、韩国他们的IP机制养成的更加成熟，我们可以看到IP全维度的发展，所以阿里游戏会和合作伙伴一起拿到游戏方面的资源。

目前阿里游戏在国内的团队大概有多大？负责海外发行、海外流量运作的团队有多大？

史仓健：国内的团队当前是几百人的规模，还有一个团队跟国际业务部共建的，大约是几十人的团队。我们的一体化解决方案并不是自己来做，而是找全球各个区域最好的合作伙伴进行整合，某些地区我们会自己去做。

海外不会以什么特别的类型为主，而是根据这个国家当前的用户习惯来匹配。比如印度还是在比较轻度的手机游戏过程中，引入一个重度的MMO他们也玩不转，引入Moba他们也玩不转，更多的因地制宜。

阿里游戏希望代理哪些类型的产品？

史仓健：我们拿产品更多的是基于它的创新性，要好玩。因为我们的目标是让年轻人的快乐更阳光，如果一个游戏比如说换皮的游戏，无论数据有多好我们都不会拿的，因为它没有创新。

今天您演讲中也提到了阿里游戏在iOS平台的上的流量优势，能否具体谈一下iOS发行的看法？

史仓健：iOS是整个中国手游行业发行的瓶颈，很少有厂商通过正常的手段把游戏推到非常高的位置，因为在iOS上流量是极度稀缺的。之所以我们提iOS，是因为我们具备了iOS用正常的手段将游戏推到更高的位置。

演讲中提到阿里目前在海外的流量数据，同时发起全球发行联盟，阿里今年开始是不是要重点开拓全球市场？

史仓健：并不是阿里游戏到了去海外变现的时候了，只是我们观察到当前国外用户移动需求越来越强，并且中国已经有很多游戏企业，甚至他不首先做国内，更专注在国外去发展。海外有很多的领域要做，阿里游戏本来就是一个国际化的公司，实际上也是帮助开发者争取更多的价值空间。

国际化并不是因为阿里在国内遇到了瓶颈。比如UC在7年前已经国际化了，2010年是安卓的手机元年，国内我们的用户量一直是在爆发的。为什么我们那个时候没有做海外，并不是国内的用户遇到了瓶颈，而是阿里巴巴天生就是一个或者整个集团就是一个具备国际化的基因的。因为我们在海外有积累，有足够多的人才，有足够多的当地的合作伙伴，所以我们顺理成章的觉得就是要做全球化。

出海联盟已经成立了，年中左右会有两个产品正式出海。陆陆续续已经在做了，无论是在东南亚，还是在欧洲、在中东，我们有一些产品陆续在做，只是帮助合作伙伴在做。

阿里游戏出海的底气到底有哪些点，优势有哪些方面？

史仓健：现在海外主要靠买量，去年“双十一”的时候，速卖通在海外做的非常不错，移动互联网买量的部分是我们来承担的，“双十一”看全球的榜单速卖通的榜单排名都是在前20名以内的。

我们的营销团队之前在海外已做了7年的买量工作，五、六十人的规模。Facebook、Google、Youtube营销只是工作的一部分，包括线下的营销，跟海外也有一些合作。我们知道用什么办法会吸引到用户的关注，知道用户喜欢转发什么样的东西，包括推特也是一样的道理。