除了情怀与玩法，老牌端游IP转手游还能卖什么？

《伏魔者》到《伏魔者2》，寅酷游戏的这个自创IP一共经历了10个年头，十年以来游戏圈已经翻天覆地，而这个老牌端游IP却选择在2017年年初迎着手游市场最残酷的浪潮，卷土重来。

据了解，早在2012年初，《伏魔者》就曾登陆PC平台，当时还邀请黄渤代言并出演同名微电影。游戏在上线之后很快便取得了千万级的流水以及最高同时在线10万用户的成绩。寅酷游戏于2012年公布海外计划，截止12年7月，已经完成超过30多个国家和地区的代理授权，覆盖日韩、美国、欧洲、东南亚以及阿拉伯国家在内的全球主要网络游戏市场，并创下了当时国产网游海外授权金的新纪录。

在经历多次洗牌的手游市场环境下，市场手游种类越来越多，产品细分更为精细，用户对于游戏本质要求越来越高，老牌端游转手游，卖情怀与端游玩法对玩家来说已经不再受用，而除了IP情怀与怀旧端游玩法，一如《伏魔者2》的一系列老牌端游IP转战手游之后，他们都在卖什么？

卖需求，深度思考玩家看什么

IP用户的特定人群决定了整个游戏的基调与定位，不同IP拥有着不同特性的人群定位，而最终，玩家想看什么才是最重要的。比如2016年《倩女幽魂》手游利用影游联动在一大部分电视剧及女性玩家面前打了漂亮的一战。

但是除开千万市场推广费用不谈，优质的影游联动对于更多中小游戏公司来说从成本与产品关联度上来说就较难实现。所以针对于中小游戏公司的产品推广，精准化用户定位及精准化用户需求推广显得更为重要。

以《伏魔者2》举例，根据人群调查显示该IP用户以二三线城市男性玩家为主，人群分布于25-40周岁，兴趣爱好较为单一。用户人群的属性决定了《伏魔者2》市场将以“征服、美女”两个关键词作为基调，甚至需要导入页游与端游用户。

伏魔者2的美女营销

根据用户需求打造市场热度，《伏魔者2》邀请于芷晴、小孽、张琪格三大网红嫩模的站台与宣传、限量周边“乾坤袋”，诸如此类的市场推广在前期极大了带动了《伏魔者2》用户的兴趣及关注度。

卖互动，直播试玩增强交互

直播作为2016年最热门关键词，与“游戏”的衔接越来越紧密，主播的试玩与推荐，同时一场直播几十万的播放与关注，能够达到极好的品牌传播效果。

郭mini直播伏魔者

《伏魔者2》在1月5日至7日与斗鱼TV进行了深度合作，除了投放的广告位之外，三日四场直播连翻轰炸， 郭Mini、西瓜酱、孙立人三人直播过程中被追杀，以及各种戏剧性场面，也使直播及游戏人气不断增高。官方表示，相关直播最高观看人数达到22万人次。

主播直播过程中被玩家击杀

据《伏魔者2》运营透露，5日-7日三日内，《伏魔者2》世界频道常常有玩家询问直播信息以及主播信息，更有玩家在主播出现的地方“守尸”追杀主播。

一如《伏魔者2》在游戏直播，在游戏推广上，互动性强的游戏直播展示，效果往往将高于一场普通的游戏直播。

卖细节，细节与态度决定成败

手游市场大环境下的游戏精细度已经越来越高，在游戏环节设置以及运营商的细节也已经成为产品成功的关键。

游戏上线当日服务器的稳定性以及BUG的出现次数游戏流畅性等基础性问题已经越来越受到玩家重视，游戏上线当日游戏的稳定性对游戏的留存以及玩家口碑也存在较大影响。但是在关注游戏精度的同时，此类基础性问题有时也会被一些游戏厂商忽略。

而对于《伏魔者2》一类的MMORPG游戏来说，玩家的归属感引导以及社群性引导也显得至关重要，一如为玩家在游戏初期建立家园及社群概念来增加玩家在游戏中的黏度及交互，才能更好的提高游戏品质。

一如上述观点所说，老牌端游IP在手游化的同时，情怀以及纯玩法向的内容已经不再能够完全的吸引玩家，如何深度了解玩家的需求、点对点的进行玩家吸收、在细节上增强玩家黏度、增强玩家兴趣点互动等，也许是越来越多游戏企业需要思考的问题。