3D坦克争霸2:抓准渠道玩转“人性营销”

凭借284万的话题阅读量登上了2017年微博热搜榜的#3分钟征服战斗民族新娘#话题，是来自于军事领域的开年力作《3D坦克争霸2》手游，其在和新春各类社会向话题“争奇斗艳“中能取得这个成绩，的确堪称不俗。

除却游戏自身品质的保障与“战斗民族“亘古的话题性之外，游戏官方抓住受众美女感知，通过情感刺激吸引军事题材游戏玩家、伪军迷的关注，以及选择了直播作为营销渠道的方式，作用同样不容小觑。

“人性营销”要做到精准发声 定位受众需求痛点是关键

基于《3D坦克争霸1》不理想的游戏环境，开启序章的“接盘侠”《3D坦克争霸2》无疑面临着极大的挑战。

因此《3D坦克争霸2》选择了“战斗”这一军宅受众群体最有认知度的关键词，并引申为“战斗民族”进行深度锁定。官方为此做了大量的调研，最终得到的精准用户画像显示，73％的男性受众群体对“战斗民族”的认知来自于俄罗斯的暴力冲突以及俄罗斯女性。

因此，为了回溯老玩家引流新玩家，《3D坦克争霸2》将“战斗民族”和“俄罗斯美女”相组合，开出“是男人就拒绝不了”的条件，采取诱导型“人性营销“的方式，根据用户需求痛点以及游戏本身“快节奏”的概念设置推出了#三分钟征服战斗民族新娘#这个话题。

“渠道为强”新概念 打响新春第一“炮”

2016作为“直播元年”，从2015年IP的“内容为王”走到2016直播的“渠道为强”，在IP不断发展壮大的今天，直播的表现方式也越发丰富，这种能和观众直接互动，接收观众第一手反馈的形式铺天盖地的火起来，因此《3D坦克争霸2》也选择了“直播“作为营销事件的投放渠道。

这次游戏官方举办了宅男预约报名，被选中后将和俄罗斯美女线下相亲约会并直播的活动，将本属于两个人的幸福互动延展开来，和线上所有观众一起见证，给予了玩家以及潜在用户真实感、参与感。
在前期的预热准备下此次直播成果俨然不菲，在线观看峰值一度到达40w+人次。

双向传播做硬内核 军事属性延展内容

在竞品纷杂的游戏市场内，作为一款实感军事题材游戏，《3D坦克争霸2》的受众划分无疑是很明确的，在做好人性营销的同时，狠抓游戏军事内核，将军事属性延展附加到传播素材上，并发布于微博微信等互动渠道，做好“品牌—用户”双向传播。

战斗民族新娘设定加上军事坦克元素，以反差带出游戏信息，深化游戏内核。

而这种“俄罗斯美女”的连带式作用，也使得该活动宣传视频一个渠道的投放就达到了52w+的播放量，从而提升了产品曝光率、有助于游戏新玩法，精制作的露出。

不过不管是“人性营销”，还是“渠道为强”，作为游戏最重要的都仍是产品内容本身。

此次《3D坦克争霸2》新开启5张宏大地图（卡西诺山谷、寂静山谷、秋日广场、东线铁路、荒漠古城），增强6种5v5对抗模式，丰富了4大坦克类型（重坦、中坦、反坦、轻坦），200余种坦克型号（虎式、T34、59式、谢尔曼等），并采用全景360度大战场效果，实时天气变幻系统…

此类种种，无一不展示出《3D坦克争霸2》是游戏官方诚意之作。

而这轮抓取市场需求，配合游戏内核的“军事”+“人性”内容营销，应该也能给予同行一二借鉴之处。