给应用获得数百万新用户的7个隐藏技能

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Gamelook报道/每个移动发行商都希望得到数百万每个月都付费、观看广告以及向好友推荐应用的新用户，但是大多数都没办法做到。

如何让人们安装你的应用呢？很简单，理解这些新用户以及他们的动机，然后针对这些用户打造应用和进行市场营销。

虽说简单，可做起来却没那么容易。

人们下载一款移动应用的原因有很多，比如为了乐趣、工作、关系、交流、新闻等等，但是，了解最重要的原因不仅可以帮助开发商们做出好的应用，还可以找到正确的方式进行推广。最近，移动应用经济分析师John Koetsier在博客中讲述了通过2016大半年的调查研究报告得出的7个关键经验，以下是gamelook整理的详细内容：

2016年的大多数时间里，我都再做应用商店优化（ASO），为TUNE调查过3000多名美国智能机用户，也对Google Play以及App Store的5万多个顶级应用进行过大量的数据研究，对4800万匿名美国用户的7400万次应用安装也进行了分析。

人们下载应用的原因

人们为什么下载应用，答案很简单：他们有需求，而且认为下载这个应用可以满足需求。本调查报告得出的一个结论是，用户动机是至关重要的，以下是我学到的7条经验：

1.青少年最容易受到市场营销影响

营销者们总是知道年龄是很关键的因素：消费行为受到兴趣的影响，而兴趣则受到年龄的影响。资深手游市场营销者也深谙此理，知道他们不仅要为目标用户群量身定制自己的产品，还要定制化营销用的广告。

和其他年龄段相比，青少年是最容易受到市场营销活动影响的，所以，最好是对应地做好你的手游市场营销活动。

2.青少年最容易受到苹果或者谷歌推荐应用的影响

青少年们不仅容易受到广告影响，还比任何其他年龄段都更容易被苹果或者谷歌的应用推荐所影响，很明显，拿到推荐位并不容易，但如果你的目标用户是青少年，那么获得推荐就是接触这部分用户最佳的方式之一。当然，这对于定位大龄用户的应用来说也是很重要的。

上一款应用的下载原因是什么：从平台对比来看，iOS用户更容易受到广告和好友推荐影响，而Android用户则更倾向于使用谷歌搜索得到答案。

老年人比年轻人变化慢得多，而且也更容易抵制新物品或者应用的诱惑，某种程度上来说，他们比年轻人更容易安于现状。

但是，当孩子们对某些事物非常兴奋的时候，年长者就希望了解这些东西，他们希望掌握、了解，他们希望自己变得时髦，而不是落后，所以，问题就解决了。

3.朋友推荐对于老年人的重要性最高

我们都知道年轻人很容易受到小伙伴们的影响，其实老年人也一样，比起福克斯新闻和Bill O’Reilly调查，他们更愿意相信自己的好友。

所以，覆盖他们的小伙伴，为老年人增加传统而积极的友谊压力是有帮助的。

4.优秀的传统式谷歌搜索是重要的，特别是对于成年人而言

谷歌搜索在应用安装中的帮助是持续而且稳定的，在应用安装渠道的影响也是巨大的。很明显，对于成年人和老年人来说，谷歌搜索的重要性比对于年轻人高的多，年轻人更容易受Youtube和Snapchat的影响。

5.即使是千禧一代也需要定制化

对于所有营销者而言，任务定位是很关键的。甚至年轻到中年人都只是想把事情完成，所以，你的应用最好是可以放大他们追求个人目标的能力。

6.消费者就是应用用户，只是他们还不知道罢了

实体公司通常很难适应移动市场：到底它适合哪里，为什么有人会安装我的应用，移动应用和我在主街道开的美发美甲店有什么关系呢？

实际上，你的消费者就是你的应用用户。

你的应用并不是一张名片或者宣传手册，而是让最优秀的顾客更快、更简单和随时随地找到他们想要的东西的方式，所有传统的购物方式都可以在移动设备里进行，这些设备可以在他们的口袋、钱包或者床头边。

你可以购买、租赁、争取或者占用他们使用移动设备的时刻，我个人来讲比较喜欢占有。

7.所有人都只是想让生活变得更容易

对于人们而言，没有什么是比完成事情更重要的，重要的事情在重复一遍，没有什么比把事情做完更重要。

关键是，这些事情必须是他们想做的。

任务动机是促使移动应用下载最重要的因素，所以先了解用户动机，然后再想怎么做。

朋友推荐是重要的，好的广告也很有帮助，获得推荐也不错，但任务才是真正重要的。

37%的智能机用户表示，他们在搜索或者下载之前的几款应用之前，都有一个特定的任务需要完成。相似的是，很多人进行谷歌搜索也是出于同样的动机，所以，如果你再加上13.5%的使用搜索的用户，那么就有过半的智能机用户下载应用是为了给特定的目标或者任务寻找解决方案。

所以，为特定用户解决一个问题，他们就会成为你的用户，如果经常帮他们解决问题，你就可以得到一个客户。