三年连破日流水峰值纪录 《少年三国志》领跑春节档

近几年来，春节因国民娱乐需求集中爆发，已经成为手游厂商们最为重视的营销档期。众多新品及版本扎堆上线，节后纷纷曝出亮眼数据。值得一提的是，游族网络《少年三国志》连续三年征战春节档，并且接连刷新日流水峰值纪录，在2017年春节期间日流水峰值突破2500万，活跃用户大幅提升，DAU环比增25%，月老用户留存率高达95%，内容升级配合给力营销，推动游戏产品多项数据创近3年的最高峰值纪录。

亮眼数据背后的体验升级

从已经公布的数据分析，《少年三国志》在2017年春节期间，无论是收入水平还是用户活跃度，都达到了近期的峰值水平。从2015年流水20天破亿，2016年日流水峰值2000万，再到如今的日峰值2500万，《少年三国志》连续三年在春节期间屡次突破自身纪录，这种突出表现已经不是偶然现象，不是简单用春节效应可以解释的，数据亮眼持续突破背后，是以高频运营节奏下娱乐体验的全面升级。

《少年三国志》二周年庆典

对此，制作人程良奇表示，《少年三国志》时刻给玩家带来“新鲜”的体验，快速迭代中强化内容创新，是产品长线运营两年后接连创新高的关键。2年时间内，5次美术风格迭代、7次数值体系优化、32个新增玩法、63次游戏版本更新、447张游戏原画，《少年三国志》高频运营节奏下的创新升级理念，从这一组数据中可见一斑。

谁来决定创新升级的方向？在程良奇看来，游戏玩家是最有发言权的。玩家的娱乐体验升级是项目组创新的动力。现在的玩家已经不满足于卡牌游戏封闭的个人数值比拼玩法，《少年三国志》升级“养成+社交”玩法，在核心玩法的基础上融入格局规划、策略对抗、玩家间的分工配合等元素，不断完善社交系统，强化玩家之间的交互体验。

全民P图大背景下，玩家对卡牌游戏的视觉体验要求越来越高，《少年三国志》在5次美术风格迭代过程中，不断升级画质，确保为玩家带来全新的视觉体验。近期更新的《少年三国志∙热血版》就是迄今为止改动规模最大的一次，从开场画面、界面到部分人物形象均有颠覆性的突破，画面风格到设计细节的成长都是显而易见的。

春节档手游营销的进化

据百度统计，游戏的移动指数在春节前后达到全年最高水平，高于十一黄金周等其他节假日，关注度爆发带来的娱乐消费显著提升，因此春节期间也成为了手游营销的绝佳时机。游族网络连续三年加入春节档手游营销大军，2015年声量爆发、2016年的跨界合作到2017年的回归品牌，从执行策略到内容创意都在不断进化，确保《少年三国志》连续三个春节期间取得瞩目成绩。

《少年三国志》 2015年高铁广告

《少年三国志》在2015年春节前夕开启公测，作为三国题材的年度新品，急需大量曝光度吸引玩家关注。为了能在这轮营销大战中脱颖而出，《少年三国志》将声量扩大到极致，在7天时间内投入5000万市场费用，高举高打邀请陈赫代言，同时开展TVC投放、高铁活动、线下娱乐事件等，仅线上品牌推广7天103亿次曝光。如此大力度的营销推广，新上线的《少年三国志》得以在20天内流水破亿，成为当时最快破亿的卡牌游戏之一。

《少年三国志》 2016年一周年庆典

2016年春节期间，《少年三国志》已经在游戏玩家领域积攒了一定的知名度，更期待用户群体的突破，此时跨界合作成为手游营销的重点。《少年三国志》瞄准细分群体，首席赞助国内首届二次元春晚，抢滩二次元经济；同时与合家欢大电影《过年好》进行影游联动，配合电视、高铁、楼宇、线上立体推广。跨界营销成功推动《少年三国志》在春节期间实现DAU、新增用户量创新高，达成月流水2亿、单日峰值超2000万元、iOS双榜前六的好成绩。

《少年三国志》 2017年两周年线下庆典

2017年春节期间恰逢《少年三国志》上线两周年，此时《少年三国志》已经是拥有8000万存量玩家的明星产品，春节档营销已经不再简单为了吸量博人眼球，而是升级至品牌高度，整合多元形式、面向业内与大众，提升产品口碑。

春节期间，《少年三国志》热血版保持过千万的广告投放，覆盖电视台、院线等热门娱乐渠道，影响力深入二三线城市，有效激发玩家热情拉升活跃度；与此同时，《少年三国志》在节前举办两周年线下庆典，既有明星造势现场爆点十足，又有资深从业者视频发声，表达对产品的认可，情怀向H5立足创意覆盖游戏行业67%从业者。

此外，《少年三国志》项目组坚持了两年的精细化运营早已轻车熟路，从运营节奏到内容都把握的恰到好处，不图一时之块损伤用户。这一理念也在2017年春节迎来了模式创新，不局限于常规的运营活动，而是面向目标用户定制专属服务器，并为玩家配置相应的“特权”福利，以新版本的热血服为例，登陆领取免费VIP特权等活动吸引了一大波老玩家的回归，因此月老用户留存率从平时的75%，迅速提升至95%，效果显著。

春节营销与运营活动强配合下，《少年三国志》收获DAU环比大幅提升25%，月老用户留存率高达95%，单日流水峰值2500万的优异成绩，不仅获得玩家的认可，更获得游戏行业内的广泛关注，可谓收入口碑双丰收。