Efun杜潇潇:突破港台红海市场的五点思考

Gamelook报道/3月16日，阿里游戏在北京举行2017年战略发布会。会上，阿里游戏宣布正式全面进军游戏发行领域，阿里游戏还与Mail.Ru、TFJoy、Efun、龙腾中东等国际发行商合作，正式启动游戏国际化战略，帮助国内游戏走出国门和引进海外优秀游戏。

在当天的大会上，Efun联合创始人杜潇潇做了主题演讲，分享了Efun多年来对港台市场的经验和看法，在演讲中杜潇潇表示：“港台市场已经进入了红海的阶段，头部产品的效应在增大，已经没有了市场红利，百亿元的年规模增幅已经很小了，榜单的自然下载量减少了很多。”

对于如何突破港台红海市场，杜潇潇认为有五点：清晰定位，差异化发展，简单极致，机制和体制，行销包装和流量经营。

以下是杜潇潇演讲实录：

杜潇潇：大家上午好，我是Efun的杜潇潇，非常荣幸受到阿里游戏的邀请参加这样的盛典，也有机会跟大家分享我最近一段时间对中国港台市场的思考，就是怎样在红海市场中寻找机会。

我简单介绍一下Efun，Efun是从2012年9月份成立，2012年10月份开始在港台市场上线第一款游戏《英雄战魂》，上线之后取得了不错的成绩。2013年1月份开始在东南亚发游戏，2013年6月份开始进入韩国市场。经过这几年的发展，我们在海外已经累计发行超过了250款游戏，覆盖了20多个国家，12个语言版本。除了亚太地区外，我们现在也在尝试着开拓一些新的区域。

港台市场一直是这几年中国游戏出海的第一站，因为两边的文化比较接近，用户习惯、付费习惯都比较接近。内地游戏在港澳台的契合度还是比较高。我是从2012年开始做港台市场，也是见证了港台市场从爆发到成熟的阶段，也看到了很多老的游戏公司慢慢的退出这个市场，也有很多新的公司的涌入。

在2016年中的时候我们感觉到港台市场已经进入了红海的阶段，我总结了一下，现在中国港台市场的状况.

第一个就是两极分化比较增大，头部产品的效应在增大，我们是深有体会的。我们在2013年做到畅销榜前五的游戏当年的月流水大概是一千万人民币，现在一个月我们就可以做到一千万美金，所以说头部的产品效应在扩大。

第二个是市场进入成熟期之后，已经没有了市场红利，榜单的自然下载量减少了很多，我记得早些时候，在google play排名免费榜前十的时候，自然流量的榜单单天可以到1万多的下载，现在估计也就是三五千的水平。

整个港台市场的来说，其实还是在增长的，最近我看到的一组数据就是2017年1月份，包括谷歌、苹果等第三方渠道总共累计的大盘月流水应该是1.7亿美金左右，差不多是10亿人民币，一年下来也差不多是百亿的规模，其实还是在持续增长，只是增长的比例已经很小了。

用户规模，事实上2014、2015年，港澳台市场的用户已经到了饱和的阶段，大概人口加起来三千万，游戏用户是1/3左右，现在我们觉得用户获取越来越难，成本越来越高，最主要的是很多用户都聚拢在头部产品里面出不来，新上线的游戏都要去抢老游戏的用户，所以转化成本变的非常的高。

最后一个是产品的同质化很严重，针对中国港台市场的现状，我也做了一些思考，怎样在红海市场中寻找机会。

我觉得，第一个是得要活着，现在整个游戏行业的转换是很快的，可能两三年是一个轮回，两三年是一个变化，只有活着能够坚持在这个行业做下去才会有机会，怎样能更好的活着，我认为要有正确的认知，要有清晰的定位。你要对你的团队非常的了解，知道自己的团队擅长做什么，对市场非常了解，知道市场随时在变化，知道对用户有正确的认知，知道这是你所做市场的用户是什么样的属性。

第二个，差异化发展。这里面主要是在产品选择上来说，尽可能的不要去选那些红海的品类，尽可能的选择一些细分的，虽然细分品类的产品用户基数可能比较小，但是竞争可能没那么大。

第三个，简单的事情做到极致。是一个很苦逼的事情，其实门槛也不是很高，把简单的事情做到极致，比如说三分钟可以解决的客服问题不可能拖到五分钟。

第四，是机制和体制的运作，这应该是发行企业的一个核心竞争力，比如说你会碰到这样的情况，比如说同质游戏可能会有不同的团队分发不同的市场，你怎么样通过机制让你的经验得到传承，不要再去重复的踏已经走过的坑，这更多的是靠机制。

体系化的运作是基础，可能从你的运营，从你的营销，从流量获取，都是有着体系化去做，建立起这种大数据的分析后台，然后去支撑你持续的获得更多的流量。这一点是作为想长期做游戏发行的公司应该要深度思考这个问题，因为到最后，其实还是希望能够通过这种机制体系来确保公司能长期的持续的获取更多的用户。

第五，行销包装和流量经营。港台市场还是非常痴情包装的，因为整个市场比较小，用户非常集中，一个很好的行销包装就有机会可以把整个市场打穿，但进入红海单靠行销包装还是不够的，还要靠流量经营，从拿苹果、谷歌的推荐，比如说怎样区分和甄别这些有质量的流量，然后对有质量的媒体做深挖，可能及时了解市场变化，比如说这个阶段视频广告的效果最好的，可以获得最好的流量，这些都是靠长期的经营，行销包装和流量经营是在红海市场中非常重要的一个手段。

当然，对于没有计划自己出海做发行的CP来说，选择像Efun和阿里游戏这样的公司合作也是不错的选择。Efun和阿里的合作是从2013年开始我们就在东南亚，比如说印尼、泰国地区有一些流量上的合作，在印度和俄罗斯也有流量上的合作。未来我们在产品上也会跟阿里游戏有给更多的合作。

最后总结一下，我觉得海外市场虽然说现在竞争也很激烈，但是总体来说，我个人还是非常看好在未来两到三年内一定会有更多的中国游戏在海外获得蓬勃的发展。今天的分享就到这里，谢谢大家。