数据解析阴阳师:如何成为现象级手游？

猎豹全球智库高级分析师：杨洲 来源：猎豹全球智库

最近，一款叫阴阳师的手游火遍全国，无论是在午休餐桌、或是排队间隙，总能看到你的同事、朋友们会利用一切闲暇时间玩着这款画面精美的对战手游。

画面、声优、SSR，阴阳师的任何一个亮点都让用户不能自拔，尤其是抽卡，玩家疯狂追逐SSR级式神的热情让政府部门也介入其中，在文化部最新发布的《关于规范网络游戏运营加强事中事后监管工作的通知》中明确要求了游戏商需要明确公示抽取或合成概率，而这一通知被很多玩家猜想是为阴阳师而制定。

一款由中国开发者创造的日本文化主题的游戏为何能够短时间火遍全球市场，这样一款地域文化浓重的重度手游的火爆是巧合还是应然？猎豹全球智库为你带来详尽的解析。

一、阴阳师是一款怎样的游戏?

1、特别火

数据来源：Libra 数据周期： 2016.11.21-11.27
活跃渗透率=app周活跃用户数/该国安卓市场总周活跃用户数
百分数越高，表明该app在这个国家购物类的市场份额越高。

根据libra数据显示，阴阳师超越剑侠情缘与倩女幽魂，目前在中国市场角色扮演类游戏中排名第一。

据历史资料搜索，阴阳师自9月2日在App Store首发当天就被苹果列入“编辑选荐”，9月15日开始进入畅销榜Top5，10月2日一举拿下iPhone、iPad畅销榜双榜首一直延续至11.2日霸占榜首长达30天。

2、特别“肝”

肝是一种游戏用语，所谓很“肝”的游戏就是指游戏需要用大量的时间刷装备，经验等获得道具及奖励，因为玩这类游戏需要消耗时间精力，玩家经常熬夜，熬夜伤肝因此玩家将其简称为“肝”。

从网络热词搜索可以看出抱怨阴阳师非常“肝”的舆论不在少数，但用户虽然抱怨却也在其中痛并快乐着。

3、抽卡：根本停不下来

阴阳师之所肝，因为其中包含了抽卡的元素。抽卡通俗来讲就是通过随机的抽取获得游戏中的道具及人物，越珍贵的道具和游戏人物通常抽到的难度会很高，所以诞生了很多RMB玩家，通过充值及购买获取珍惜道具。

阴阳师“召唤”抽卡界面

抽卡虽然耗时，但也拥有着难以抗拒的魔力，不愿意成为人民币玩家的用户只能将希望寄托于运气，投入大量的时间精力反复的抽卡获得心仪装备。

二、对阴阳师魂牵梦绕的中国二次元大军

阴阳师以日本作家梦枕貘同名小说《阴阳师》为背景设计，选择的是国内不太常见的妖怪题材，对于这样一个在国内并非大IP的游戏，网易最初也计划在日本首发，可能连开发组自己都没想到这样一个浓重日本文化题材游戏，为何能在国内大红大紫。解析阴阳师在国内蹿红的过程也是对国内玩家的一次重新认知。

1、魂牵梦绕第一招：声色俱佳，男女通吃

数据来源：libra

不同于传统观念中重度游戏宅男的天下这种认知，阴阳师可谓男女通吃。根据libra数据显示，阴阳师的女性用户占比超过1/3，唯美的画面、华丽人物设置、角色颜值和声优，打动了大量女性玩家。

声：声优

阴阳师最让人称道的就是其唯美细腻的游戏画风和强大的声优配音阵容，其配音阵容堪称奢华，邀请了日本一线知名声优如：杉山纪彰、铃木达央、泽城美雪、井上麻里奈、井上和彦等人献声。

阴阳师声优阵容宣传

很多声优都曾在《银魂》、《火影忍者》、《名侦探柯南》等高人气动漫作品中担当大梁。在二次元的圈子里，这些声优对玩家有着极大的吸引力，有相当一部分玩家完全是冲着自己喜爱的声优去体验游戏进而成为忠实粉丝的。

色：唯美和式画风

唯美画风则是阴阳师的另一个宣传点，《阴阳师》通过画面、人设、音乐与声优等视觉与听觉元素都在营造出一种日本风格的韵味，极大程度还原了古日本平安时代的元素，让用户沉浸在那个时代的画面中不能自拔。

