海外开发者:支持中文之后周收入翻倍

【Gamelook专稿，转载请注明出处】

Gamelook报道/在Steam平台，有不少游戏因为不支持中文而遭到了差评。不过，最近欧美开发者Lars Doucet在博客中表示，在加入了中文支持之后，他的游戏《Defender’s Quest》来自中国区的周销量增长了一倍。Doucet总结了该游戏在2016年的销量变化，并且给独立开发者们提供了不少值得参考的建议，以下是gamelook整理的博文内容：

过去5年里，我一直都在维护《Defender’s Quest》这个游戏，我不断告诉自己：总有一些还没有触及的用户等待发现，我几乎尝试了所有方法来找到他们，虽然很多方面都有些帮助，但没有一个是带来特别大增长的。

比如：支持Mac和Linux，分别占据了5.2%和1.8%的总收入；参加Humble捆绑促销，只有当时有效果；直接在GOG、Itch.io等平台直销，占据一定比例，但和Steam比起来微不足道；本地化所有东西，比如轻专业翻译做了德语、法语、西班牙语、日语版本，志愿者帮助做了俄语、韩语、意大利语和捷克语版本，虽然都有一定的效果，但也不是特别大。

不过，我最近发现了从未触及到的大量用户群，那就是中国玩家们。在Steam Discovery 2.0,Stegosaurus Tail 2.0的介绍里，我们发现中国玩家们开始出现在全球游戏市场，Valve公司也在Dev Days 2016活动上用图表形式展示了这一趋势，而且我也做记录，还有些中文名的ID在社区里评论“我需要中文版”。

这一点在我们的收入报告里也表现的非常明显：

《Defender’s Quest》在中国区的收入发展趋势

当时，你们可以从饼状图里看到，即使目前，实际上中国区的收入占比还是很低的，但从柱状图来看，很明显我们支持简体中文和繁体中文的做法有了很明显的成功。

当然，本地化是否值得做，取决于游戏里包含多少文字，《Defender’s Quest》实际上有大量文字，过场动画22196个单词、游戏内日志24943个单词，其他所有东西加起来8709个单词，总共有接近5.6万个单词要翻译。

实际上，过场动画和日志加起来就相当于一本短篇小说了，4.7万字的长度赶上了《五号屠宰场（Slaughterhouse Five）》。所以我们决定只翻译‘其他内容’，也就是说，游戏可以用中文的形式展现，但故事内容仍然是英文。通过这样做，我们就可以试水中文游戏市场，如果有效果，我们稍后就会给所有东西都增加中文翻译。

提前剧透：结果表现非常好。

我从来没有见过一个本地化版本可以这么快就见到效果的，更不要说是这种从未想象到的增长。当你给一款游戏做本地化的时候，你等于是在打赌，希望目标语言地区的销量可以提高。然而通常来说，你并不知道自己的游戏应该覆盖哪些区域。比如我的母语是挪威语，而和我年纪差不多的挪威人大多数都可以说非常流利的英语，而且会看很多英文媒体内容，所以不管有没有挪威语，对他们的影响都不大，因此有很多本地开发商做的游戏都不支持挪威语，比如《猫头鹰男孩》，当然，《Defender’s Quest》也没有支持挪威语。

但是德语呢？德国游戏玩家也很多，而且有报道称他们倾向于用本地语言消耗媒体内容，所以我们首批就做了德语版本，虽然可能有一定的帮助，但实际上并不明显，因为英文版发布的时候，德国地区的销量就已经比较高了。

可中文版则完全不同，比如下图贴出的上周销售数据：

数据

为了方便你们了解，我在这里简单说说图里的数据代表的意思：当我们增加了简体中文和繁体中文版本之后，还在Steam推出的限时半价活动。

中国成了我们销量第一的地区，而且收入方面也是第一。

如此前所说，此次本地化之前和之后的对比实在是太明显了。

在来自中国区的所有收入当中，有45%是上周获得的。没错，几乎推出了中文版之后，我们来自该地区的销量立即增长了一倍左右，很明显中国玩家有大量的游戏需求，但基于其他开发者的体验，我并不确定中文版后期的销量增长如何。

