以情为媒 浅析腾讯第一国风与第一国漫IP跨界合作新模式

Gamelook报道/在文化娱乐产业高速发展的当下，泛娱乐、跨界融合发展已经成为一种趋势。而游戏IP也乘着泛娱乐的东风，逐渐被深挖。其中，被称为第一国风网游的《天涯明月刀》也开始寻找契机拓展IP的宽度，最近宣布与第一国漫《狐妖小红娘》开启跨界合作。

IP间的跨界联动在国内游戏圈由来已久，更有不少厂商热衷于IP改编作品，从2014年网络小说IP被疯炒，仅一个标题就拍出810万元天价，到2015年下半年，《花千骨》彻底引爆影游联动概念，可以说IP的跨界联动已成为不少游戏的标配。但早期的IP改编模式还处于一个比较初级的阶段：好IP遭资本哄抢，使得IP价格被炒至天价，变相提高游戏开发成本。而IP改编游戏的“泛滥”，也使得玩家出现审美疲劳，被越来越多人所诟病。

而近两年，相较于早前IP改编模式，IP跨界联动开始逐渐兴起，相较于单一IP的平台移植，跨界的多IP联动更是集两家之长，延展了IP生命的宽度。此次网游《天涯明月刀》与动漫《狐妖小红娘》的跨界合作，更是首次将两个不同IP提炼到“追求至纯至坚真爱”的相同价值观层面，通过传播“缘定今生不负来世”这一主题与双方粉丝产生共鸣。

基于契合度出发 真正牛逼的IP联姻是价值观的联姻

《天涯明月刀》作为腾讯游戏旗下的知名品牌，之所以会和《狐妖小红娘》展开跨界联动，不仅是因为双方强大的IP或庞大的用户基数，更重要的是两者契合度非常高，拥有相同的价值观。

乍看之下武侠题材的网游《天涯明月刀》与玄幻题材的动漫《狐妖小红娘》并无太大交集，但从风格来说，两者都是国风题材各自领域的佼佼者。这种“国风”不仅代表天刀中对于历史及武侠文化的传承及发扬，也代表“狐妖”中所传达的对爱的向往和忠贞，两者结合事实上也是一次国风文化的融合。

我们能看到天刀中“离玉堂&韩莹莹”与狐妖中“北山妖帝&御妖公主”同样陷入战乱而阴阳相隔；也能看到天刀中“明月心&公子羽”与狐妖中“王权富贵&清瞳”一般冲破世俗的重重阻挠毅然决然地坚守在一起；而天刀中“曲无忆&笑道人”与狐妖中“梵云飞&厉雪扬”这两对爱侣的经历也如出一辙，曲无忆放不下她的江湖伟业，正如同梵云飞难以舍弃他的帝王身份，最终也都让这两段爱恋徒留不少遗憾。两部作品中的角色爱的辛苦，但他们仍然期待下辈子还能相守在一起。这种“缘定今生不负来世”与至情至性的价值观，不仅感动了双方粉丝，也使得“狐妖”和“天刀”最终能够走到一起。

此外，双方的用户属性也高度重合。相关资料显示，作为腾讯动漫旗下播放量超过5亿的超人气动漫，“妖狐”粉丝普遍为二次元人群，且这些用户多热衷于国风、纯爱等元素，并对武侠题材接受度非常高，而这些特质也正是“天刀”自身所带的标签。

由于风格、用户属性乃至“缘定今生不负来世”这一核心价值观的高度一致，本次“狐妖”与“天刀”跨界联合可谓占尽天时地利人和，自然显得顺理成章。而天刀不但首次推出女性版本“狐妖小红娘”，“狐妖”第一女主涂山苏苏也将梦临天刀世界，带领玩家解开天刀人气CP“曲无忆&笑道人”的前世姻缘，除此之外，以“狐妖小红娘”第一CP“月红”为蓝本的专属外装也将登录游戏商城。

值得一提的是，“天刀&狐妖”联动还为广大女性玩家量身订制了大量有奖活动，在与女性玩家的良好互动中进一步传递“纯爱”价值观。玩家可以通过参与“赠以花、许以爱、照见我”一系列线上活动赢取价值1314元的Roseonly玫瑰花以及海量游戏礼品，也可以通过参与活动赢取“真爱积分”获赠“欧莱雅小美盒”，更有电竞女神领衔的百位女神同玩天刀，共贺“天涯明月刀”狐妖小红娘版本。而“天刀”与“狐妖”更联动发起“缘定今生 不负来世”线上线下许愿活动，邀请玩家线上许真情，并在3月7日女生节携手走入高校，带领粉丝们在相思树下许下来世之约。

跨界合作新时代到来

据了解，自从“天刀”与“狐妖”合作消息放出，在“天刀”的相关论坛、贴吧中涌现出一大批热情的玩家表达了对两者合作的期待。其中不乏一些对“狐妖”主题外装的追捧和讨论，甚至有玩家连“狐妖”的相关剧情任务都已经早早通关，并放出攻略供广大玩家参考；同样，在“狐妖”的粉丝群体中也有大量粉丝对“天刀”游戏产生了浓厚的兴趣并相约一起去天刀找苏苏，而天刀”&“狐妖”内容的混剪视频也早已登录B站，备受热捧。

狐妖小红娘经典台词“万水千山你愿意陪我一起看吗？”刷频

在此之前，针对 IP的跨界合作，更多的是消费它的粉丝群体，这种做法使IP的价值只能局限在一个圈内并且总有消耗殆尽的一天。而像天刀和狐妖这种基于相同价值观上的IP联姻，则能更深层地引起双方粉丝的共鸣，才能够长久地创造IP的新价值。正所谓“IP联姻诚可贵，价值观匹配价更高。”我们有理由相信，天刀与狐妖的强强联合会实现1+1>2的效果，成为漫游联动领域的先行者。