《倩女幽魂》杨灿：影游联动不止于植入 联动关键在于互相成就

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Gamelook报道/影游联动作为泛娱乐重要一环，近两年来已成为手游推广的一种必然趋势，成功先例已有不少。据了解《倩女幽魂》与《微微一笑很倾城》的影游联动模式取得非常好的效果，《微微一笑很倾城》点播量16小时就破三亿，而《新倩女幽魂》端游在8月19日至9月10日网剧播出前后一共新开了24组服务器，全部处于爆满甚至排队的状态。而《倩女幽魂》手游更是一度在App Store中国区的畅销榜上保持在前五，两者成为当时用户讨论的热门话题。

对于《倩女幽魂》和《微微一》的合作，上个月乌镇举行的互联网大会期间，丁磊也在接受媒体采访表示：“这不是押宝！人家说押宝，那是瞎扯。我们非常用心的跟摄制方和编辑团队紧密沟通，所以这剧看上去，就像是为游戏量身定做的。营销只是降低了吸引新用户的成本，要留住这些新用户，必须产品好。《倩女幽魂》团队十年都没有离开过，如果最优秀的人做10年，那是创新和工匠精神都在一个团队里！”

这次影游联动被丁磊高度认可，但同样是影游联动，行业中也有不少案例了，为何《倩女幽魂》与《微微一笑很倾城》能取得超所有人预期的效果？网易到底做了哪些事？在12月17日举行的网易游戏学院公开日活动上，《新倩女幽魂》主营销、雷火游戏部高级品牌经理杨灿为我们深度解析了如何做好《倩女幽魂》与《微微一笑很倾城》的影游联动。

杨灿表示，《倩女幽魂》选择植入《微微一笑很倾城》之前就做了三个方面的评估，看其影响力以及匹配度是否与《倩女幽魂》足够契合。之后，《倩女幽魂》更是进行了一个完整的定制化植入，从人物角色、剧情、音乐、模型、视频等，做了高度还原，深抓用户痛点。《微微一笑很倾城》上线后，网易更是进行多平台推送曝光，形成一个互相成就的合作。

以下为演讲实录：

今天很高兴在这里向大家分享关于《倩女幽魂》品牌与电视剧《微微一笑很倾城》之间的影游联动。

这里主要分享一下影游联动的前因后果，比如我们为什么会选择植入微微，我们的植入跟其他游戏有什么区别，我们跟剧方的一些联动。

首先跟大家分享一下影游联动的效果。可以看到从8月22号电视剧播出之后，微微一笑很倾城、倩女幽魂、新倩女幽魂的百度指数都在同步飙升，在27和28号也就是周末的时候达到了峰值。这个也是游戏玩家新增高峰的时候，同时也是我们倩女幽魂在剧中展现比较多的时候。

我们的手游在电视剧播出之后，在APP Store，在中国区iphone免费的总榜一直是排名第三。然后直到现在，在iphone畅销总榜一直都在前五。

我们新倩女幽魂的端游，可以看到从八月十九号一直到九月十号，电视剧开拍的前后，一共开了24组服务器，全部都处于爆满或者排队的状态。

我们下周会出年末的资料片，在预约的首日就约满了七组服务器。除了在电视剧期间我们吸引了许多高质量的新玩家，长尾效应也是非常地显著。

影游联动第一步：深度评估影视剧

那么倩女最开始为什么会选择植入微微呢？我们做了三个方面的评估。

第一是契合度。微微小说有很多女性受众，倩女有很多女性玩家。在微微播出之前，女性玩家比例已经超过了40%，而在微微剧播出之后，端游女性玩家超过了50%，手游超过了60%。微微小说中提到的非常多的家园、结婚、养育、跨服比武，这些都能在游戏这种找到非常贴切的原型，所以我们觉得两者的契合度非常高。

并不是只是我们开发组这样觉得，玩家和微微小说的受众同样觉得两者契合度很高。在微微和倩女的贴吧、天涯论坛等社区，都有很多人讨论二者的相似度，很多人在找微微小说中对应的游戏时找到了倩女来玩游戏，也有很多玩家在倩女里拍摄游戏视频还原微微的同人作品。