在总销量区域排行方面，未本地化之前中国区排名第22。

可能你们会说，这款游戏都已经推出了5年了，或许它的潜力早已经被欧美玩家发现了，然而从2016年的销售数字来看，并非如此，美国仍然占据38%的收入，德国10%排名第二，前十名的地区仍然没有变化。

所以，哪怕中国区只是在上周成为了收入第一，也是非常不可思议的，德国向来都是我们表现最好的非英语国家，我们对此也非常高兴，但你们应该注意到的是，韩国和日本的表现相对较好，而台湾地区也突然之间超过了俄罗斯、加拿大和英国。

这究竟是怎么回事？

中国是做游戏本地化的最优选择之一，原因有以下几点：拥有全球最大的市场（占全世界18%的人口）；对于本国语言的需求非常高；为游戏付费的人口数量增长（中产阶级近些年增多）。

但还有一些情况是需要说的，在促销期间，50%的销量来自东亚地区，中文区域的增长非常可观，但比较让人惊讶的是，韩国和日本地区也出现了增长，而我们的对应版本早在2014年就已经发布了。对此，我觉得可能有以下五个原因：

第一，可能是数据干扰，而我想的东西太多了。

第二，这可能是东亚地区在PC游戏领域的新趋势，日本发行商们开始增加了Steam平台发布的游戏数量，比如Square Enix的《最终幻想》游戏，以及From Software的《黑暗之魂》系列，所以日本玩家们随之进入了Steam平台，给其他游戏也带来了机会。

同时，韩国玩家始终都非常喜欢PC游戏，Steam平台也有很多韩国玩家，尤其是《Dota 2》，此外Steam还支持东亚地区的本地货币以及支付手段。

第三，可能是Steam算法调整带来的曝光率提高，导致更多玩家看到了本地化的游戏，几年之前，全球玩家看到的还是同一个Steam 首页，而如今根据用户语言的不同而可能出现非常大的差别。

第四，就像美国有很多来自墨西哥和中部美洲的西班牙语玩家一样，日本和韩国也有很多是中国移民或者留学生玩家，所以这些收入可能是来自当地使用中文的玩家。

第五，有可能是因为文化影响力的原因，一个大国对于周边国家的影响力提升会体现在文化方面，当然这一点我并不确定，只是猜测。

但有一点可以确定的是，亚洲玩家仍将在2017年成为这款游戏收入比较重要的一部分。去年亚洲只占我们11%的收入和14%的销量，我认为2017年这个比例会更高。

所以，我们从亚洲获得了大量收入增长，尤其是中国区，但亚洲消费者们是如何找到我们游戏的呢？这里我们提供一个本地化之后的流量报告分析：

主页浏览量占37.36%、每周促销占15.8%、特殊促销占14%、标签搜索7.79%、直接搜索占4.61%，Valve网站浏览2.46%，外部网站浏览1.46%，游戏小于10美元类别浏览0.97%，其他占4.44%。
实际上我们可以看到很多让人惊讶的数据，在本地化推出之后，主页浏览量占比从10%增长到了30%以上，而且曝光率也有了明显提高。

总结

那么，你应该给游戏增加中文支持吗？我觉得是可以尝试的。

当然，如果你的游戏销量非常少，那么我并不确定能否带来销量翻倍。还需要考虑的是游戏类型，有些类型是中国玩家们喜欢的，比如我们的游戏是比较重剧情的塔防RPG，很明显就是其中之一。

中国以及亚洲地区的增长让我非常惊讶，人们传统的想法觉得，日本玩家只喜欢主机游戏，韩国人只玩《星际争霸》和MOBA游戏，中国玩家只喜欢免费移动游戏。虽然我知道很大程度上这些说法是对的，但这些地区仍有相当一部分潜在玩家是不可被忽视的，尤其是对我们来说是非常大的机会，而且我们还会看到更多的中国研发的游戏出现。而中国独立开发者拿到年度游戏的可能性也是有的，实际上，此前拿到过独立游戏大奖的《FTL》就是在上海做出来的，祝所有独立开发者们好运。