细腻的画风、炫酷的动画效果、实力声优配音、大师级配乐享受，当这些元素齐聚一堂时，只要不排斥日本风格元素的手游玩家，单单看到唯美的和风宣传动画就足以让玩家动容，勾起尝试去玩的欲望。

2、魂牵梦绕第二招：统治二次元的周末时光

艾瑞咨询《中国二次元用户报告》

阴阳师这样一个以日本文化为背景的游戏能够在中国市场取得成功并不奇怪，根据艾瑞咨询2015发布的《中国二次元用户报告》显示，日本动漫作品在中国二次元用户中占据主流，日系动漫文化在中国具有深厚的用户基础。

数据来源：libra

《阴阳师》的声优阵容、角色背景更是自带浓厚的日系漫画元素，吸引了大量二次元用户。通过libra大数据也可以发现发现，在“哔哩哔哩动画”与“快看”两个二次元用户聚集地中，超过1/4的哔哩哔哩用户与14.748%的快看用户安装使用了阴阳师游戏。

艾瑞咨询《中国二次元用户报告》

国内二次元用户玩游戏的时间较长，属于重度游戏玩家。

数据来源：Libra 数据周期： 2016.9.23-11.21
活跃渗透率=app日活跃用户数/该国安卓市场总日活跃用户数
百分数越高，表明该app在这个国家购物类的市场份额越高。

通过libra数据可以看出，阴阳师的用户的二次元游戏特性极强，观察9.23-11.21期间阴阳师日活跃渗透率，阴阳师的用户周末活跃度明显高于工作日，并展示出了长期的规律性，玩家与二次元用户的游戏习惯高度一致。

三、说回游戏本身，“入坑”五部曲

阴阳师对于深度的二次元用户吸引力不必多说，对于那些极少涉及手游的用户新来说，如何吸引他们的加入与留存才是最考验开发者功力的难题。阴阳师的一系列再次展示了网易游戏一贯的高水准与匠心，一系列精心的设置可以将小白用户一步步带入情景，坠入游戏剧情的“深坑”。

1、这样、那样怎样都可以：双平台对战打破硬件隔阂

阴阳师分区选择界面

阴阳师的服务器没有将苹果与安卓系统进行绝对的区分，在游戏一开始的区域选择中提供了国际区、中国区、安卓区与双平台去多个选择，打破了硬件系统之间的隔阂，从这一点来说先天的打消了不同手机玩家间的障碍，无论你是苹果还是安卓都可以在一个服务器上开心的玩耍。

2、更好的匹配，更流畅的体验

阴阳师 画质选择界面

在分区选择之后，玩家可以根据自己手机的配置情况选择更合适的画质，避免了大型游戏在低配机型上运营容易出现的卡顿现象，让游戏拥有了更大的宽容度，吸引了更多用户的留存与加入。

3、先设定一个小目标，比如签个到

阴阳师每日签到界面

签到是吸引用户每日登陆的有效游戏设置，通过发放奖励增加用户粘性，不愿意氪金的玩家通过签到有几率获取丰厚的道具奖励。

与其他卡牌类游戏的签到设置类似，阴阳师为连续3天、5天、7天签到设置递进的奖励，即使在工作日没有大块时间玩游戏，玩家亦可抽出短暂时间完成签到，每天为设置一个小目标，大大增加了用户的粘性。

4、参与造就胜利，弹幕虽小乐趣多多

在阴阳师游戏剧情篇章之间加入了动画的引导，营造了看动漫剧一样的体验，弹幕的引入更是为玩家之间搭建了沟通吐槽分享观点的平台，增强了用户的参与感。

过场动画弹幕互动截图

《阴阳师》的游戏弹幕不仅可以作吐槽剧情之用，而且还为开发者与用户之间搭建了沟通的桥梁。

内测玩家弹幕请愿截图

《阴阳师》原定先在日本上线，国内玩家对此颇为不甘，于是通过弹幕在过场动画中刷屏向开发组请愿，开发组通过弹幕感受到了中国用户的热情，作为回应随即在官网上推出了预约平台，承诺预约人数超过20万人就先在国内上线该款游戏。预约平台开通当天玩家数量即突破20万人，此后，阴阳师官方兑现中国成为首发市场。