第二，我们评估了电视剧的热度。最开始的时候，微微小说其实是网游恋爱的开山之作，本身就有非常高的知名度和死忠粉。作为顾漫三部曲的最后一部，我们看到前两部《何以笙箫默》和《杉杉来了》都是叫好又叫座的作品。《杉杉来了》14年的时候网播是31亿，在当年是排行第六。而《何以笙箫默》更是15年的现象级大剧，它也是首个当日网播量超过3亿的电视剧。

《微微一笑很倾城》的导演是导演过《花千骨》《无心法师》《仙剑奇侠传3》《步步惊心》等大片的林宇峰。当然男主是逆天无死角的杨洋，很适合演男主肖奈。杨洋通过演绎《盗墓笔记》张起灵，参与真人秀“花儿与少年”，也是圈了一大波粉丝。女主是话题女王郑爽，我们内部大胆预测这会是一部大热的作品。

第三，在洽谈时，新倩女也是运营了四年多的老产品，也在考虑新的转播模式，为品牌注入年轻血液。倩女手游上市的日期和电视剧预期的播出日期也是比较接近的。更重要的是，我们觉得倩女这样的大IP品牌，我们完全有实力拿下合作，所以选择了微微一笑。

影游联动第二步：完整的定制化植入

电视剧播出之后，大家都知道我们这次的植入非常深入，那具体是做了哪些方面的植入呢？主要有以下几个方面。

首先是剧情式植入。微微剧男女主角的感情线、剧情的发展都是与倩女幽魂相关，所以就是说，在电视剧当中出现了非常多的口播，包括倩女幽魂、新倩女幽魂，就是因为它们推动了情节的发展，所以即使电视剧出现非常多的口播，观众也不会觉得违和，也能够及时了解到男女主角玩的就是倩女幽魂这款游戏。

其次，我们用了非常多的海报与周边。比如手办、抱枕、鼠标垫、茶杯等等，作为布场道具。比如办公室的设计，还有网吧，男女生宿舍，都有非常多的周边元素。这样在现代的场景氛围下能够让倩女有更多的展现。

第三部分是最重要的一个植入，《倩女幽魂》非常多的模型都提供给剧组。首先就是场景，包括金陵、蒲家村、杭州、天工阁这样的整片场景，也包括了一些朱雀桥、落霞峰这样的经典场景给到了剧组进行建模制作。

还有包括怪物。比如说第一集的时候，跟郑爽打斗的这个石怪，比如说在蒲家村追二喜的蓝胖胖，包括小小白演的姥姥，我们都是提供了这些怪物原型。

第四个部分就是音乐与音效。最开始的之后没有想到玩家能够那么感同身受，但是事实上电视剧播出之后，很多玩家表示电视机打开之后听到了很多非常熟悉的一条龙的音乐等，让自己仿佛又回到了游戏当中，非常高兴。倩女有很多古风歌曲，也是给到了剧组进行挑选，非常经典的桥段——女贼抢亲中的背景音乐就是HITA和小曲儿唱的那个《丹青客》 ，这是我们14年的时候画魂这个新职业推出的时候的古风歌曲。在播出之后，在粉丝圈和二次元圈引起了非常多的热议。

最后一个就是视频部分。我们提供了三百多个G，给到了剧组，用于杨洋郑爽毛晓彤他们在现实中打游戏的时候电脑中展示的一些场景，这也是能让大家在现实中看到更多的倩女幽魂相关的元素。

影游联动第三步：深抓用户痛点 做高度还原

这里所有的植入我们为何会做到这样深度呢？一方面是作为营销成员，一定要是游戏爱好者，一定要热爱我们自身的产品，才有可能把能够影响到观众或粉丝的一些痛点植入到电视剧，这也是最重要的一点。

正因为深度的植入，所以电视剧大规模的还原了《倩女幽魂》。首先是角色，每个游戏，角色都是代入感最强的一部分。我们首先选择的其实就是琴师。这个毋容置疑就是我们的男魅者，男魅者的CP红衣女侠，当时我们也考虑过到底是用女刀客还是用女侠客，都是拿刀，都是红衣服，最后面我们选择了女刀客。首先是因为男魅者和女刀客本身在游戏里就是CP，他们有一段虐恋的剧情。而且女刀客的衣服非常保守，比较符合小说中的设定。

