掘金海外SLG重磅对手:以色列开发商Plarium

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Gamelook报道/近两年来，SLG手游在全球相继出现了多个月流水破亿的爆款，除了美国开发商MZ的《战争游戏》和《雷霆天下》之外，国内智明星通的《列王的纷争》在海外市场也有非常亮眼的表现，月流水曾达到3.7亿元。

如今，国内CP出海在全球市场上表现最好的当属SLG手游，除了COK之外，《苏丹的复仇》、《丧尸之战》等游戏的月流水也都达到数千万元，上个月底FunPlus推出的《阿瓦隆之王》一度夺下了美国收入榜冠军位置。所以，虽然SLG手游首先由海外开发商做出了爆款，但国内开发商已经占据了全球高收入SLG手游里的大多数的位置。

不过，除了《战争游戏》开发商之外，海外还有另一家非常重要的竞争对手。据App Annie的统计，Plarium旗下的《海盗：战争部落（Vikings: War of Clans）》最高曾进入99国收入榜Top 10，经常维持在美国收入榜前五十之内，单日收入超过3.6万美元，而且在欧美地区的收入排名都很高，绝对是国内CP掘金全球SLG手游市场最大的竞争对手之一。

很多人可能觉得Plarium是突然之间冒出来的，实际上，这家公司成立于2009年，2013年才开始转型手游市场，但短短3年时间，就已经成为了全球策略手游发行商收入榜Top 30，可以说是国内SLG手游出海的最大竞争对手之一。那么这个以色列公司是如何一步步成功的？旗下SLG又有什么特点呢？请看Gamelook带来的详细介绍：

曾进入99国收入榜Top 10：海盗主题的SLG手游

从核心玩法来讲，目前绝大多数的SLG几乎都很难挑出不同之处。和很多同类游戏一样，《海盗：战争部落》最主要的差别就在于它换成了海盗主题，从世界观、美术以及任务等方面都进行了定制化，而且游戏的画面相对较为精致。

在游戏里，玩家们需要建造不同建筑、收集资源、升级科技、训练军队以提高自身战斗力，还可以选择不同的英雄并且获得装备负责领土以内的不同事务，带来一定的资源产出或者战斗效果加成。货币化方面，玩家们主要通过购买付费货币的方式对生产和建设加速，也可以直接用来购买资源。

和很多的SLG一样，《海盗：战争部落》也加入了军团功能，同一个部落的玩家们可以相互帮助，加速建筑或者科技研究的速度、提供资源以及兵员的帮助等等。战斗方面，你同样只能看到军队象征性地在地图上走动，达到战斗地点之后返回，玩家们随后可以收到战报。

目前，Plarium已经推出了多款《Stormfall》、《Throne:Kingdom at War》以及《Soldiers Inc》等SLG手游，但最主要的差异是题材的不同，比如《Stormfall》是中世纪主题、《Soldiers Inc》是现代战争主题，而《海盗：战争部落》是海盗主题。

如今，Plarium在Facebook、页游以及手游平台超过了1.5亿MAU，团队规模也发展到了1000多名员工，其中半数在以色列的荷兹利亚市，已经成为全球SLG游戏领域举足轻重的公司。

从休闲游戏到顶级重度游戏公司

2009年Plarium刚刚成立的时候规模非常小，只是在俄罗斯的社交网络上运营一款扑克游戏和另一款同名农场游戏。而如今，该公司已经成为Facebook平台排名第一的核心游戏开发商，而且在手游平台也有比较重要的地位。

虽然初期Plarium的游戏在俄罗斯社交网络上越来越受欢迎，可当他们真正决定拓展到其他市场并且进入Facebook平台的时候，很快就意识到自己的主要游戏《Farmandia》无法和Zynga的顶级农场游戏《FarmVille》正面刚，因此他们决定把一款在俄罗斯比较受欢迎的策略游戏推向Facebook平台。

《Soldiers Inc》截图

回过头来看，这个决定是非常成功的，Plarium逐渐成为了Facebook与手游平台主流的核心游戏开发商，而且在重度手游领域，Plarium已经成为全球前30名的发行商。

该公司的市场营销副总裁Roman Zhdanov表示，取得这种成就主要是由于对内容的专注，Plarium一直都在追求3A质量的游戏。然而，如果没有做游戏的人，那么游戏就什么都不是，显然Plarium非常清楚这一点。Roman说，该公司的成功最主要的是员工的贡献，他们之所以做不同类型的游戏，是因为员工们对不同内容的看法，而且公司也愿意与他们一道打造这类游戏。

当然，所有游戏最大的主体就是玩家。在Plarium的游戏里，社交元素至关重要。如果你不是多人团队里的一员，那就很难玩，因为部落玩法在Plarium的多数游戏里都非常重要，和很多成功的SLG手游一样，Roman认为聊天功能也是极其重要的，这样可以让玩家们在不玩游戏的时候也有事情可做。

他说，“在社交和手游当中，人们寻求的并不仅仅是乐趣。”为此，Plarium还投入了大量的客服支持，并且独自经营玩家社区，提供了9种语言的客服支持，还对付费额度达到一定水准的玩家提供更高级的客服支持。

不一样的转型：手游页游两不误

和大多数的社交游戏公司不同的是，Plarium进入手游领域的时间较晚，直到2013年才把策略游戏《Soldiers Inc》推向Facebook平台，但该游戏很快被Facebook评为年度最佳游戏之一，玩家数很快突破了8500万。

每天都有数百万用户体验Plarium的七款游戏，他们投入大量的时间和全球玩家竞争，据Facebook透露，该公司是Facebook平台最大的重度游戏发行商。Plarium公司的Deanna Dweck说，“你必须有复杂的故事主线，因为玩家们自己就是非常复杂的”。她表示，优秀的画质和动态化的故事是玩家们持续回归游戏的重要原因，“我们为自己的游戏打造了大量独特的故事，这些事玩家们持续回到游戏中的主要原因之一，很多人都是纯免费玩家，但也有不少人选择升级版的体验，他们可以通过月费的方式拿到更多资源并实现更高的游戏等级。”

《Stormfall》代言人Megan Denise Fox

2013年的时候，该公司还只有300多人，而且大多数人在乌克兰办公室，当时旗下游戏有8400万注册用户、1200万MAU和300万DAU，而且主要是在俄罗斯和其他独联体地区（CIS）比较受欢迎。

在SLG游戏方面，越来越多的开发商选择明星代言或者买IP的方式，而Plarium公司CMO Gabi Shalel认为，这些方法可以帮助人们愿意尝试新游戏，但这只能把他们带到游戏中，最终决定游戏成败的还是游戏内容，“在推广当中加入实际游戏内容很重要，而不要只是根据IP或者名人来做游戏”。

另外，Shalel提醒开发商，无论是名人代言还是购买IP，都要有合理的预期，“开发者不要觉得用了名人代言或者IP就足够让收入大幅增长，但是只要能力所及，最好还是选择适合游戏的代言人”。

在谈到公司未来的时候，Plarium营销副总裁Roman Zhdanov似乎有些不知所措，他说，“当我们在俄罗斯成功的时候，所有人都说，现在你们需要在Facebook继续成功，到了我们在Facebook做大之后，人们又说，你们需要在手游平台成为一流公司。现在我们已经进入了收入榜前30，而且在手游平台的增速非常快。我希望下一次不会有人让我们进入VR平台或者电视平台。”

虽然Plarium目前没有任何做VR游戏的打算，但这并不意味着他们已经可以高枕无忧了，Roman说，“2017对于Plarium是非常关键的一年，我们准备了很多游戏，所以发布节奏会比较紧凑”。