5、在现实世界搭造结界

阴阳寮游戏场景截图

阴阳师中的阴阳寮是基于玩家真实地理位置的 LBS 社交玩法。将显示与虚拟世界进行了连接，玩家可以在显示位置中设置结界，探索其它组织的领地。

玩家可以点开结界地图查看自己附近有哪些人，通过真实地域一起探索未知的阴阳师领地，这种玩法有效增强了玩家对游戏的归属感，增强了玩家之间的互动。试想在上班或者回家后可以通过阴阳师认识周边的同事或者邻居，这样一个机遇游戏的社交体验别有一番乐趣。

四、宣告胜利，阴阳师最新成绩单出炉

1、大家都在聊，社会化营销成功造势

阴阳师自公测伊始，就在各大社交平台和资讯平台上引起了轰动。

阴阳师百度指数监测

百度指数从从最开始的不到2000，经过不到一个月的时间，一跃到了峰值的17.3万。百度指数的激增得益于社会化媒体的成功传播。

网易阴阳师 百度贴吧

截止至1016.12月6日，阴阳师百度贴吧累计关注超过91.8万人，贴吧累计发帖超过925万篇。

阴阳师官方微博

阴阳师在双微平台的运营也颇为成功，新浪官方微博粉丝数累计达到60万，微博话题#阴阳师手游#累计阅读超过29.3亿，帖子超过1.2万篇。官方微信公众号的头条推送平均半小时左右即可突破10万的阅读量。

2、日活、安装破千万阴阳师只用了50多天

阴阳师自9月2日在AppStore首发后，9月4日即冲入iPad畅销榜前十。9月29 日，《阴阳师》在游戏中宣布下载量突破1000万次。为庆祝取得千万突破，还向全服玩家发放了福利奖励。

丁磊抽卡直播活动

在下载量突破千万后，网易官方在10月24日宣布阴阳师DAU正式突破1000万大关，而达到这一成就阴阳师只用了50余天，对于一个这样的重度手游，成长速度可谓惊人。网易CEO丁磊也情不自禁亲自试水直播为阴阳师招揽人气。

3、闷声发大财，网易赌对这一局

app annie10月手游数据

在appannie10月公布手游数据中，网易凭借《阴阳师》的成功，超越腾讯成为全球收入第一的发行商，而《阴阳师》也在iOS收入榜上位居第一。

app annie10月手游数据

除此之外，网易游戏《梦幻西游》、《倩女幽魂》均迈入了全球iOS收入榜TOP10的行列。网易闷声发大财的特质一直被圈内人津津乐道，不知丁磊此时是否也暗暗玩着阴阳师，乐开了花呢。

appstore畅销app排行榜

目前阴阳师在appstore畅销榜中依然位居前2，纵观iOS平台游戏畅销榜Top5王者荣耀之后的2-5位游戏均出自网易之手，面对网易群狼的追赶，王者荣耀布置是否感觉到了孤立无援的威胁呢？

五、外来者的胜利？阴阳师开启日本之旅

随着《阴阳师》手游在国内的大热，许多日本的媒体也开始争相报道，并引起了诸多日本玩家的关注。12月2日备受日本玩家关注的阴阳师终于开启注册。

消息发布后，12月2日当日即完成1万人突破，12月5日完成3万人突破。

日本服务器用户注册进度界面

在预注册界面上网易期待的最高值是25万人，虽然当下已经完成5.9万人突破，不过增长速度相比中国市场首日突破20万的速度，阴阳师在日本市场似乎遭遇了冷遇。

不过作为中国开发者，能够基于日本传统文化背景引起日本玩家的关注已实属不易，距离预注册结束尚有时间，阴阳师在日本能否取得国内一样的火爆值得期待。

总结：

阴阳师在国内的火爆堪称现象级，一时成为国内二次元群体中的最热话题，虽然在玩家依旧在吐槽游戏太肝，抽取SSR级式神的概率太低，不过依旧有千万日活的用户在其中乐此不疲，抽卡这种形式虽然简单但价值唯美的制作，声优的配音玩家一旦上手就难以摆脱阴阳师的诱惑。

每个游戏均有其生命周期，红极一时的pokemon go，现在也逐渐淡出最前沿视角，我们都希望阴阳师这款手游大作能够带给玩家更长时间的乐趣，不过客观而言阴阳师能否避免其跌入抽卡游戏的氪金旋涡，声优余音绕梁三日之后能否再出新亮点，将成为阴阳师未来重要的突破点。