此外二喜和曹光在电视剧中也是一对欢喜冤家，两个人有很多非常搞笑的故事，我们就选择了游戏里唯一一对happy ending的男方士和女侠客放到电视剧当中。男生宿舍组，我们是选择了男偃师、男医师、男侠客搭配杨洋的男魅者，这个既有远程的控制，又有中远程的输出，还有加状态，还有可以加血复活的奶爸。非常符合我们在游戏当中固定队的生态，所以玩家会觉得感同身受。

当然光角色像是不够的，在技能方面也是做得非常还原。比如说我们的偃师，他使用的机甲，无论是造型还是动作，都是神还原，一笑奈何和真水无香两个人在擂台上PK的时候，一笑奈何使用了隐身的技能，它其实就是我们魅者的非常有特色的技能之一。

此外，灵兽坐骑和载具也是成为了男女主角情感联系的纽带。比如，“比翼双飞”就是游戏里出现的第一个双人坐骑，像小灵兽虎咪也是做到了神还原。正是这些神还原，让玩家进入游戏之后并没有落差感。让我们特别欣慰的一点是，《微微一笑很倾城》的小说粉丝看完电视剧之后，表示除了“梦游江湖”这四个字，其他所有设定与他们想象中的游戏是一模一样，所以他们进入了游戏，留在了游戏。场景基本上也都是一致的，比如说男女主角结婚的三生石、一起家园的潇湘馆、初建的朱雀桥、以及两人谈恋爱时的落霞峰。

除了植入之外，另外一个成功的因素在于我们是个相互成就的合作。

可以看到，《倩女幽魂》手游我们请了杨洋代言，他无论是在《微微一笑很倾城》中的一笑奈何，还是《倩女幽魂》中的冷月心，造型非常相似，都是白衣飘飘的男魅者。粉丝也认为这样的形象跟影视剧作品和手游是一脉相承，因此他们做了非常多的同人素材，加大了曝光。这个形象也成为了杨洋经典古装形象。

影游联动第4步：营造热点 多平台同步曝光

我们跟剧方也进行了长达一年的互动，在2015年的时候，新倩女幽魂初见首秀礼就已经宣布我们达成了深度合作。2015年10月，倩女幽魂举行了幽梦天使的女玩家选美的比赛，选了三名女玩家参演了电视剧。2016年举行了“江湖侠侣”的征文活动，这是由剧组发起，是因为薇薇和奈何的爱情故事是从线上发展至线下，而我们也经常在《倩女幽魂》贴吧看见，很多用户通过游戏相识，而最终步入婚姻的殿堂。这次征文活动我们共收到了700余篇玩家从线上至线下的一个情感经历故事，也是为大家展现了倩女和微微的相同之处。

八月份是电视剧密集的推广期，剧组举行了多次发布会。其中有一对玩家与杨洋、郑爽同台参加了发布会。同时，我们也准备了十幅同人画作，这些同人画作在《微微一笑很倾城》上映前几天一直在官博进行推广。一方面是为其预热，另一方面也是展现游戏特色，这些画作非常受用户欢迎，大概转评量超过一万五，点赞数超十万。

另外一点就是跟网易的合作，《倩女幽魂》也是大力推广《微微一笑很倾城》。很多男性玩家之前是不看偶像剧。但是当电视剧播出之后，很多男性玩家通过游戏里的推送，也是纷纷看起了《微微一笑很倾城》，虽然大家更多的是在吐槽，但其氛围已经营造起来了。此外，我们也有很多兄弟产品，像网易云音乐、考拉海购、易信、网易邮箱等平台都对电视剧进行了宣传曝光，也是吸引了非常多粉丝。

最后关于产品还有一点想要与大家分享下，刚才也提到《倩女幽魂》手游上线预测时间与电视剧上线时间差不多是吻合的，而事实上，《倩女幽魂》手游从开发到测试都是按照原定的规划，并没有因为电视剧而去做什么调整。正式因为产品如此给力，营销才能做到与电视剧无缝连接，从而做到营销效果的最大化。