手游[Reigns]开发者：小团队是成功关键

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Gamelook报道/每年都有一些付费游戏成功，让我们知道在免费统治的手游市场，至少其他模式还有一席之地，对于一个不按照在线服务运营的付费手游来说，并不一定就意味着商业上的失败。过去几年，我们看到过《奇葩钓鱼》、《纪念碑谷》、《80 Days》和《Prune》，而去年的《Reigns》首周收入破百万美元，也成为了新的成功案例。

实际上，发行商Devolver Digital宣布，由Nerial工作室研发的这款游戏在2016年的销量超过了100万，对于只有五人的团队来说已经是非常大的成功，创始人Fancois Alliot表示，这个成绩超过了他以及发行商Devolver Digital的预期，“它就这么增长起来了，我没有想到人们会这么快喜欢这个游戏”。

不过，回过头来看，很明显Alliot认为《Reigns》在很多方面都达到了成功的条件：一个出色的游戏设计和恰当的吸引力，Nerial找到了正确的发行商推出这个游戏，《Reigns》非常适合Devolver的产品线，该公司在独立游戏推广方面有独特的优势。

Alliot说，“对于《Reigns》来说，有一个发行商是非常好的，我们非常幸运可以与Devolver合作。实际上，并没有几个发行商值得开发者们投入时间，他们能够给你的东西必须是可以很清晰的，如果他们在社交媒体、沟通以及媒体方面没有很好的基础，那就不值得合作”。

Nerial也在给《Reigns》制作内容更新，为所有的用户增加了120张免费卡片，而且也已经开始在研发续作《Reigns 2》，发行商仍是Devolver，这个游戏从来都不是想卖持续的服务，然后通过增值道具获得收入。Alliot希望坚持首款游戏的做法，加入更丰富和多元化的主题。

Nerial表示该公司不会过度扩张，作为一个小型工作室，《Reigns》的成功给未来项目带来了充足的收入，但Alliot表示对于超过预期的成功，最佳的反应就是‘保持冷静’。

他补充说，“我并不是一个年轻的游戏策划，我做游戏有三年多了，但在此之前，我用了10年的时间做咨询，能够靠游戏谋生很好，但我并不急于扩大规模”。

很多独立工作室在一个项目成功之后都会迅速扩张，随后做更大的项目。然而Alliot认为《Reigns》的成功是其他四款游戏研发经验积累的结果：6-9个月的研发周期、最多5个人的团队规模，通常该公司的团队只有三人，其他角色都是按照不同项目临时招人。这种方式让Nerial的每个新项目都是‘新的一步，一个体验和学习新事物的方式’，因此才有了《Reigns》的创意，而因为赚了钱而改变研发方式很明显是没有意义的。

他说，“我希望继续这么做下去，就像Devolver那样，因为我们很像，Devolver公司的人也不多，他们都是非常有经验的业内人士，很多人从业超过了20年，他们做过3A工作室和大型发行商的员工，现在选择了保持较小的规模并且用这么少的人做很棒的事情，这是行得通的”。

对于不想打造免费游戏的独立开发者们来说也是现实情况，像《Deus Ex Go》和《马里奥Run》等付费游戏凭借超级IP和发行商的影响力获得了巨大成功，但除此之外，手游市场的付费游戏成功率并不高，而且有一个重要的因素是开发者们控制不了的。Alliot说，“那就是很多的运气，有时候你需要给自己创造一些运气，但还有很多时候，你再怎么努力也得不来”。

他说，“我并不和免费游戏做比较，我们没有那样的规模，没有那样的研发理念或者专业知识。通过保持较小的规模，我觉得我们有机会做更多成功游戏，如今的手游市场仍有付费游戏的生存空间”。