你的游戏为何拿不到投资:避开10大陷阱

【Gamelook专稿，转载请注明出处】

Gamelook报道/有不少人表示，游戏业最不缺的就是钱。当然，这个观点主要是为了说明，游戏研发仍是一个创意产业。然而，对于大多数的开发者而言，拿到投资已经开始变得越来越难。Jason Della Rocca是蒙特利尔游戏投资公司Execution Labs的共同创始人，他听取了游戏开发者们的大量想法，并且希望找到最优秀的开发者进行投资，但实际上，很多项目都是达不到要求的。

在今天柏林举行的Casual Connect Europe大会上，他讨论了有些开发者为什么拿不到投资的原因，随着全球游戏市场达到1000亿美元规模，没有什么时候比如今更适合进入游戏行业，但Della Rocca表示，开发者们的想法必须做的更好，这样他们才能理解投资者的看法，并且总结了开发者拿投资被拒绝的10大理由：

1.你做的游戏是渣作

Della Rocca表示，他到很多场合听取很多开发者的申请，他发现不少人实际上知道自己做的游戏并不怎么样，但他们还是会申请资金。

Della Rocca说，你只要问开发者他们对自己的游戏怎么看就知道了，“如果你觉得它并不是个好游戏，在你看来，这就是第一个迹象，很多的开发者们做游戏的时候根本不进行对比，也不做市场分析”。

他补充说，“你希望做一款机器人忍者游戏吗？这类游戏的销量如何？你可以去Steam Spy看看数据。如果同类游戏都只是卖出了500份，或许这个类别就不值得去做。你可以问自己，‘我离最成功的游戏还有多远？或者与做的不好的有多大差别？’参加活动和展会是不错的方式，并没有固定的方式可以遵循”。

2.给投资者带来问题而不是机会

开发者们找投资者的时候通常都是他们有一个问题的情况下，他们会讨论这个问题，为什么一个游戏需要更长时间来做，市场营销预算没做好或者需要找一个人来做音频等等，然后问投资者，“你对此感兴趣吗？”

Della Rocca表示，这种做法是不好的。资金始终都是一个问题，但你必须告诉投资者为什么这对于他们来说是一个机会，你可能会有现金流方面的问题，但不要只停在这个问题上，而是要谈为什么这个问题可以很好地被解决。

3.尝试避开所有风险，或者让投资者为你的试错埋单

Della Rocca经常听到创始者们表示，如果可以筹集1000万美元资金就可以辞掉现在的工作。但这就意味着把所有风险加到了投资者身上，创始人们的风险几乎为零。

他说，“你不想拿自己的资源冒险，所以就找个倒霉蛋替你背风险。开发者们可能不会这么看，但对于一名投资人来说，他们看起来就是这个意思，如果你想推掉所有风险，永远都难难道投资”。

4.不知道拿资金是用来干嘛的

遇到最经典的问题是，开发者们自己都困惑拿投资到底是给公司用，还是给项目用的。通常来说，拿投资需要用换股作为代价，甚至是公司的所有权，然后投资者才会给你的公司资金。

风险投资者们通常会做这样的投资，他们很少会为了一个游戏项目或者单款游戏而投资。如果你需要给游戏项目融资，那还不如和发行商签订一个分成协议，或者找到类似的资金来源，不要拿一个项目去申请风险投资，这对于双方都是浪费时间。

5.要价太高

初创公司很难一开始就拿到1000万美元融资，除非你的团队里有一个研发方面的明星级开发者。所以你很可能会一点点的拿到资金，但如果发展顺利，也可以积少成多。

Della Rocca说，“我们寻找的是关键的证据点，然后来决定投资”。最好的例子就是通过众筹方式获得资金，如果你需要50万美元完成一个游戏，就需要开启活动，在Kickstarter上，开发者们为了确保获得资金，通常都会往最低报，比如2万美元。这是非常危险的，因为，你有可能会拿到5万美元，但离完成游戏研发仍然差很大一笔资金。

开发者们思考他们要完成游戏需要的资金，但却不能忽视市场营销的费用、参加展会与发行商碰头的成本、做宣传片的成本、与外包者合作以及非研发开销。还需要注意的是，你在应用商店的收入并不是立即就能拿到的，所以这些都要算作成本。

6.错的时间向错的人申请投资

当你的公司刚刚起步的时候，你需要通过家人、朋友和‘傻瓜们’那里拿到种子融资，这些资金额度都非常小，一般在2-5万美元之间。Della Rocca说，这个时候不要去找大型风投，因为他们开出来的支票一般都是2000万美元以上，对你的要求也是很高的。“你不会跟自己的叔叔借1000万美元，同样，找投资者也要在对的时间、碰到合适的人”。

7.你的公司结构很糟糕

和其他初创公司一样，游戏公司也应该是有组织结构的，如果一名投资者在写支票的时候，它的接收对象应该是一个公司形式，而不是开发者的个人银行账户，公司里的股权非配也应该合理，至少让投资者觉得是有意义的，也就是说，如果你的亲戚给了1万美元，是不能占公司半数股份的。

Della Rocca说，“投资者们会对你的股权分配进行核实，确保经营公司的人是朝着成功努力的”。

8.你的收入分配混乱

细分收入的方式有很多，作为一名投资者，Della Rocca希望看到收入可以回流到公司内部，这样就可以用于未来的发展。但很多开发者会给外包人员或者团队里的其他人特别高的收入分成，这样做往往会把发行商或者愿意投资的人吓跑，因为按照你的方式，他们的分红是没法保证的。

9.其他法律方面的问题

想要吓跑投资者，另一个方式就是创始者们的内斗，如果有某个人离职并且要求他们做的内容从游戏里除去，这就会带来很多负面效果。还有一种问题，就是你的公司使用了开源软件但却不告诉投资者。Della Rocca说，“我不希望的是，投资完之后半数创始人都因为内斗而离开了公司”。

10.投资者维权障碍

对于开发者们来说，在争议地区做游戏研发是有很大风险的，比如战争区域。Della Rocca称，还有些难以撤资的地区也是开发者们不愿意投资的，比如阿根廷、中国和俄罗斯。

“这些地区要么是有冲突，要么就是公司法方面的限制太严苛，如果有需要的话，难道我们能去俄罗斯打官司吗？”